幾天前，紹興柯橋的布商金偉順還在為產(chǎn)品出口到美國犯愁，如今他卻自信多了，還將目標(biāo)直接鎖定在了白宮。
10月22日下午，2006紹興紡織品博覽會活動內(nèi)容之一——美國政府采購紡織信息發(fā)布會在紹興縣行政中心舉行，會上傳出這么一個(gè)消息——紹興企業(yè)將有機(jī)會在美國政府采購大單中分得一杯羹，這讓當(dāng)?shù)氐囊恍┘徔椘髽I(yè)雀躍不已。
紹興紡織品有能力進(jìn)入白宮
為什么選擇在紹興召開這樣的信息發(fā)布會？專門從事為國內(nèi)企業(yè)提供美國政府采購信息服務(wù)的標(biāo)霸網(wǎng)CEO吳高林如此解釋，憑借紹興紡織產(chǎn)品的品質(zhì)、質(zhì)量，以及較為明顯的價(jià)格優(yōu)勢，紹興紡織品完全有可能進(jìn)入美國白宮。
“每年2萬多億美元的采購金額，50余萬個(gè)采購項(xiàng)目，這個(gè)市場很龐大。”發(fā)布會上，吳高林這樣告訴紹興的企業(yè)家們。據(jù)他介紹，2004年度美國商務(wù)部統(tǒng)計(jì)局年度報(bào)告顯示，2004年美國政府采購市場總金額為2.2萬億美元，是全球最大的采購項(xiàng)目之一。美國政府采購的項(xiàng)目包羅萬象，其中就包括各類紡織用品，甚至包括白宮使用的窗簾和桌布。
而此前，由于信息渠道不暢，紹興大多數(shù)企業(yè)家對此都了解甚少，而且一定程度上認(rèn)為那是一個(gè)無法打開的市場。
曾經(jīng)的外交官做起了采購商
把這個(gè)好消息帶給紹興人的標(biāo)霸網(wǎng)CEO吳高林也不簡單。他曾任職于中國外交部，1992年前往美國深造。在他的簡介中，幾項(xiàng)頭銜引人注目：美國華商資訊創(chuàng)建人兼總裁、美國總統(tǒng)商務(wù)委員會委員、美國國際商務(wù)中心顧問委員會委員、2004年美國共和黨羅納德-里根總統(tǒng)金質(zhì)獎(jiǎng)獲得者。這一金質(zhì)獎(jiǎng)獲得正是基于吳高林為美國政府采購做出的貢獻(xiàn)。多年的外交工作經(jīng)歷，讓他在美國政界頗有人緣。
據(jù)了解，美國政府采購所采用的公開招標(biāo)在美國被稱為“密封招標(biāo)”，其原則是公開、公平、公正。美國政府會邀請投標(biāo)人廣泛參與競爭，經(jīng)過篩選，最終獲得合同訂單的將是報(bào)價(jià)最低、各項(xiàng)條件最優(yōu)的一方。
然而，國內(nèi)企業(yè)要吃到這塊蛋糕并不容易。美國政府采購的“潛規(guī)則”是希望更多的美國企業(yè)參與，雖然是比價(jià)原則，但在招標(biāo)的過程中往往對其他國家的供應(yīng)商不利。
瞄準(zhǔn)這一市場空白，外交官出身、對美國政府采購流程諳熟的吳高林創(chuàng)立了標(biāo)霸網(wǎng)。通過互聯(lián)網(wǎng)，利用電子商務(wù)，標(biāo)霸網(wǎng)將美國政府的采購訂單告知中國企業(yè)，標(biāo)霸網(wǎng)可以買斷中國企業(yè)的商品，由標(biāo)霸網(wǎng)直接參與投標(biāo)；或者通過標(biāo)霸網(wǎng)代理，或者在標(biāo)霸網(wǎng)的幫助下，企業(yè)在美國注冊，直接參與投標(biāo)。
美國政府開出1.5億美元采購單
此次，標(biāo)霸網(wǎng)在紹興紡博會上給出的總采購金額高達(dá)1.5億美元。有采購意向的政府機(jī)構(gòu)有北卡羅來納州、亞利桑那州、印第安納州、康涅狄格州、羅得島州、俄亥俄州、賓夕法尼亞州、喬治亞州等十幾個(gè)州政府。
記者在采購單上看到，美國政府采購項(xiàng)目包羅萬象，有鞋后跟和帶子，洗浴衣料和毛巾，州警察機(jī)關(guān)制服，地毯，地磚，抱枕及相關(guān)物品，條紋服裝(醫(yī)院，監(jiān)獄用)，抹布，保暖內(nèi)衣，旗幟，床墊和彈簧床面等幾十種物品。每筆單子的采購金額少則十幾萬美元，多則上百萬美元，如賓夕法尼亞州的州警察機(jī)關(guān)制服采購金額就近300萬美元。
把產(chǎn)品出口給美國政府，難嗎？這是發(fā)布會現(xiàn)場很多企業(yè)家關(guān)注的問題。吳高林說，參與美國政府采購競標(biāo)的企業(yè)不論大小，只要能滿足美國政府招標(biāo)書上的基本條件，并擁有價(jià)格優(yōu)勢就能輕松中標(biāo)，拿到價(jià)值數(shù)百萬甚至上億美元的采購訂單。
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