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中捷 “守土開疆”大打品牌戰(zhàn)

2006-12-23 【中國童裝網(wǎng)】 【字體: 】 【打印】   模特評選   童裝論壇

        從2002年開始,中捷先后以“愛心拍賣”、“精彩紛呈”、“高峰論壇”、“穿梭中國行”等形式,在全國展開產(chǎn)品推廣。有人稱中捷是在“圈地跑馬”。2006年,中捷在守住已圈之地的同時(shí),繼續(xù)“開疆”,以“裝典時(shí)尚”為主題,接連在國內(nèi)各地召開40場推廣會,引起上下游行業(yè)廣泛關(guān)注。

 

 

 

 

莆田展會外景

    開發(fā)潛力市場

    隨著服裝產(chǎn)業(yè)由沿海向內(nèi)地轉(zhuǎn)移,河南市場越來越被人們看好,從2004年起,中捷設(shè)備在河南每年以40%的速度增長,并以此為基地,輻射安徽、江西等地市場。

    2006年5月27日,中捷“裝典時(shí)尚”產(chǎn)品推廣會率先在洛陽拉開帷幕,十幾款中捷中高端產(chǎn)品首次在當(dāng)?shù)亓料,引來眾多服裝企業(yè)代表爭相前來觀看。以前只購買低端縫紉機(jī)的客戶在體驗(yàn)了高端縫紉機(jī)的便捷后,對此產(chǎn)生了濃厚興趣,定單紛至沓來,為首場活動(dòng)贏得了“開門紅”。

    緊接著,中捷根據(jù)不同地區(qū)市場需求,兩次走進(jìn)河南,分別在駐馬店、開封、商丘進(jìn)行產(chǎn)品推廣,實(shí)現(xiàn)了“以點(diǎn)帶面,帶動(dòng)一片”的營銷戰(zhàn)略。

    國慶節(jié)后,中捷“裝典時(shí)尚”推廣會走山東、進(jìn)河北,在齊魯、燕趙大地上掀起“綠色風(fēng)暴”。山東、河北兩地服裝企業(yè)眾多,但多以貼牌產(chǎn)品為主,在產(chǎn)品的選購上以中低端為主,如果論營銷數(shù)量,兩地可奪全國之冠。但若論性能和產(chǎn)品附加值,卻少有發(fā)言權(quán)。

    為打破這一“怪圈”,打破只賣低端產(chǎn)品的瓶頸,中捷在廣泛進(jìn)行宣傳的同時(shí),采用送機(jī)器到廠家試用的方法,讓客戶親自體驗(yàn)中高端產(chǎn)品帶來的效率,終于以省電、省時(shí)、省錢等卓越的性能贏得了用戶的信賴,小到家庭作坊,大到規(guī)模服裝企業(yè),都把中捷作為更換、購進(jìn)新設(shè)備的首選。

    為方便基層用戶,中捷推廣會在河北第一次走進(jìn)農(nóng)村,與最基層的客戶進(jìn)行了一次親密接觸。農(nóng)村服裝企業(yè)雖然起步晚,卻已呈現(xiàn)出較好的發(fā)展態(tài)勢,是一股不可忽視的潛在力量。許多村辦企業(yè)負(fù)責(zé)人在參加活動(dòng)后表示,中捷公司能夠深入基層客戶,送中高端縫紉機(jī)到農(nóng)村,是對基層客戶的尊重,是中捷做大做強(qiáng)而不驕不躁的具體體現(xiàn)。

 

推廣會走進(jìn)河北容城農(nóng)村

    鞏固已得陣地

    蘇北地區(qū)是今年中捷推廣會最成功地區(qū)之一,8月、11月兩次走進(jìn)蘇北,接連召開11場推廣會,效率之高、規(guī)模之大、活動(dòng)之密集 均創(chuàng)歷來之最。

