紡織品出口退稅率下調(diào)、人民幣不斷升值在不斷淡化我國出口紡織服裝企業(yè)的利潤。隨著我國勞動力成本、原料價格不斷上漲，出口紡織服裝在國際市場上的低價優(yōu)勢日漸不再，逐漸被巴基斯坦、印度等國的紡織服裝產(chǎn)品所替代。“這是一種趨勢，幾乎所有的服裝、小家電等日用消費品都出現(xiàn)了這樣的景象，國內(nèi)商場中所銷售的服裝并不比國外差。”有專家稱，我國紡織服裝市場更加青睞注重國內(nèi)消費升級的相關品牌、有自身銷售渠道優(yōu)勢和技術優(yōu)勢的企業(yè)。
發(fā)展內(nèi)銷市場
據(jù)統(tǒng)計，今年前7個月，我國累計社會消費品零售總額為49042億元，同比增長15.5%。7月份限額以上批發(fā)和零售業(yè)吃、穿、用商品類零售額同比分別增長28.4%、24.9%、25.6%。同時，據(jù)中國紡織工業(yè)協(xié)會統(tǒng)計中心統(tǒng)計，2007年1月—8月，我國規(guī)模以上企業(yè)累計布產(chǎn)量322.7億米，同比增長12.82%；服裝產(chǎn)量126.5億件，同比增長14.31%。與2006年同期相比，處于較高水平。
這樣的增長是在今年行業(yè)面臨內(nèi)外部諸多不利影響的情況下取得的，顯示出行業(yè)強大的競爭能力。在要素成本穩(wěn)中趨升、國家控制紡織順差的政策導向、歐盟提高環(huán)保標準等因素的影響下，紡織行業(yè)的經(jīng)營業(yè)績?nèi)匀槐憩F(xiàn)突出，主要原因在于需求增長以及技術進步的雙輪驅(qū)動。
國內(nèi)需求的升溫讓紡織內(nèi)需市場能量巨大。我國居民收入增長帶動內(nèi)銷的大幅增長為中國的紡織服裝工業(yè)提供了巨大的舞臺。從今年上半年股市的服裝板塊，尤其是內(nèi)銷型上市公司，表現(xiàn)非常搶眼。2007年上半年主營業(yè)務收入、主營業(yè)務利潤、凈利潤的增長率分別為30.61%、42.05%、180.3%，毛利率、凈資產(chǎn)收益率是行業(yè)平均水平的兩倍。除了受益于投資收益的大幅增長，另一個重要原因是我國居民收入提高帶動的消費升級熱潮的形成，居民對品牌服裝需求大幅增長。以內(nèi)銷為主的服裝類上市公司有望從這輪內(nèi)銷熱潮中受益，未來發(fā)展有望呈現(xiàn)穩(wěn)步增長態(tài)勢。
這讓很多出口紡企產(chǎn)生了想法。據(jù)調(diào)查，六成紡織企業(yè)打算將出口轉(zhuǎn)為內(nèi)銷。一家常年做襯衫的出口企業(yè)負責人表示，因前幾年出口形勢非常好，企業(yè)生產(chǎn)主要是做境外單，但這一兩年的利潤從原來的每件5—6元下跌為1—2元后，出口單價已經(jīng)接近成本，轉(zhuǎn)入內(nèi)銷市場基本是必然選擇。
真能有如此豐厚的利潤空間嗎？北京大型百貨商場服裝柜臺幾乎都是品牌的天下，不僅有國內(nèi)品牌，國際品派也瘋狂涌入。艦旗店、專賣店紛紛扎根在各商場，過去一兩百元的一件衣服，現(xiàn)在蹤跡難尋，動輒就是幾百、上千元一套。如果仔細觀察，不難發(fā)現(xiàn)它們的共同點就是設計創(chuàng)意及面料的選用上很有特色，而且產(chǎn)品更新不斷加快，不斷變化的款式滿足了消費者的個性化需求，也吸引了消費者的購買欲望。
建設流通渠道
