2006年是中國“俄羅斯年”，9月18日至28日，由中國縫制機(jī)械協(xié)會(huì)理事長田民裕帶隊(duì)，浙江新杰克縫紉機(jī)有限公司、寧波德鷹精密機(jī)械有限公司、寧波鄞工縫紉機(jī)有限公司、上海寶馬縫制設(shè)備有限公司、義烏市東方縫紉設(shè)備有限公司、北京市蔡杰飛縫紉設(shè)備商行組成的中國縫制機(jī)械協(xié)會(huì)考察團(tuán)一行11人，對(duì)俄羅斯市場進(jìn)行了考察。
俄羅斯服裝生產(chǎn)技術(shù)急需升級(jí)
俄羅斯現(xiàn)有服裝生產(chǎn)企業(yè)3000余家，規(guī)模以上企業(yè)約200家，主要分布在新西伯利亞、彼得堡、莫斯科等地。近年來，隨著俄羅斯經(jīng)濟(jì)狀況大為好轉(zhuǎn)，居民收入不斷提高，市場上對(duì)服裝的需求日趨旺盛，推動(dòng)了俄羅斯國內(nèi)服裝業(yè)的發(fā)展。
2005年，俄羅斯服裝市場總值已接近300億美元；2006年1-3月份，俄羅斯紡織和服裝產(chǎn)量與2005年同期相比明顯增長，增幅達(dá)到9．6％，皮革、皮革制品及鞋類產(chǎn)量同比增加了11．8％。近年來俄羅斯出現(xiàn)了不少小型服裝企業(yè)，其經(jīng)營策略靈活，能適應(yīng)市場需求變化，從單品種大批量生產(chǎn)轉(zhuǎn)為多品種小批量生產(chǎn)乃至單件縫制，產(chǎn)品銷路較好。
目前，俄羅斯本土生產(chǎn)的西服在市場占有的份額達(dá)70％，基本上屬于中低檔商品。少數(shù)較有名氣的佼佼者試圖生產(chǎn)中檔和高檔西服，創(chuàng)出自己的名牌，如“女布爾什維克”、“FOCP"、“斯拉夫女人”等，年利潤超過500萬美元，它們的產(chǎn)品都是按照外國著名時(shí)裝設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)的款式、利用先進(jìn)的裁剪和生產(chǎn)工藝縫紉制作的，質(zhì)量上并不比進(jìn)口的中檔西服遜色。
俄羅斯便服銷售量占服裝總銷售量的3／4，且80％便服市場已被外國產(chǎn)品占據(jù)。俄羅斯人對(duì)休閑服的需求量每年增長30％，市場上80％的休閑服屬于低檔商品。俄羅斯服裝行家認(rèn)為，中高檔產(chǎn)品的缺口，同時(shí)也意味著俄羅斯未來的中高檔便服市場發(fā)展?jié)摿薮蟆?
俄羅斯同樣是針織服裝消費(fèi)大國。目前，俄羅斯生產(chǎn)針織品的工廠超過150家，但較具規(guī)模的廠家不足100家，他們的產(chǎn)品主要供應(yīng)本國市場，少量出口。由于市場需求大，俄羅斯還需要大量進(jìn)口，主要進(jìn)口國有中國、韓國、越南、土耳其、印度、波蘭等。此外，俄羅斯大部分地區(qū)冬季長達(dá)6個(gè)月，為了抵御寒冷，俄羅斯人歷來就有穿著裘皮、皮革制品的習(xí)慣。因此，俄羅斯人對(duì)裘皮及皮衣的需求量很大，每年的消費(fèi)量達(dá)到1000萬張，擁有約1億人的龐大消費(fèi)群體。
俄羅斯80％生產(chǎn)設(shè)備 依賴進(jìn)口
俄羅斯為中國第八大貿(mào)易伙伴。據(jù)中國海關(guān)統(tǒng)計(jì)，2005年中俄貿(mào)易達(dá)291億美元，比2004年增長了37．1％。其中，中國對(duì)俄羅斯出口132．1億美元，同比增長45．2％；自俄羅斯進(jìn)口158．9億美元，同比增長31％。
