又到豐收的季節(jié)，兩年一屆的中國（北京）國際紡機(jī)展落下帷幕。在盤點(diǎn)收獲的時(shí)候，你的籃子里摘到了什么？本屆展會上，記者采訪了行業(yè)內(nèi)具有代表性的紡機(jī)參展企業(yè)，看看他們從歷屆紡機(jī)展中收獲了什么？
收獲用戶信息成就創(chuàng)新靈感
“每次紡機(jī)展，我都會站在展臺的最前面，接待很多客戶短暫的問好和交流。這種溝通交流哪怕只有兩、三句，對于我來說都是非常寶貴的。在這里，很多用戶會直接向我反饋使用我們產(chǎn)品的體會和意見，提出他們的需求和想法，使我掌握一手的需求信息，這對我們今后提高產(chǎn)品質(zhì)量和技術(shù)具有關(guān)鍵的指導(dǎo)意義。”傾聽用戶的聲音是同和紡織機(jī)械制造有限公司董事長崔桂生在展會上最重要的工作。
而正是這些寶貴的用戶信息，賜予了同和公司不斷創(chuàng)新的靈感。崔桂生告訴記者，本屆展會上同和公司展出的羅拉新產(chǎn)品的技術(shù)創(chuàng)新點(diǎn)就來自歷屆展會上客戶提出的特殊要求。近年來，緊密紡設(shè)備的應(yīng)用已經(jīng)形成一種趨勢，一次展會上，國內(nèi)最大的緊密紡生產(chǎn)商寧波德昌提出與同和公司合作，根據(jù)他們的要求設(shè)計(jì)一種新型的緊密紡羅拉。另外，瑞士的一家企業(yè)也向同和公司提出，他們目前正在開發(fā)的磁性緊密紡項(xiàng)目需要一種特殊要求的磁性緊密紡羅拉。按照用戶的要求，同和公司花了一年的時(shí)間研制成功了具有世界首創(chuàng)技術(shù)的新型緊密紡羅拉和磁性緊密紡羅拉。這兩項(xiàng)創(chuàng)新產(chǎn)品配合同和公司18個(gè)品種48個(gè)系列的羅拉，還有9個(gè)品種的搖架，使同和公司在本屆展會上收獲了世界的目光。
收獲一段機(jī)緣成就一匹黑馬
“2000年第七屆中國（北京）國際紡機(jī)展把我們公司與意大利馬佐里紡機(jī)股份公司聯(lián)系在了一起，使我們企業(yè)的定向和定位走向了國際化。在第八屆展會上，我們與馬佐里公司合作生產(chǎn)的新型全流程紡織機(jī)械產(chǎn)品第一次面向中國市場，引起了業(yè)界的極大反響。”馬佐里（東臺）紡機(jī)有限公司董事長兼總經(jīng)理朱鵬至今對展會帶給他與意大利馬佐里之間的這段機(jī)緣充滿感激。
馬佐里（東臺）紡機(jī)有限公司的前身——東臺紡機(jī)廠有著多年的生產(chǎn)精密機(jī)床的底子，但是在競爭激烈的棉紡機(jī)械市場上卻無一席之地。與意大利馬佐里在展會上的相識，促使東臺紡機(jī)廠與世界500強(qiáng)之一的意大利康茂勝控股股份公司合作成立了今天的馬佐里（東臺）紡機(jī)有限公司�，F(xiàn)在的馬佐里（東臺）紡機(jī)有限公司擁有國內(nèi)棉紡細(xì)紗機(jī)1/3的市場份額，位列全國紡機(jī)銷售值前10強(qiáng)，一躍成為業(yè)界的一匹黑馬。
本屆展會上，馬佐里（東臺）展示的一臺長達(dá)39米的融合最新紡紗高效工藝的新型細(xì)紗長車設(shè)備，奠定了其國產(chǎn)紡機(jī)第一方陣的地位。
收獲一批人才成就海外市場
“我們在展會上的一個(gè)重要收獲就是人才。紡機(jī)產(chǎn)品在海外市場的銷售都是通過代理銷售的，而宏源在國內(nèi)都是直接銷售的模式。在開拓海外市場初期，我們苦苦尋覓了兩三年，就是找不到滿意的代理。后來，我們把握每次展會的機(jī)會，結(jié)識并發(fā)展了一批優(yōu)秀的代理商，為企業(yè)開拓海外市場建立了一支強(qiáng)大的銷售隊(duì)伍。此外，紡機(jī)展也是我們吸引技術(shù)人才的非常好的平臺，通過展示，我們企業(yè)的影響力不斷擴(kuò)大，國內(nèi)外的技術(shù)人才也被我們吸引而來。”談到展會的諸多收獲，江蘇宏源紡機(jī)股份有限公司董事長溫元圻認(rèn)為，人才為宏源公司開拓海外市場帶來了巨大的幫助。
以“走出去”作為企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的江蘇宏源公司，外貿(mào)在宏源公司占有相當(dāng)大的份額。與許多紡機(jī)企業(yè)一樣，在試水海外市場的初期，紡機(jī)企業(yè)出去做外貿(mào)就是帶個(gè)樣本，通過圖片和說明來做銷售�，F(xiàn)在，國內(nèi)紡機(jī)展的國際化程度越來越高，國外的許多代理商和用戶企業(yè)也慕名而來，企業(yè)通過展示產(chǎn)品樣機(jī)，通過技術(shù)人員與用戶的直接交流，在家門口就能做外貿(mào)。
收獲本土需求成就中國市場
“艾洛公司在進(jìn)入中國市場的初期，由于不了解中國市場的情況，所以經(jīng)營情況并不是很好。1998年，公司結(jié)合中國市場的實(shí)際情況對在華的銷售策略進(jìn)行重大改革，并在那年舉辦的第六屆中國（北京）國際紡機(jī)展上推出了艾洛更加貼近中國市場需要的新產(chǎn)品。通過展會的平臺，讓更多的中國企業(yè)認(rèn)識了艾洛以及艾洛儲緯技術(shù)的世界領(lǐng)先地位。隨著后來公司銷售和服務(wù)的跟進(jìn)，艾洛扭轉(zhuǎn)了在中國市場上低靡的銷售形勢，迅速占據(jù)了中國儲緯器市場的主導(dǎo)地位�？梢哉f，1998年的紡機(jī)展是艾洛在中國發(fā)展的分水嶺，使艾洛成就了中國這么大的一個(gè)市場。”艾洛（無錫）紡織機(jī)械有限公司副總經(jīng)理汪明東向記者介紹了這家外商獨(dú)資企業(yè)在中國市場上具有歷史意義的轉(zhuǎn)折。而在本屆展會上，艾洛公司更是帶來了代表世界頂級水平的產(chǎn)品，因?yàn)檫@些高端產(chǎn)品目前在中國也有了市場。
近年來，很多外資企業(yè)都在中國投資建廠，對于外資企業(yè)而言，迅速實(shí)現(xiàn)本土化，提高產(chǎn)品的適應(yīng)性是企業(yè)扎根中國的首要問題。而紡機(jī)展則是集中各種資源的平臺，通過展會與中國客戶的接觸，了解中國客戶的需求，使企業(yè)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)理念更貼近中國市場。汪明東說，艾洛正是抓住了每次展會的機(jī)會，實(shí)現(xiàn)了與中國市場的融合和共贏。
