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溫州服裝:一場品牌、渠道與資本的新接力賽

2007-8-22 【中國童裝網(wǎng)】 【字體: 】 【打印進入論壇
  別放棄你的品牌夢想,把那些掙錢的多元化項目交給你信賴的人,但你自己必須來親自耕耘自己的品牌,因為品牌由企業(yè)家和團隊的心血和思想所鑄成,而這正是資本最看重的,資本投的是人而不是其它

  溫州人,被稱為中國的猶太人,近日,有幸陪同中國服裝協(xié)會常務副會長蔣衡杰到了溫州,到了這個曾經(jīng)誕生最多品牌服裝的中國服裝商業(yè)創(chuàng)新之城,參加溫州服裝商會的年會,并見到報喜鳥、夏蒙、森馬、喬頓、高邦、拜麗德等各品牌掌門人,按照溫州服裝商會會長鄭晨愛的介紹,溫州的服裝陣營分為兩邊,一邊是以出口加工或國內(nèi)加工為主,代表企業(yè)是夏蒙和喬頓等,一邊是虛擬經(jīng)營的企業(yè),這其中當數(shù)美特斯邦威、森馬、高邦、拜麗德等品牌是代表性。這里所說的“虛擬經(jīng)營”,主要是針對有無自己工廠的企業(yè)而言,但從其發(fā)展模式和渠道模型來看,則是典型的特許經(jīng)營,因此,說溫州是典型的服裝特許經(jīng)營代表地區(qū),并無為過! 

  針對部分媒體認為溫州服裝沒有前幾年熱鬧,夏蒙的陳孝祥董事長認為,這正是溫州服裝進入成熟的標志,就如同泛舟江河,出發(fā)時有幾個階段會表現(xiàn)出區(qū)域選手的共同,但越往后,就越會呈現(xiàn)選手的差異性,“找到適合自己的模式”,這是服裝戰(zhàn)略專家陳國強給溫州服裝開的藥方。陳孝祥表示,與杰尼亞合資后,他有更多的時間思考問題了,他和杰尼亞的全球總裁討論過。站在全世界的角度和高度來重振“夏夢”的品牌,即將在巴黎和紐約開店的夏蒙,不愁國內(nèi)一流商場不來求他進場。夏蒙和杰尼亞的成功合資,融到的不僅是股權資本,融到的更有杰尼亞的資源、網(wǎng)絡和品牌經(jīng)驗。不過,這樣的融資,并非每個企業(yè)都有這樣的幸運,卻也很好地闡述了杰尼亞所代表的從世界制造到國際品牌的轉(zhuǎn)型的可行性。  

  當天,對于溫州服裝業(yè)來說,還有另一件喜事,就是報喜鳥歷經(jīng)六年的上市之路終于走通了,不過,歷經(jīng)艱辛的上市之路并沒有讓吳志澤有可太多的笑容,他用“將軍趕路,不管小兔”來形容自己追求目標的堅定和取舍。報喜鳥的IPO還沒有開始,但應是把品牌、網(wǎng)絡、以及工廠全部打包放進了上市公司的盤中。有了錢,也許報喜鳥會開更多的自營店,也許會給特許經(jīng)營的加盟商更多的支持,不管怎么說,過去主要靠加盟發(fā)展起來的網(wǎng)絡,對報喜鳥的上市也是立下汗馬功勞。我們可以拭目以待,看報喜鳥從資本市場募集來的資金是如何與特許經(jīng)營的歷史互動的! 

  不同于“夏夢”的股權融資模式及“報喜鳥”的IPO上市融資模式,另一場以“虛擬經(jīng)營”和特許經(jīng)營模式為主的品牌企業(yè),和風險投資及國際私募資本的聯(lián)誼舞會也刮起一陣風暴。   

  大量的風險投資商、投資銀行家、國際私募基金代表不約而同地造訪這個曾經(jīng)的服裝商業(yè)創(chuàng)新之鄉(xiāng),它們對工廠、土地、大樓這類資產(chǎn)沒有興趣,而更關心的是這些特許經(jīng)營企業(yè)“虛擬經(jīng)營”的網(wǎng)絡資產(chǎn)和品牌資產(chǎn),關心的是他們的贏利和模式的高增長性,以及他們獲得高額資本后的管理更大網(wǎng)絡的能力! 

