這個(gè)服裝廠老板衣冠楚楚、派頭十足,乍一看很有實(shí)力。他來到鴛鴦池市場一家較大的布料公司,開口就要拿幾萬米布。為表明付款沒有問題,這位老板還拿出一張與老外簽訂的供貨單和營業(yè)執(zhí)照、廠房租用協(xié)議等,并解釋說:老外10天后就打款過來,款到后馬上付布款。誰料這家布行的許老板并不為之心動(dòng),他友善地勸對方“先少買布,等老外的款到了再大批拿貨”,但對方不這樣做,許老板婉言謝絕了這位“大客戶”。
布料經(jīng)營戶,不能老是自找虧吃
據(jù)許老板介紹,這是他今年推掉的第4個(gè)“拿不準(zhǔn)”的大客戶。據(jù)悉,今年不少布行達(dá)成了一條自我保護(hù)的君子協(xié)定:對于多次欠款不付的“信用不好之人”,即使是“老客戶”、大公司,大家也不能賒貨給對方。
吃一塹長一智。去年石獅不少布行被大筆欠款所困。一些小服裝廠大玩“空手套白狼”的把戲,靠三寸不爛之舌賒布料和輔料,服裝做好并賣了收回錢再來付貨款,如因管理不善造成質(zhì)量問題而使加工費(fèi)不能如數(shù)收回,就以“我沒收到錢”為由拖欠布料款;有的則一開始就想騙貨騙款,服裝賣了收回錢后就“跑路”;另一方面,一些服裝廠雖然做正經(jīng)生意,但一遇風(fēng)險(xiǎn)就將壓力轉(zhuǎn)移給布行,遲遲不付布料貨款;更有個(gè)別服裝廠不講信用,收回貨款后拿去買房買車或炒股,幾年了也不償還布料款,使不少布行無法運(yùn)轉(zhuǎn)。
服裝和布料,共同打造“信用木桶”
也是在近日,一知名服裝廠的老板掛通了許老板的電話,為趕工期,要先賒上萬米的布料。這次許老板二話沒說就答應(yīng)了,并讓業(yè)務(wù)人員馬上填寫合同、準(zhǔn)備布料。
這次為何就能賒貨?原來,這家知名服裝廠不僅是許老板的老主顧,更主要的是很講信用。許老板說,這樣守信用的客戶若有資金周轉(zhuǎn)不靈之時(shí),布行都敢大膽放貨出去。
“木桶是由一塊塊木塊拼成的,裝水時(shí),桶里的水只會(huì)從最短的那塊木塊處溢出。”市布料公會(huì)與服裝公會(huì)成員認(rèn)為,石獅紡織服裝業(yè),整體上就是一個(gè)“木桶”,不論是服裝廠還是布行,任何一塊木塊短了,整個(gè)紡織服裝業(yè)都要受損。因而,樹立并維護(hù)整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)的正常良性運(yùn)轉(zhuǎn),是石獅服裝廠、布料公司和輔料店的共同責(zé)任。要使石獅紡織服裝業(yè)不至于被“不良欠款”和“無序競爭”搞垮,必須要營造一個(gè)整體素質(zhì)高、由“長木塊”組成的木桶,眾志成城,共同抵制“惡性競爭”和“不良欠款”。
也就是說,賣布的人不能出現(xiàn)“他不賒布我要賒”或“他賣價(jià)低我比他更低”的現(xiàn)象。無序競爭,自相殘殺,將給“惡意賒貨”之人留下可趁之機(jī)。
做服裝生意的人,也要共同抵制“惡意賒貨”、“欠款不還”行為,因?yàn)檫@將有助于那些“三無”企業(yè)無序發(fā)展,使之以“低成本”與正規(guī)服裝廠爭員工、爭原料、爭市場,并以低劣品質(zhì)服裝和低賣價(jià)擾亂市場。而這種行為,實(shí)際上更會(huì)危及石獅服裝業(yè)自身的健康發(fā)展。