俄羅斯服裝企業(yè)近30％的設(shè)備使用超過20年，只有不超過30％的設(shè)備符合21世紀(jì)初的水平，80％的生產(chǎn)設(shè)備需求由進(jìn)口產(chǎn)品滿足。俄羅斯全境僅有4-5家為國外貼牌的縫紉機(jī)生產(chǎn)企業(yè)，服裝企業(yè)設(shè)備完全依賴進(jìn)口。隨著企業(yè)開拓國際市場步伐的加快，我國縫制機(jī)械產(chǎn)品出口到俄羅斯也日益增多。2005年，我國對(duì)俄羅斯出口縫制機(jī)械1115萬美元。2006年上半年，我國對(duì)俄羅斯出口縫制機(jī)械706．7萬美元，同比增長65．5％。俄羅斯已從2005年的我國縫制機(jī)械出口第25位國家和地區(qū)上升到第23位。
開拓俄羅斯市場要把好四關(guān)
盡管近年來俄羅斯服裝業(yè)有較大發(fā)展，但其產(chǎn)品仍供不應(yīng)求，市場空間依舊很大。近年來，各主要服裝生產(chǎn)國均看好俄羅斯市場，競相加大營銷力度，爭奪俄市場份額。韓國已將俄羅斯列為其今后出口服裝重點(diǎn)開拓市場，美國杜邦公司已計(jì)劃對(duì)俄羅斯服裝市場進(jìn)行調(diào)查并準(zhǔn)備在俄投入大量資金，成立40家萊卡生產(chǎn)公司，以擴(kuò)大其在當(dāng)?shù)厥袌龅恼加新�，德國、意大利和土耳其等國也爭相擴(kuò)大對(duì)俄的紡織品出口，由科隆公司主辦的展覽會(huì)是目前俄羅斯最大的縫制設(shè)備專業(yè)展覽會(huì)。俄羅斯市場的巨大發(fā)展?jié)摿�，以及東歐區(qū)域經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)和經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平為我國制造業(yè)的進(jìn)入提供了良好的機(jī)遇。
第一，正確把握目標(biāo)市場環(huán)境，發(fā)揮我國制造業(yè)的比較優(yōu)勢。
從總體上說，俄羅斯機(jī)械制造業(yè)基礎(chǔ)雄厚，10年來，制造業(yè)從低谷走出，在近三年取得了年平均增長10-15％的好成績；同時(shí)，由于歷史與現(xiàn)實(shí)的差異，其勞動(dòng)力價(jià)格相對(duì)較高，工作效率相對(duì)較低。這就為我國縫制機(jī)械行業(yè)的對(duì)外開放提供了有利的條件。我國縫制機(jī)械工業(yè)配套體系完善、勞動(dòng)力成本較低、產(chǎn)品價(jià)廉物美，恰恰迎合了俄羅斯的服裝企業(yè)對(duì)設(shè)備性能和價(jià)格的期望，加強(qiáng)我國與東歐國家的交流與合作，相互促進(jìn)、互為補(bǔ)充，應(yīng)該說是雙贏的結(jié)果。飛躍、標(biāo)準(zhǔn)、寶石、上工等企業(yè)敏銳地觀察到市場機(jī)會(huì)，很早就在俄羅斯尋求代理商，使公司在國際化經(jīng)營中占得先機(jī)。
第二，選擇適當(dāng)?shù)氖袌鲞M(jìn)入方式，創(chuàng)立產(chǎn)銷合作的經(jīng)營模式。
在俄羅斯市場中，區(qū)域經(jīng)濟(jì)合作組織發(fā)揮的作用日趨明顯，歐盟、原獨(dú)聯(lián)體諸國等經(jīng)濟(jì)聯(lián)盟形成了新的貿(mào)易保護(hù)，加大了外部企業(yè)的進(jìn)入難度。我國企業(yè)要想打開俄羅斯市場就要選擇適合的進(jìn)入方式，產(chǎn)品出口和投資辦廠的成本都很大，這就要求企業(yè)在傳統(tǒng)直接出口方式的同時(shí)，輔之以間接出LJ、企業(yè)并購、合資合作等方式，實(shí)現(xiàn)本土化經(jīng)營；同時(shí)注重組織設(shè)計(jì)、人才使用和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的合理安排，達(dá)到事半功倍的效果。
