作為在中國(guó)頗有知名度的展會(huì)之一，上海舉行的中國(guó)國(guó)際紡織面料、家用紡織品及輔料博覽會(huì)同樣地呈現(xiàn)出經(jīng)濟(jì)全球化后的國(guó)際品牌之間的激烈競(jìng)爭(zhēng)。
踏入會(huì)館，在最前面的展位，幾乎清一色地被意大利、美國(guó)、韓國(guó)、日本、葡萄牙等紡織強(qiáng)勢(shì)國(guó)家的展團(tuán)所占據(jù)，相形之下，中國(guó)面料、家用紡織品及輔料廠商則謙遜地退居二線，甚至于三線。
為什么作為國(guó)際上享有盛名的紡織大國(guó)中國(guó)的廠商會(huì)游走于二、三線的競(jìng)爭(zhēng)呢？原因是多方面的。
窺一斑而見(jiàn)全豹
第一是外國(guó)紡織面料、家用紡織品及輔料廠的發(fā)展歷史往往因?yàn)榧易宓脑�，而延續(xù)了近百年，長(zhǎng)期的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，使這些家族制的企業(yè)形成了自己獨(dú)特的、無(wú)人可以取代的生產(chǎn)優(yōu)勢(shì)、商品優(yōu)勢(shì)、市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。當(dāng)它們進(jìn)入到中國(guó)市場(chǎng)時(shí)，在競(jìng)爭(zhēng)上不屬于同一個(gè)層次，高檔、奢侈，加上文化的積淀，給市場(chǎng)帶來(lái)了巨大的震撼，當(dāng)各國(guó)的這類企業(yè)在中國(guó)市場(chǎng)相逢，自然地發(fā)生碰撞，物以類聚，形成了高檔品、奢侈品市場(chǎng)的大戰(zhàn)。
第二是中國(guó)傳統(tǒng)文化中尢其是儒家的思想影響，形成的不愿意冒尖，樹(shù)大招風(fēng)的思維定勢(shì)，使得中國(guó)面料廠商即使有實(shí)力，有能力同國(guó)際面料名重進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，也寧愿退而居后，不愿意當(dāng)出頭鳥(niǎo)，形成了意大利、韓國(guó)、日本、美國(guó)、葡萄牙等面料企業(yè)、面料品牌各各駑張劍拔，一決雌雄，但中國(guó)民族面料品牌游走于競(jìng)爭(zhēng)之外的現(xiàn)象。
第三是中國(guó)面料確實(shí)有軟脅，即傳統(tǒng)特色文化底蘊(yùn)的缺失�？v觀國(guó)際品牌，企業(yè)不僅僅在做產(chǎn)品，更在品牌文化上大做文章，而中國(guó)企業(yè)做的僅僅是產(chǎn)品，這是中外面料企業(yè)最大的差異。如意大利企業(yè)在做面料時(shí)，把意大利的文化也做了進(jìn)去。而中國(guó)，甚至于包括日本、印度等國(guó)家的企業(yè)在生產(chǎn)過(guò)程中，往往忽視了文化底蘊(yùn)和傳統(tǒng)特色元素的作用。
融入了藝術(shù)與文化的歐美生產(chǎn)的面料是靈動(dòng)的，或者說(shuō)是有靈魂的，而中國(guó)生產(chǎn)的面料即使在外觀質(zhì)量上與歐美高檔面料差距不大，但由于缺乏一種靈性，使得面料僅僅體現(xiàn)為一塊材料，無(wú)法展開(kāi)聯(lián)想的翅膀，從深層次來(lái)看，這種靈性其實(shí)就是設(shè)計(jì)理念及對(duì)待生活的態(tài)度。
第四是發(fā)展的戰(zhàn)略不同。目前，歐美具有一定規(guī)模的面料廠商已不再生產(chǎn)低檔面料產(chǎn)品，同時(shí)由于歐美勞動(dòng)力成本很高，因而也少有企業(yè)從事服裝加工和制造。但追求高品質(zhì)和高品位一直是歐美人的目標(biāo)。因此，早在上世紀(jì)70年代許多國(guó)家還沒(méi)有形成面料這一獨(dú)立概念時(shí)，意大利就已經(jīng)出現(xiàn)了面料設(shè)計(jì)師，而且改變了時(shí)尚界的陳規(guī)陋習(xí)，開(kāi)始嘗試和探索不為當(dāng)時(shí)傳統(tǒng)面料為主流的面料界肯定的另一條發(fā)展之路，由此，發(fā)現(xiàn)了新的面料材質(zhì)，推出了形形色色的新穎面料，和面料界同步探索的高檔服裝生產(chǎn)廠商也摒棄了巨大的干擾因素，專注于服飾的款式及功能的創(chuàng)新設(shè)計(jì)，從而涌現(xiàn)出一群世界頂級(jí)的服裝品牌和服裝設(shè)計(jì)大師。
而中國(guó)面料的發(fā)展軌跡是一直沿著中、低檔的路徑，即使有了世界一流的織機(jī)，也生產(chǎn)低檔的面料，被稱為用奔馳車?yán)S沙的現(xiàn)象越來(lái)越多，以致路越走越窄，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手越來(lái)越廣，在中低檔面料市場(chǎng)上左右逢敵，陷入重圍，并屢屢被包括印度、秘魯、巴西等發(fā)展中國(guó)家提起反傾銷的訴訟。
多管齊下?lián)屨几邫n市場(chǎng)
