面輔料：越來越多的廣州企業(yè)來到鄭州
面輔料的配套曾經(jīng)一度讓河南的褲子企業(yè)著急，但如今，和洗水一樣，因?yàn)楫a(chǎn)業(yè)集群地整體的提升和吸引力，面輔料的配套也在逐步完善。
2005年之前，河南的面料經(jīng)營商大概有1000多家，而2005年后，數(shù)量急劇增加到3000多家，但這其中包含了賣白坯布的經(jīng)營戶。河南的紡織大世界就是個(gè)縮影，它的東區(qū)就有800多家面料供應(yīng)商。當(dāng)?shù)仄髽I(yè)估計(jì)，2008年，隨著河南褲子產(chǎn)業(yè)力量的進(jìn)一步積聚，面料企業(yè)會(huì)進(jìn)一步跟進(jìn)。屆時(shí)，紡織大世界的面料企業(yè)會(huì)進(jìn)一步增加，而且，其中的許多都是從廣州等市場遷移過來的。
鄭州大志布業(yè)的負(fù)責(zé)人表示：在鄭州經(jīng)營面料的經(jīng)營商，一般都是去廣州等地采購。因此，目前鄭州的褲子產(chǎn)業(yè)在面料的質(zhì)量、花色等方面，可以說和廣州沒多大差別。而且，因?yàn)槊媪辖?jīng)營商的增多，鄭州的褲子品牌基本實(shí)現(xiàn)了面料的本地化采購。
河南的輔料配套也大有改觀。
目前，在鄭州，大大小小的輔料企業(yè)加起來已經(jīng)有近20家。這其中，有許多企業(yè)是在近兩年的時(shí)間內(nèi)從廣州等地來的。藍(lán)紅品牌策劃公司就是其中的一個(gè)代表。
藍(lán)紅雖然名為品牌策劃公司，但實(shí)際上是一家輔料企業(yè)。它經(jīng)營的產(chǎn)品有洗水標(biāo)、紐扣、包裝袋等�？傊粭l褲子上所需的全部輔料，都能在這里找到。
那么，藍(lán)紅為什么會(huì)來到鄭州？它和一批類似的企業(yè)以怎樣的方式在鄭州經(jīng)營？這得從它和夢舒雅的一段淵源說起。2003年，藍(lán)紅和夢舒雅合作，當(dāng)時(shí)鄭州的褲子產(chǎn)業(yè)氛圍還沒有今天這樣好，一個(gè)最典型的體現(xiàn)就是產(chǎn)業(yè)鏈的配套還遠(yuǎn)達(dá)不到如今的配套程度。因此，夢舒雅只能遠(yuǎn)赴廣州采購輔料。
那時(shí)候，藍(lán)紅和夢舒雅之間的合作程序還比較繁瑣。夢舒雅需要遠(yuǎn)赴廣州訂版、訂貨之后，藍(lán)紅再從廣州把夢舒雅訂好的貨發(fā)到鄭州。就這樣“遙遠(yuǎn)”地合作了一年后，2004年，在夢舒雅總經(jīng)理陳勇斌的提議下，藍(lán)紅決定去鄭州考察一趟。
當(dāng)時(shí)陳勇斌給藍(lán)紅提出的建議是這樣的：如果藍(lán)紅一直還在廣州，由于兩地路途遙遠(yuǎn)，雙方的合作將會(huì)非常不方便。但是，如果藍(lán)紅在鄭州設(shè)立分公司，合作將會(huì)非常便利。陳勇斌用自己的判斷告訴現(xiàn)任鄭州藍(lán)紅總經(jīng)理的邱煥清，鄭州的褲子產(chǎn)業(yè)的氛圍會(huì)越來越濃厚，市場會(huì)越來越大。因此，越早進(jìn)入這個(gè)市場，越能占領(lǐng)市場。
陳勇斌的分析讓邱煥清心動(dòng)。更為重要的是，一番考察后邱煥清也判斷出鄭州會(huì)有大的發(fā)展空間，多年的經(jīng)驗(yàn)使他和陳勇斌想到了一處。
邱煥清說干就干。2004年7月份，邱煥清在鄭州成立了藍(lán)紅公司。當(dāng)時(shí)，同類的企業(yè)在鄭州已經(jīng)有七八家，它們基本都是外地企業(yè)。
