9月份,紡織品出口退稅率下調(diào)為11%,人民幣匯率持續(xù)走高,國家意在通過政策性措施,逐步調(diào)整我國的出口結構,紡織品企業(yè)紛紛采取應對措施,如產(chǎn)品創(chuàng)新、技術創(chuàng)新、轉做國內(nèi)市場、目標客戶轉移、境外投資辦廠等,大家也競相預測對于出口貿(mào)易的影響:狼來啦!狼真的來啦?
劍走偏鋒,挑戰(zhàn)與機遇并存
就宏觀而言,紡織品出口退稅率下調(diào)對紡織品出口的影響毋庸置疑,但國家也給了一定的時間讓企業(yè)進行結構性的調(diào)整,紡織品出口大面積縮水的情況在短期內(nèi)不會出現(xiàn)。從童裝出口貿(mào)易各商業(yè)環(huán)節(jié)來看,國外大的采購商為降低采購風險,主要依靠香港、駐國內(nèi)辦事處及進出口貿(mào)易公司進行,然后由中間商尋找加工廠生產(chǎn)。散戶的采購以現(xiàn)金方式直接到童裝批發(fā)市場訂貨,訂單量小,出貨快。還有少量采購商的訂單是直接下到了少數(shù)有實力的加工廠。童裝加工企業(yè)雖然數(shù)量眾多,但規(guī)模小,管理水平低,質(zhì)量意識差,長期依賴中間商的加工訂單,而做國內(nèi)市場的廠家淡旺季明顯,有時低價接單只是為了在淡季穩(wěn)定員工,對于工廠來說并沒有享受到出口退稅等方面的優(yōu)惠政策。童裝面輔料的采購集中在國內(nèi),并沒有依賴進口,原材料采購的影響不大。各工廠面臨的問題集中在勞動力資源的短缺導致了生產(chǎn)成本的上漲。所以對于此次國家政策性的調(diào)整,壓力最大的是中間商,利潤縮水是必然,但風險又無法向加工環(huán)節(jié)轉移,加工成本甚至還有上漲的可能。采購商為節(jié)約采購成本,就會逐步尋找直接的生產(chǎn)廠商,通過規(guī)范廠家降低采購中的貿(mào)易風險,或者訂單轉移到東南亞、印度等勞動力資源更優(yōu)惠的地方。正所謂“幾家歡樂幾家愁”,對于眾多小型的童裝加工廠來說,機會反倒來了!
敲破堅果的硬殼,才能吃到肉
眾多的小型童裝加工廠如何把握這次機會呢?倘若不積極調(diào)整,那就只有等著挨宰的份了,外貿(mào)加工,本來就是骨頭上面拆肉,若既要吃到肉,又不要把牙給崩了,先還得準備一副好的“牙齒”。
強化現(xiàn)場管理,提高時間觀念與質(zhì)量意識。
無論是外商還是國內(nèi)客戶,首先看廠,這是個形象和面子工程,看的是實體工廠的存在、規(guī)模、做事的態(tài)度和公司管理水平,好比相親,第一印象相當關鍵。外貿(mào)牽涉到海運訂倉,一旦貨期確定,千萬不要隨意更改,否則索賠的糾紛恐怕貼上你的老本。質(zhì)量的把控要以客人的需求為出發(fā)點,在洽談的時候一定要反復確認,客人要的是他想要的東西,而不是你認為可以的東西。而我們往往為了強調(diào)自己的困難而不停的辯解,并不是積極去適應和滿足客戶的要求。這個過程很煩瑣,客人從中可以感覺到企業(yè)處事的態(tài)度和原則,并決定是否可以與之長期合作。一句話:練好自己的內(nèi)功!這句話好說卻難做,小工廠往往過于散漫,童裝加工客觀上牽涉的環(huán)節(jié)太多,很多環(huán)節(jié)可能都不是自己工廠所能把控的,但關鍵還在于老板的意識。要想做大,就必須從基本功練起,就像部隊里天天操練的121,正步走、齊步走,雖然很枯燥,卻能鍛造出一支打硬仗的部隊。
戰(zhàn)略合作,打造聯(lián)合艦隊,揚帆出海
直接采購商需求的品種較多、產(chǎn)品涉及面廣、量也比較大,一兩個小的加工廠往往無法應付。另外,進出口公司往往具備比較專業(yè)的國際貿(mào)易服務水準,而單個工廠又無法承擔眾多的外貿(mào)人員和昂貴的營銷費用,所以,就戰(zhàn)略而言,小工廠只有合縱聯(lián)橫,才能夠乘風破浪,抗擊風險,在最短的時間內(nèi)切到最大的蛋糕。
市場細分,小而專
很多工廠是什么都可以做,但什么都做不精,所以工廠的定位相當關鍵。市場進行區(qū)隔細分,工廠進行專業(yè)定位,做T恤就只做T恤,做嬰裝就專做嬰裝,在特定的市場,無論是起板的速度、報價還是貨期、質(zhì)量,都表現(xiàn)得非常專業(yè),這是小企業(yè)的競爭優(yōu)勢。
學學ABC,掌握外貿(mào)游戲規(guī)則
專業(yè)的東西當然交給專業(yè)的人去做,如果做外貿(mào)為了與外商溝通,非逼著自己過四級,那黃花菜都涼了,但自己必須得清楚游戲規(guī)則,自己可以不造車,但必須會開車,然而要把車開好,交通法規(guī)就成為必修課。后配額時代的到來、綠色環(huán)保壁壘、反傾銷的大棒、懲罰性關稅,無一不是一道道溝壑和陷阱。就算我們是羊,我們也不懼怕狼,大自然的游戲規(guī)則告訴我們:與狼共舞,生生不息!“大江留不住,畢竟東流去”,國門已經(jīng)打開,中國制造也是不爭的事實,童裝外貿(mào)的前景是樂觀的。
最硬的殼其實是人的腦殼,最難改變的是人的思想和意識。童裝行業(yè)從來不缺乏激情創(chuàng)業(yè)的老板,但少有肩負使命和社會責任的企業(yè)家。思路決定出路,老板的意識決定一個企業(yè)的命運,氣度影響格局,行業(yè)的推手開創(chuàng)新的氣候。機會之門打開了,而機會永遠只青睞有準備的人,那些持之以恒為之付出的人。當別人苦苦爭斗著骨頭的時候,他們開始大口吃肉大快朵頤。