    與華北地區(qū)相比,蘇北地區(qū)真正迎來了電腦車時(shí)代的到來。在蘇北舉行活動(dòng)中,眾多服裝企業(yè)把目光瞄準(zhǔn)了中捷中高端產(chǎn)品,低端產(chǎn)品已較少有人光顧。今年中捷新推出的ZJ5780電子平頭鎖眼、ZJ5790電子圓頭鎖眼找到了市場,顯現(xiàn)出可與國外知名品牌抗衡并取而代之的新氣象。

    在服裝集散地海安縣,ZJ1903A-301高速電子釘扣機(jī),ZJ1900ASS高速電子套結(jié)機(jī),ZJ5300高速帶刀平縫機(jī),成為眾多客戶的首選,當(dāng)?shù)匾患抑b企業(yè)現(xiàn)場一次訂購了80多臺價(jià)值60多萬元高端產(chǎn)品。

    中捷產(chǎn)品之所以能在激烈的競爭中一枝獨(dú)秀,就是因?yàn)槟抗忾L遠(yuǎn),不受眼前的利益趨動(dòng),成熟一款推出一款。據(jù)了解,中捷早在2001年就研發(fā)出了ZJ9800微油潤滑自動(dòng)剪線高速平縫機(jī),直到2004年各項(xiàng)技術(shù)指標(biāo)完全成熟才推向市場,而ZJ5780平頭鎖眼機(jī)和ZJ5790圓頭鎖眼機(jī)更是經(jīng)過了長達(dá)5年的研制,反復(fù)試驗(yàn)后于今年與廣大客戶見面。中捷人正是以這種精益求精的精神贏得了廣大客戶的青睞,據(jù)統(tǒng)計(jì),11場推廣會現(xiàn)場簽下訂單900多萬元,達(dá)成訂購意向1000多萬元。

    推廣會在蘇北取得了決定性勝利,在北京、天津、重慶、成都等相對穩(wěn)定的市場也倍受人們注目。在山城重慶,人們冒雨趕到活動(dòng)現(xiàn)場,500多份資料很快就被分發(fā)一空;在蓉城成都,人們爭相目睹中捷新品的科技魅力,與現(xiàn)場技術(shù)人員進(jìn)行深入交流,共同探討民族品牌的發(fā)展大計(jì)。

技術(shù)人員相互交流

推廣會產(chǎn)品展示現(xiàn)場

    展開激烈角逐

    沿海發(fā)達(dá)城市歷來是競爭最為激烈的市場。以福建莆田為例,從9月至11月下旬,先后有“兄弟”、“重機(jī)”、“標(biāo)準(zhǔn)”、“富山”、“中捷”等國內(nèi)外知名品牌在這里召開推廣會,而且選擇的是同一個(gè)地區(qū),同一個(gè)酒店,同一家代理商。

    寧波、溫州、東陽等地也是大致如此,無論其以何種形式粉墨登場,其目的都是搶占市場份額,鞏固擴(kuò)充自己的“地盤”。

    中捷之所以能夠不畏強(qiáng)手,迎難而上,就是靠著卓越的品質(zhì)和靈活的營銷。莆田經(jīng)銷商陳玉貴認(rèn)為,有對比才能看出優(yōu)劣,有競爭才能相互發(fā)展。在產(chǎn)品同質(zhì)化的縫制設(shè)備市場,中捷能夠不斷推陳出新,恰恰說明中捷有著雄厚的實(shí)力,敢于面對競爭,迎接挑戰(zhàn)。

