隨著7月1日新一輪退稅調(diào)整實施日期的臨近，許多出口型企業(yè)也在不斷調(diào)整，一方面要緊張地趕貨，爭取搶先出貨減少損失；另一方面，則積極尋求國內(nèi)市場，減少出口壓力。
“我們這幾天也在趕貨，但不是那么緊張。”泉州南琦鞋業(yè)有限公司總經(jīng)理吳輝表示，畢竟公司的外貿(mào)業(yè)務(wù)比例已經(jīng)大幅下降，南琦在這場退稅下調(diào)風波中顯得從容不迫。吳輝認為，對于童鞋童裝來說，國內(nèi)市場并未完全飽和，如果從長遠規(guī)劃、早做準備，還是能轉(zhuǎn)戰(zhàn)國內(nèi)市場，輕松應(yīng)對退稅下調(diào)等出口環(huán)境日益惡化帶來的困境。
外貿(mào)遇阻 國內(nèi)市場潛力大
據(jù)了解，童鞋產(chǎn)品的退稅額度也在本次調(diào)整中遭遇了削減，對于不少依賴外貿(mào)的廠家來說影響非常大。“現(xiàn)在很多出口型企業(yè)基本上都是靠退稅來維持利潤，此次調(diào)整勢必要讓一些企業(yè)開始考慮今后該怎么辦，轉(zhuǎn)型或者關(guān)門？”泉州一家童鞋生產(chǎn)廠家負責人表示。
然而，在一片嘆息聲中，南琦旗下的“乖乖狗”卻依舊快樂著。南琦鞋業(yè)從上世紀90年代起就大量生產(chǎn)出口童鞋，主要面對的市場是東歐、西歐及南美等。
“從2001年開始，我們就有意識地培植自主品牌，開拓國內(nèi)市場。”吳輝介紹說，“乖乖狗”這一品牌也就是那時創(chuàng)立的，經(jīng)過多年的培育，如今在童裝童鞋業(yè)界具備了相當大的知名度。吳輝還說，幾年前公司就注意到了出口環(huán)境的日益嚴峻，逐步加強國內(nèi)市場建設(shè)也是為企業(yè)找好“退路”。“這次退稅下調(diào)的影響比較大，但我想這絕對不是最后一次。外貿(mào)畢竟比較不穩(wěn)定，如果擁有自主品牌和穩(wěn)定的國內(nèi)市場份額就比較主動了。”吳輝表示。
而“乖乖狗”們從外貿(mào)轉(zhuǎn)向國內(nèi)市場并非沒有可能。
作為知名商標“奧特曼”的持有人，晉江康大鞋業(yè)有限公司正迅速搶下更多的市場份額。康大鞋業(yè)有限公司營銷部經(jīng)理姚勇認為，目前國內(nèi)童鞋市場正處于一個“諸侯紛爭”時期，還未涌現(xiàn)出領(lǐng)導性品牌，國內(nèi)市場空間比較大，“從這一點上來說，國內(nèi)市場為一些外貿(mào)型童鞋企業(yè)提供了商機，外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷在童鞋這一行業(yè)目前還是有很大空間的。”姚勇表示。
自主品牌 差異性定位是關(guān)鍵
“也就是從打出‘乖乖狗’品牌開始，我們外貿(mào)利潤中的很大部分比重都投在了自主品牌建設(shè)和國內(nèi)市場的開拓上面。”吳輝介紹說，這個過程對他們來說是幾近“痛苦和殘酷”的，但長久的準備在關(guān)鍵時刻體現(xiàn)出了價值。據(jù)吳輝介紹，“乖乖狗”目前在全國的加盟商網(wǎng)點已經(jīng)相對成熟，如今已經(jīng)有相當部分的出口產(chǎn)品成功轉(zhuǎn)為內(nèi)銷，而且隨著“乖乖狗”品牌的繼續(xù)打造，南琦有望進一步縮小出口數(shù)量、搶占更大的國內(nèi)市場份額。
雖然目前國內(nèi)童鞋市場空間較大，但不少業(yè)內(nèi)人士認為，在持有自主品牌的基礎(chǔ)上，以差異化的產(chǎn)品定位來“分羹”國內(nèi)市場是關(guān)鍵。
“外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷最關(guān)鍵的是轉(zhuǎn)型定位問題。”姚勇表示，童鞋企業(yè)要善于發(fā)現(xiàn)市場空白點，在一個領(lǐng)域內(nèi)“占山為王”，體現(xiàn)差異性，這樣就比較容易形成優(yōu)勢。
在兒童用品品牌培育方面，目前泉州、晉江的童鞋企業(yè)主要采取購買成熟卡通形象和自主培育商標形象兩種方式。業(yè)界認為，這兩種方式各有所長，從長遠考慮選擇后者也許較有優(yōu)勢，但付出的時間和精力肯定也會更多。
“晉江體育用品行業(yè)的品牌發(fā)展模式給我們提供了一個很好的借鑒。”泉州格林服飾有限公司營銷總監(jiān)阮世陶表示，童裝童鞋品牌也將經(jīng)歷“知名度—美譽度—忠誠度”的考驗。
“包括‘乖乖狗’在內(nèi)，泉州、晉江的童鞋企業(yè)必須打造百年品牌，實現(xiàn)持續(xù)經(jīng)營，這樣才能在國內(nèi)市場長期站穩(wěn)腳跟。”吳輝表示。
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