第三，加快新品開發(fā)步伐，注重品牌的創(chuàng)立和企業(yè)信譽(yù)的培育。
從俄羅斯考察的情況看，大型服裝企業(yè)很少使用我國的縫紉機(jī)，在中小型服裝企業(yè)中，我國產(chǎn)品所占比重也不是很高。這一方面說明我國的產(chǎn)品質(zhì)量尚不十分穩(wěn)定，整體水平與德、美、日還存在一定差距；另一方面也體現(xiàn)出我國產(chǎn)品在品牌創(chuàng)建方面還存在不足。我國的縫制機(jī)械產(chǎn)品要想在俄羅斯市場上占有一席之地，首先就要樹立牢固的品牌認(rèn)知度，通過市場研究和市場細(xì)分，了解和把握消費(fèi)者差異化、個(gè)性化的需求，密切與經(jīng)銷商的交流和溝通；要培育和傳播企業(yè)文化，依法經(jīng)營、誠實(shí)守信，努力維護(hù)國家聲譽(yù)；加大產(chǎn)品宣傳力度，擴(kuò)大企業(yè)的知名度和美譽(yù)度，提高中國企業(yè)和國產(chǎn)品牌的整體形象和良好認(rèn)知。當(dāng)然，品牌的樹立還要依靠產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)水平的提高，企業(yè)要努力建立自己的技術(shù)創(chuàng)新體系，研究和開發(fā)具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的技術(shù)和產(chǎn)品，不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量和檔次，形成企業(yè)的核心技術(shù)競爭刀。
第四，努力研究和適應(yīng)國際經(jīng)濟(jì)運(yùn)行規(guī)則，形成良好的市場秩序。
俄羅斯工業(yè)科技部在2002年年底發(fā)布了關(guān)于輕紡行業(yè)的發(fā)展報(bào)告，提出到2010年將有競爭力的國產(chǎn)輕紡產(chǎn)品在國內(nèi)市場的占有率提高到55％。俄羅斯現(xiàn)行整體平均關(guān)稅稅率為14％-15．5％，其中對(duì)服裝、鞋和輕紡產(chǎn)品的平均關(guān)稅稅率為15％-20％。凡從享有最惠國待遇國家進(jìn)口的商品按基本稅率征稅，從非享有最惠國待遇國家進(jìn)口的商品按基本稅率的2倍征稅。對(duì)產(chǎn)自與俄簽有自由貿(mào)易協(xié)定的獨(dú)聯(lián)體國家的商品免征進(jìn)口關(guān)稅。從發(fā)展中國家進(jìn)口的商品按基本稅率的75％征稅，但部分商品無此優(yōu)惠。中國商品進(jìn)入俄羅斯可享受發(fā)展中國家的優(yōu)惠待遇，但須出具A級(jí)產(chǎn)地證明。
我國企業(yè)在開拓俄羅斯市場時(shí)應(yīng)遵循俄法律法規(guī)，充分研究和利用上述有關(guān)政策，避免盲目的低價(jià)進(jìn)入和削價(jià)競爭。建議有條件的企業(yè)針對(duì)不同的市場需求，避開低價(jià)進(jìn)入策略，采取符合自身情況的產(chǎn)品策略、定價(jià)策略、渠道選擇策略和促銷策略，使國產(chǎn)品牌在目標(biāo)市場上形成多品種、多層次、高質(zhì)量的百花齊放的局面，努力提高出口產(chǎn)品的質(zhì)量和附加值，把“價(jià)格戰(zhàn)”轉(zhuǎn)變?yōu)?#8220;價(jià)值戰(zhàn)”，形成符合現(xiàn)代經(jīng)營理念的新型競合關(guān)系，在國際市場上組成“中國軍團(tuán)”，實(shí)現(xiàn)我國縫制機(jī)械行業(yè)由大變強(qiáng)的戰(zhàn)略目標(biāo)。 |