  一家名叫“中美資本橋梁”的機構,對潛在的客戶——這些虛擬經(jīng)營的特許經(jīng)營企業(yè)進行了動員,它甚至承諾“不上市賠200萬美元,”,它所大力開展的反向并購上市模式,似乎在顯現(xiàn)資本市場一條私密曲徑,但企業(yè)家們卻并不完全心動。對于突如其來的資本造訪,拜麗德的鄭秀東董事長差點把高盛的項目經(jīng)理認為是騙子。全球最大的私募基金之一的藍山資本也加入了這場交響樂會,藍山因成功投資了ITAT服裝會員百貨店而為服裝界注目,而恰恰溫州的服裝企業(yè)又是ITAT的主供應商之一。“如果一個品牌能在ITAT的賣場成功開店,那也許可以一下子開1000家直營店,因為ITAT的商業(yè)傳奇到今年年底就會有1000家了,”這種多贏的商業(yè)故事,似乎并非不可能。  

  我造訪森馬,得知邱總已引入了新的財務總監(jiān),一個資本運營的高手,而且,全國十大童裝之一的“巴拉巴拉”也已改制完畢,也許不久就可以進入上市輔導期。拜麗德的鄭秀東也同樣渴望資本,現(xiàn)在的休閑裝同類產(chǎn)品競爭太激烈了,加盟商容易無所適從和動搖,利潤越來越薄,如果不增加附加值,“虛擬經(jīng)營”也很難經(jīng)營下去,還好,鄭總幾年前就開創(chuàng)了“棵棵樹”服裝品牌,并且還想特許加盟一個國際品牌,來構建他的品牌王國! 

  算起來,我和溫州的美女董事長朱愛武這三天見了三次,第一天是在溫州商會美女秘書長張瓊瑤的陪同下見的,朱愛武帶了一個銀行的高級客戶經(jīng)理一起來,算是她的融資顧問,沒想到第二天見面時,她又帶了一個資本顧問,這次可是專程從上海趕來的華歐國際證券美女董事。作為高邦品牌的創(chuàng)始人,朱愛武非常愛惜自己的品牌,盡管這些年,朱愛武做別的生意掙了錢,就如溫州大部分服裝企業(yè)家一樣,她認為百年品牌始終是她最終的夢想。再過幾天,或許高邦成為“中國名牌”的夢就要實現(xiàn),而高邦與音樂組合“五月天”的簽約及演唱會馬上就要在上海舉行。但我對這些消息有些麻木,似乎評獎和明星代言都是過去的溫州品牌語言了。請“五月天”為什么呢?“因為能代表大學生”,那還不如去買一個“北大高邦”的特許經(jīng)營許可,或者是把錢贊助給伊拉克足球隊,那個給了整個亞洲一種不屈于命運的足球童話的球隊,或是把那個馬上愿意到中國執(zhí)教的巴西人維埃拉請到中國,或是請北大清華的貧困生代言,并給他以工作的機會,如果這樣的話,那么高邦專賣店是不是可以開成一個既賣衣服又賣圖書、足球和咖啡的大學生活品牌店呢?特許經(jīng)營需要回歸,創(chuàng)造一個有吸引力的新概念店或是新的品牌理念與文化是超越的開始,無論如何我無法想象資本會和平庸的品牌及混亂的渠道聯(lián)姻,所以,過去練好的基本功也非常重要:這包括產(chǎn)品的研發(fā)、采購、專賣店開發(fā)、物流、信息流,人才培訓,以及良好的加盟商關系和優(yōu)異的財務報表。單店、總部、加盟商,一切如此簡單,如果你是基礎牢固又特性鮮明的特許經(jīng)營,你就會抓著機遇和資本,你就會把自己的創(chuàng)業(yè)資本和加盟商資本融合在一起,在真正的資本市場,把你辛辛苦苦創(chuàng)造和經(jīng)營的品牌放大100倍、1000倍。   

  坐在大氣磅礴的甌江旁的來福吧里,我需要把我的思想在告別前聚焦起來,我有幸作為一個全國資深的“特許經(jīng)營專家”和“服裝經(jīng)營大師”,并且能榮幸代表國際資本來選擇投資服裝特許經(jīng)營的項目,我想告訴那些辛辛苦苦干了10年、20年服裝品牌的企業(yè)家們,別放棄你的品牌夢想,把那些掙錢的多元化項目交給你信賴的人,但你自己必須來親自耕耘自己的品牌,因為品牌由企業(yè)家和團隊的心血和思想所鑄成,而這正是資本最看重的,資本投的是人而不是其它! 

  “再過幾年,全國的服裝企業(yè)和服裝品牌,還要想溫州學習,”溫州的服裝人這樣預言。在這座讓全世界商人希望造訪的城市,夜色中的甌江是美麗的,品牌的夢想也從未熄滅過,但現(xiàn)在,一個新的時代開始了,一個資本和品牌與渠道特許經(jīng)營聯(lián)姻的時代開始了,未來的1-2年將是一個分水嶺,就如那江中的小島,給人不同的命運,但中國的服裝企業(yè),你要何去何從呢?
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新聞來源:服裝界   本網(wǎng)整理編輯:冰情
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