企業(yè)要想發(fā)展內(nèi)銷市場，就是要立足于13億中國人的消費市場，如何讓人們了解自己的產(chǎn)品和買到自己的產(chǎn)品，品牌和流通是兩道必須逾越的關口。當前無品牌、無內(nèi)銷市場正是大多數(shù)企業(yè)的一大軟肋，建設流通渠道迫在眉睫。
以內(nèi)銷為主的上市公司在2007年上半年表現(xiàn)得非常突出，尤其是具有自主品牌和銷售渠道的服裝類上市公司表現(xiàn)得更為搶眼。其中，雅戈爾服裝主業(yè)的毛利率由去年同期的44.45%提高至46.52%，鄂爾多斯服裝主業(yè)的毛利率從去年同期的28.33%提高至31.69%。在國內(nèi)服裝企業(yè)“群雄逐鹿”的形勢下，上市公司中沒有品牌及渠道優(yōu)勢的企業(yè)很難為投資者帶來較大的收益。
當前國內(nèi)紡織品服裝銷售的主要渠道是通過直營、代理、加盟和批發(fā)市場集中形式，當對單一的銷售渠道限制了企業(yè)對國內(nèi)市場的開拓。知名商場由于檔次高、所處地段好、資源少，再加上名目繁多的“推銷費”、“節(jié)假費”和“促銷費”，沒有勢力根本不行。商場進不去、批發(fā)市場檔次低、專賣店開不起，另一方面，作為制造基地，多數(shù)企業(yè)靠加工起家，品牌意識差，缺乏產(chǎn)品開發(fā)和設計的能力。這兩方面的共同約束是眾多企業(yè)寧愿做微薄利潤的加工而不做國內(nèi)市場的無奈選擇。
像雅戈爾這樣的企業(yè)從一開始就做品牌和建立自主營銷網(wǎng)絡，嘗到了做國內(nèi)市場的甜頭。隨著細分市場和潛在渠道的增加，越來越多的品牌企業(yè)開始投資建立自己的營銷網(wǎng)絡。今年，服裝行業(yè)投資增加的一個重要領域就是流通。有關資料稱，七匹狼日前就發(fā)布公告稱，將在北京、上海、廣州等地方建設800平米以上的男士生活館，300—800平方米的旗艦店以及300平方米以下的普通專門店，組合成多層次、多功能的服裝銷售終端網(wǎng)絡。
多渠道營銷中探索出路
與成熟的國際品牌搶灘登陸中國相比，國內(nèi)企業(yè)如何迅速分割更大的市場蛋糕，除了建設流通渠道外，多渠道營銷是中國紡織企業(yè)迫切需要解決的問題。我國紡織服裝企業(yè)將在新的網(wǎng)絡營銷和層出不窮的銷售方式上探索屬于自己的道路。
大型國際連鎖超市的大規(guī)模采購和訂制，為服裝企業(yè)在內(nèi)銷方式上帶來更多選擇機會。國際品牌在中國的代理業(yè)務的拓展以及多形式的品牌合作，也使服裝企業(yè)的銷售體制和銷售網(wǎng)絡在變革中體現(xiàn)了一定優(yōu)勢。
一些批發(fā)市場迅速調(diào)整定位，進行升級改造、建筑檔次越來越高，迎合了紡織企業(yè)品牌意識，為品牌展示提供了良好的平臺。批發(fā)市場的擴建升級、為品牌服務，也是服裝企業(yè)擴展國內(nèi)市場的良好選擇。
建立一些新的營銷渠道。如以家電起家的國美，準備進軍紡織服裝市場，將家電營銷經(jīng)驗帶入紡織服裝領域。國美鵬潤國際時尚交易中心營銷總監(jiān)表示，他們的營銷模式將是“通過對分銷體系和流通渠道的整合，來改變目前國內(nèi)服裝零售商場的批發(fā)市場的格局，再造商業(yè)流通和分銷體系的優(yōu)勢平臺。”
電子商務運作已經(jīng)延伸到紡織服裝行業(yè)。通過優(yōu)化供應鏈管理，建立上下游客戶的網(wǎng)上采購信息，及時為下游客戶提供資料分析和與上游客戶做好溝通。這是一種新型的紡織服裝企業(yè)營銷渠道，極具發(fā)展?jié)摿Α?/span> |
