縫紉機市場的激烈競爭將由2006年延續(xù)到2007年。
隨著產(chǎn)業(yè)持續(xù)發(fā)展,服裝服飾各生產(chǎn)企業(yè)都開始更換老舊設(shè)備,改良生產(chǎn)效率,迎接檔次更高的訂單?p紉機市場仍是需求很大,但是制造商不斷的涌現(xiàn),供給量短時間內(nèi)激增。市場業(yè)績使各家企業(yè)對市場容量和份額更加關(guān)注。
縫紉機銷售是選擇直銷還是代理?
擴大市場占有率是現(xiàn)在各縫制機械生產(chǎn)商的第一策略。大約結(jié)論是:若市場有10000家客戶,每個客戶規(guī)模是100臺機械設(shè)備,宜采用經(jīng)銷方式;市場若轉(zhuǎn)變成100家客戶,每個客戶規(guī)模已成為10000臺左右,就宜采用制造商直銷方式鎖住重要大客戶,并以售后服務(wù)以取得與客戶更良好的關(guān)系。
如廣東地區(qū)使用厚料縫紉機的工廠能達到數(shù)千人的規(guī)模,代理經(jīng)銷的模式很快被廠家直銷所替代。制造企業(yè)直接與客戶談價,直接上門服務(wù),業(yè)務(wù)迅速增大,使仿效的制造商越來越多。
縫紉機供應(yīng)商靠連帶銷售特殊縫紉機,切入直銷所統(tǒng)治的領(lǐng)域。特種縫紉機械使用數(shù)量少,價格較貴利潤高。有些國內(nèi)縫機企業(yè)習(xí)慣抄近路,通過購買零件組裝特種機,若無相應(yīng)成品零件即沒法加入特種機械的競爭。