9月份，紡織品出口退稅率下調(diào)為11％，人民幣匯率持續(xù)走高，國家意在通過政策性措施，逐步調(diào)整我國的出口結構，紡織品企業(yè)紛紛采取應對措施，如產(chǎn)品創(chuàng)新、技術創(chuàng)新、轉做國內(nèi)市場、目標客戶轉移、境外投資辦廠等，大家也競相預測對于出口貿(mào)易的影響：狼來啦！狼真的來啦？
劍走偏鋒，挑戰(zhàn)與機遇并存
就宏觀而言，紡織品出口退稅率下調(diào)對紡織品出口的影響毋庸置疑，但國家也給了一定的時間讓企業(yè)進行結構性的調(diào)整，紡織品出口大面積縮水的情況在短期內(nèi)不會出現(xiàn)。從童裝出口貿(mào)易各商業(yè)環(huán)節(jié)來看，國外大的采購商為降低采購風險，主要依靠香港、駐國內(nèi)辦事處及進出口貿(mào)易公司進行，然后由中間商尋找加工廠生產(chǎn)。散戶的采購以現(xiàn)金方式直接到童裝批發(fā)市場訂貨，訂單量小，出貨快。還有少量采購商的訂單是直接下到了少數(shù)有實力的加工廠。童裝加工企業(yè)雖然數(shù)量眾多，但規(guī)模小，管理水平低，質(zhì)量意識差，長期依賴中間商的加工訂單，而做國內(nèi)市場的廠家淡旺季明顯，有時低價接單只是為了在淡季穩(wěn)定員工，對于工廠來說并沒有享受到出口退稅等方面的優(yōu)惠政策。童裝面輔料的采購集中在國內(nèi)，并沒有依賴進口，原材料采購的影響不大。各工廠面臨的問題集中在勞動力資源的短缺導致了生產(chǎn)成本的上漲。所以對于此次國家政策性的調(diào)整，壓力最大的是中間商，利潤縮水是必然，但風險又無法向加工環(huán)節(jié)轉移，加工成本甚至還有上漲的可能。采購商為節(jié)約采購成本，就會逐步尋找直接的生產(chǎn)廠商，通過規(guī)范廠家降低采購中的貿(mào)易風險，或者訂單轉移到東南亞、印度等勞動力資源更優(yōu)惠的地方。正所謂“幾家歡樂幾家愁”，對于眾多小型的童裝加工廠來說，機會反倒來了！
敲破堅果的硬殼，才能吃到肉
眾多的小型童裝加工廠如何把握這次機會呢？倘若不積極調(diào)整，那就只有等著挨宰的份了，外貿(mào)加工，本來就是骨頭上面拆肉，若既要吃到肉，又不要把牙給崩了，先還得準備一副好的“牙齒”。
強化現(xiàn)場管理，提高時間觀念與質(zhì)量意識。
無論是外商還是國內(nèi)客戶，首先看廠，這是個形象和面子工程，看的是實體工廠的存在、規(guī)模、做事的態(tài)度和公司管理水平，好比相親，第一印象相當關鍵。外貿(mào)牽涉到海運訂倉，一旦貨期確定，千萬不要隨意更改，否則索賠的糾紛恐怕貼上你的老本。質(zhì)量的把控要以客人的需求為出發(fā)點，在洽談的時候一定要反復確認，客人要的是他想要的東西，而不是你認為可以的東西。而我們往往為了強調(diào)自己的困難而不停的辯解，并不是積極去適應和滿足客戶的要求。這個過程很煩瑣，客人從中可以感覺到企業(yè)處事的態(tài)度和原則，并決定是否可以與之長期合作。一句話：練好自己的內(nèi)功！這句話好說卻難做，小工廠往往過于散漫，童裝加工客觀上牽涉的環(huán)節(jié)太多，很多環(huán)節(jié)可能都不是自己工廠所能把控的，但關鍵還在于老板的意識。要想做大，就必須從基本功練起，就像部隊里天天操練的121，正步走、齊步走，雖然很枯燥，卻能鍛造出一支打硬仗的部隊。
戰(zhàn)略合作，打造聯(lián)合艦隊，揚帆出海
直接采購商需求的品種較多、產(chǎn)品涉及面廣、量也比較大，一兩個小的加工廠往往無法應付。另外，進出口公司往往具備比較專業(yè)的國際貿(mào)易服務水準，而單個工廠又無法承擔眾多的外貿(mào)人員和昂貴的營銷費用，所以，就戰(zhàn)略而言，小工廠只有合縱聯(lián)橫，才能夠乘風破浪，抗擊風險，在最短的時間內(nèi)切到最大的蛋糕。
市場細分，小而專
很多工廠是什么都可以做，但什么都做不精，所以工廠的定位相當關鍵。市場進行區(qū)隔細分，工廠進行專業(yè)定位，做T恤就只做T恤，做嬰裝就專做嬰裝，在特定的市場，無論是起板的速度、報價還是貨期、質(zhì)量，都表現(xiàn)得非常專業(yè)，這是小企業(yè)的競爭優(yōu)勢。
學學ABC，掌握外貿(mào)游戲規(guī)則
專業(yè)的東西當然交給專業(yè)的人去做，如果做外貿(mào)為了與外商溝通，非逼著自己過四級，那黃花菜都涼了，但自己必須得清楚游戲規(guī)則，自己可以不造車，但必須會開車，然而要把車開好，交通法規(guī)就成為必修課。后配額時代的到來、綠色環(huán)保壁壘、反傾銷的大棒、懲罰性關稅，無一不是一道道溝壑和陷阱。就算我們是羊，我們也不懼怕狼，大自然的游戲規(guī)則告訴我們：與狼共舞，生生不息！“大江留不住，畢竟東流去”，國門已經(jīng)打開，中國制造也是不爭的事實，童裝外貿(mào)的前景是樂觀的。
最硬的殼其實是人的腦殼，最難改變的是人的思想和意識。童裝行業(yè)從來不缺乏激情創(chuàng)業(yè)的老板，但少有肩負使命和社會責任的企業(yè)家。思路決定出路，老板的意識決定一個企業(yè)的命運，氣度影響格局，行業(yè)的推手開創(chuàng)新的氣候。機會之門打開了，而機會永遠只青睞有準備的人，那些持之以恒為之付出的人。當別人苦苦爭斗著骨頭的時候，他們開始大口吃肉大快朵頤。