中國(guó)國(guó)際紡織面料及輔料博覽會(huì)作為紡織產(chǎn)品全球化競(jìng)爭(zhēng)的一個(gè)縮影，將永遠(yuǎn)成為中外紡織面料品牌逐鹿競(jìng)爭(zhēng)的疆場(chǎng)。
作為中國(guó)紡織面料業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，應(yīng)該率爾而起，跳出定勢(shì)思維，跳出傳統(tǒng)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，向國(guó)際一流的紡織面料突進(jìn)。
首先，要體現(xiàn)出中華民族悠久的歷史和深厚的文化底蘊(yùn)。
如今的中國(guó)，商潮洶涌澎湃，與之相比，文化的現(xiàn)狀遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如商場(chǎng)的聲勢(shì)，但是中國(guó)文化中最輝煌、最具神韻的東西，如秦時(shí)明月漢時(shí)關(guān)、霓裳一曲動(dòng)地來(lái)等等是永存天地間的，把這些植源于中華的特殊文化融入到今天的面料生產(chǎn)中去，將會(huì)使面料有一個(gè)靈魂，得以展現(xiàn)中國(guó)面料的獨(dú)特魅力。
第二，在戰(zhàn)略的重新定位，爭(zhēng)創(chuàng)第一流面料。
中國(guó)傳統(tǒng)的儒家思想的熏陶，對(duì)于今日中國(guó)面料廠商中的掌門人影響力強(qiáng)大，怎樣改變傳統(tǒng)的思想束縛，取為人先，勇于和國(guó)際面料品牌短兵相接，需要一個(gè)過(guò)程。但機(jī)不可失，時(shí)不再來(lái)。在全球化經(jīng)濟(jì)加速發(fā)展的今天，與狼 共舞，才能煉出闖蕩大漠荒野的本領(lǐng)，才能煉出競(jìng)爭(zhēng)拼搏的尖牙利齒。與羊共舞，則永遠(yuǎn)是羊，僅有一對(duì)可憐的羊角，無(wú)法和強(qiáng)敵對(duì)抗，并終將被狼群中勝出的狼王所吞噬。另外，由于戰(zhàn)略的不同，所收獲的果實(shí)也大相徑庭，人家是產(chǎn)品和設(shè)計(jì)大師一齊涌現(xiàn)，而我們是顧此失彼，在一直大聲疾呼世界頂級(jí)服裝產(chǎn)品和服裝設(shè)計(jì)大師早早降臨的中國(guó)面料界，不能不重新審視一下自己的戰(zhàn)略。
第三，揚(yáng)長(zhǎng)避短建立起自己的市場(chǎng)核心競(jìng)爭(zhēng)力。
歐美一線面料品牌確實(shí)是強(qiáng)勢(shì)所在，但在逐鹿中國(guó)市場(chǎng)時(shí)，卻明顯地暴露出了他們的弱處，即對(duì)中國(guó)市場(chǎng)不太深入地了解，固執(zhí)地一味照搬歐美市場(chǎng)上的運(yùn)作手法。比如在面料上，更多的是為男士、紳士們所提供的服裝而開(kāi)發(fā)的。但在中國(guó)的服裝銷售市場(chǎng)上，女裝一直是銷售的大項(xiàng)，占據(jù)著服裝市場(chǎng)的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。
從最近的上海市服裝品類銷售貢獻(xiàn)率來(lái)看，女裝占40.9% ，男裝為27.2%，其它服裝類占31.9%，女裝對(duì)整個(gè)服裝市場(chǎng)的變化和影響起到了舉足輕重的作用。借助天時(shí)、地利、人和，中國(guó)面料生產(chǎn)廠商完全可以在國(guó)際一線面料品牌還和市場(chǎng)磨合的時(shí)候，打一個(gè)時(shí)間差，更加傾力于女裝市場(chǎng)，設(shè)計(jì)和生產(chǎn)出廣受中國(guó)消費(fèi)者喜愛(ài)的服裝品牌，搶占市場(chǎng)，穩(wěn)坐制高點(diǎn)，俯視群雄。
笫四，讓面料從幕后走向前臺(tái)。
面料不是終極產(chǎn)品，它的最大亮點(diǎn)，只有經(jīng)過(guò)設(shè)計(jì)師的剪裁、成衣，模特兒穿著后在T臺(tái)上的亮相，才體現(xiàn)出來(lái)，T臺(tái)風(fēng)光無(wú)限，但此時(shí)此刻，人們記得的是模特兒的名字和服裝設(shè)計(jì)師的大名，面料的生產(chǎn)和設(shè)計(jì)者是誰(shuí)？無(wú)人提及和問(wèn)及。
因此，讓面料從幕后走向前臺(tái)，應(yīng)該是中國(guó)面料界當(dāng)前的一項(xiàng)重大任務(wù)�？v觀國(guó)際面料品牌商的操作，是一方面極力推出著名的服裝品牌，讓消費(fèi)者記住這一件件的高檔商品，另一方面又不失時(shí)機(jī)地把這一件件高檔服裝的面料生產(chǎn)和面料新產(chǎn)品向人展示，借船出海，把利潤(rùn)更高、數(shù)量更大的面料推銷給世畀各地的服裝廠商。這正是國(guó)際面料商的目標(biāo)所向。他山之石，可以攻錯(cuò)，中國(guó)面料的生產(chǎn)和營(yíng)銷完全可以效法國(guó)際市場(chǎng)的習(xí)慣做法，在競(jìng)爭(zhēng)中以子之矛，攻其之盾，在世界面料界中樹(shù)立起中國(guó)軍團(tuán)的獵獵大旗。