    中捷沒有讓陳玉貴失望,在陳玉貴公司經(jīng)營的眾多品牌中,中捷的銷量一路遙遙領(lǐng)先。

    在溫州樂清、瑞安舉辦的推廣會時(shí),“莊吉”、“法派”、 “喬治白”、“喬夫”、“發(fā)魚”等知名服裝品牌紛紛慕名而來。

  據(jù)“莊吉”服裝企業(yè)技術(shù)人員介紹,他們公司一直使用國外產(chǎn)品,為了檢驗(yàn)中捷產(chǎn)品質(zhì)量,一次購進(jìn)了200臺中捷自動(dòng)剪線高速平縫機(jī),與國外知名備進(jìn)行對比。通過一年的試用,“莊吉”感到,中捷的設(shè)備完全符合生產(chǎn)需要,在產(chǎn)品質(zhì)量上毫不遜色于國外品牌,甚至在某些技術(shù)領(lǐng)域已經(jīng)超過了其它產(chǎn)品的技術(shù)性能。

    一家服裝企業(yè)老板在購買中捷產(chǎn)品時(shí)說,他們之所以選擇中捷,就是看好中捷的品質(zhì)和強(qiáng)大的實(shí)力,中捷能夠斥巨資千萬元連續(xù)兩屆獨(dú)家贊助“中國服裝品牌年度大獎(jiǎng)”,為樹立中國服裝民族品牌做出了貢獻(xiàn)。

 

公司董事副總經(jīng)理張志友代表公司致辭

國內(nèi)營銷中心總經(jīng)理董禮江抽取幸運(yùn)獎(jiǎng)

       張靈遠(yuǎn)為莒縣幸運(yùn)客戶頒布發(fā)大獎(jiǎng)

        幸運(yùn)客戶捧得大獎(jiǎng)                  

  贏得一片贊揚(yáng)

    這次中捷“裝典時(shí)尚”推廣會,不僅為各地服裝廠家?guī)砹藘?yōu)質(zhì)的設(shè)備,同時(shí)也獻(xiàn)上了一道道獨(dú)具風(fēng)情的中捷文化大餐。

  為使推廣會更具特色,許多當(dāng)?shù)刂难輪T應(yīng)邀到場。川劇變臉、天津快板、精彩的魔術(shù)、悠揚(yáng)的馬頭琴、名模走秀……所到之處,一片歡歌笑語,令現(xiàn)場歡眾大飽眼福。

    在活動(dòng)現(xiàn)場,除發(fā)放資料和紀(jì)念品外,還安排了兌獎(jiǎng)活動(dòng)。根據(jù)客戶不同需求,將縫紉機(jī)、手機(jī)、數(shù)碼相機(jī)、電視機(jī)等禮品搬到現(xiàn)場,以抽獎(jiǎng)的方式贈(zèng)送給客戶。營造一種臺上臺下互動(dòng)交流的融洽氛圍,讓每名到場者切身感觸到自己是當(dāng)天的主角。許多客戶在推廣會結(jié)束后表示,這是自己最快樂的一天,希望中捷以后多開展此類活動(dòng)。

    在全年40場活動(dòng)中,每一場中捷高層領(lǐng)導(dǎo)都要到場,與廣大客戶進(jìn)行面對面交流,虛心聽取意見和建議,現(xiàn)場解答熱點(diǎn)問題,并專門抽出時(shí)間,深入工廠車間走訪客戶。一些服裝企業(yè)老總認(rèn)為,中捷推廣會為上下游產(chǎn)業(yè)鏈提供了交流的平臺,使得中捷能夠從幕后走向前臺,這也是國產(chǎn)縫制設(shè)備的優(yōu)勢所在。

    據(jù)統(tǒng)計(jì),2006中捷“裝典時(shí)尚”產(chǎn)品推廣會,從5月27日開始至12月6日結(jié)束。歷經(jīng)浙江、江蘇、福建、江西、四川、湖南、山東、河南、河北9省,北京、天津、重慶3直轄市,用時(shí)194天,行程二萬八千公里,增加發(fā)貨量4000多萬元。

 

川劇變臉

富有濃郁地方特色的天津快板

時(shí)裝表演

公司領(lǐng)導(dǎo)與演職員同唱明天會更好

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  • 新聞來源:中捷   本站整理編輯:Lavender
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