熟悉輔料行業(yè)運(yùn)作的人都知道，輔料企業(yè)賣產(chǎn)品是按套計(jì)算的。也就是說，一條褲子要變成成品所需要的所有輔料，為一套。因此，依據(jù)鄭州輔料企業(yè)總共賣出的產(chǎn)品套數(shù)，就大致能判斷出當(dāng)?shù)匮澴拥漠a(chǎn)能。而依據(jù)這些輔料企業(yè)的銷售業(yè)績的變化，就能最直觀地判斷出鄭州褲子產(chǎn)業(yè)的變化趨勢。
輔料企業(yè)的營業(yè)額，成為計(jì)量鄭州褲子產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢的一個(gè)“晴雨表”。
事實(shí)一再印證這一點(diǎn)。
就在分公司成立半年后的2004年12月，藍(lán)紅的營業(yè)額達(dá)到了400萬元左右。市場一旦打開，業(yè)績成倍增長。到了2005年年末，其營業(yè)額又翻了一番，達(dá)到了800萬～900萬元。2006年底，這個(gè)數(shù)字達(dá)到了1200萬元。與之形成對(duì)比的是，在廣州市場，它一年的銷售額也就是2000萬元左右。
事實(shí)上，藍(lán)紅的業(yè)績增長從一個(gè)側(cè)面對(duì)鄭州褲子產(chǎn)業(yè)在2004～2006年這幾年間的飛速增長做了最有力的印證。就在來到鄭州后的幾年間，廣州的一些其他配套企業(yè)也陸續(xù)被吸引到了鄭州市場，如拉鏈企業(yè)、生產(chǎn)金屬扣等產(chǎn)品的五金企業(yè)等。
具體分析，這些來到鄭州的配套企業(yè)基本是以以下幾種形式運(yùn)作的。
第一，總部位于廣州的企業(yè)，在鄭州設(shè)立分公司。由于這些企業(yè)多屬家族企業(yè)，所以位于鄭州的分公司基本都由家族當(dāng)中的某一個(gè)成員前往管理。商標(biāo)、燙鉆、紐扣、包裝袋等輔料企業(yè)多屬于這種類型。
第二，在鄭州設(shè)立工廠，實(shí)現(xiàn)本地化生產(chǎn)。對(duì)于一些總部位于廣州等地的企業(yè)而言，它們看到了鄭州市場的機(jī)會(huì)，所以紛紛在鄭州設(shè)立工廠。然后，再從位于廣州等地的總部調(diào)遣大量的技術(shù)人員來到鄭州，維持企業(yè)的運(yùn)轉(zhuǎn)。拉鏈、洗水廠等企業(yè)多屬于此情況。
根據(jù)邱煥清的介紹，由于工人工資、土地、水、電等各種資源要素相對(duì)便宜，因此，同樣的輔料產(chǎn)品在鄭州生產(chǎn)加工出來，價(jià)格還是要相對(duì)便宜。
正是由于這些配套企業(yè)的不斷跟進(jìn)，使鄭州褲子企業(yè)的采購相比以往大大方便，采購成本也有所下降。如今，鄭州的褲子企業(yè)大部分都實(shí)現(xiàn)了就地采購，遠(yuǎn)赴廣州等地采購的情況已經(jīng)成為“過去時(shí)”。
但即便如此，完善產(chǎn)業(yè)配套依然是鄭州褲子產(chǎn)業(yè)當(dāng)前和今后必須著重解決的問題。
邱煥清表示：“上游配套是個(gè)最根本的問題。同樣的版，在廣州做起來非常容易，但是在鄭州就有可能做不出來。因?yàn)�，這種版型要做出來就必須按照所有的工藝去配套，而在鄭州很有可能某一方面的工藝就無法配套。但是，這只是當(dāng)前存在的問題。任何一個(gè)市場的發(fā)展，都有一個(gè)過程，這也是一個(gè)自然的過程。未來，在市場的不斷發(fā)展中，問題會(huì)慢慢解決。”
