日前，記者在采訪吳江市歐億紡織品有限公司的錢經(jīng)理時，他認為，盛澤企業(yè)目前生產(chǎn)的各種紡織面料，多是客戶自己帶來的。規(guī)模型服裝企業(yè)提出的面料質(zhì)量和一般性服裝企業(yè)提出的面料質(zhì)量有所不同。錢經(jīng)理認為，有色差、色牢度、成分標(biāo)識不符以及縮水率超標(biāo)等都是老問題。關(guān)于這些質(zhì)量問題，當(dāng)前存在的標(biāo)準(zhǔn)不同，客戶的要求也不盡相同。因此，面料所有的物理指標(biāo)讓客戶滿意是不容易做到的。
的確，當(dāng)前國內(nèi)面料的檢測標(biāo)準(zhǔn)，存在國家標(biāo)準(zhǔn)、美國標(biāo)準(zhǔn)和歐洲標(biāo)準(zhǔn)等多個標(biāo)準(zhǔn)。而各類檢測標(biāo)準(zhǔn)的不一，也使得面料企業(yè)在生產(chǎn)和加工時感到困惑。此外，通過記者市場調(diào)查發(fā)現(xiàn)，下游服裝采購商對面料企業(yè)的產(chǎn)品設(shè)計、信息服務(wù)和新產(chǎn)品研發(fā)等問題也存在不滿意現(xiàn)象。目前，盛澤面料企業(yè)常常以“客戶需求”作為第一生產(chǎn)加工宗旨，機械被動的為下游服裝家紡等企業(yè)提供服務(wù)，這種現(xiàn)狀不僅導(dǎo)致面料下游的產(chǎn)品質(zhì)量出現(xiàn)問題，也使得眾多大中型服裝企業(yè)產(chǎn)品同質(zhì)化程度高，產(chǎn)生惡性價格競爭，給服裝銷售終端帶來不良影響。事實上，盛澤面料企業(yè)要高度重視質(zhì)量，同時，也應(yīng)盡快與國際紡織服裝接軌，從而真正做到讓下游采購商買的放心。
對于記者問及企業(yè)怎樣把握面料流行趨勢的問題時，錢經(jīng)理說到：“雖然我們企業(yè)主要以外貿(mào)為主，但是，許多時候“流行趨勢”都由客戶帶來并決定的。當(dāng)然，我們在結(jié)合面料銷售中所了解到的流行趨勢以及市場行情，也會給一些面料采購商和服裝企業(yè)提出參考意見，但我們企業(yè)更多的面料開發(fā)和研制還是圍繞客戶的需求來進行的。就我了解，目前，國內(nèi)的服裝企業(yè)超過多數(shù)認為盛澤面料企業(yè)在流行趨勢的把握上力度不夠，而對于盛澤面料企業(yè)在新材料的信息傳遞上也存在滯后性。這種現(xiàn)狀致使國內(nèi)一些知名品牌的服裝企業(yè)，紛紛到國外尋找具有最新流行趨勢的面料，然后把國外的一些流行面料交給國內(nèi)面料企業(yè)加工仿制，從而起到降低成本的目的。而作為面料企業(yè)，對于流行趨勢的把握以及在新材料的研發(fā)上雖然也做了大量的工作，但是，許多企業(yè)受到自身實力的限制，新品開發(fā)有所滯后。”透過錢經(jīng)理的經(jīng)驗，不難看出盛澤企業(yè)目前的面料貿(mào)易是建立在下游服裝企業(yè)為主導(dǎo)基礎(chǔ)上的。
當(dāng)前，盛澤面料企業(yè)在與下游服裝企業(yè)的交易中，面料“訂量少、出貨快”的發(fā)展趨勢已越來越明顯，面料銷量的好壞將在很大程度上取決于下游服裝企業(yè)的市場銷售狀況。07年下半年以來，受暖冬天氣的影響，下游服裝企業(yè)在面料采購時十分謹慎，原來往年只需一個訂單搞定的生意，今年卻要分成幾批訂單完成交易，從而造成07年下半年盛澤市場面料銷售增長趨勢整體趨緩，這一事實也證實了盛澤面料企業(yè)生產(chǎn)依賴性太強而導(dǎo)致產(chǎn)品銷售的被動。
“許多服裝企業(yè)在面料的采購上，通常都是以‘訂單’、‘隨時采購’和‘相對固定的合作伙伴’的采購方法為主。”錢經(jīng)理表示基本上也都是這幾種銷售方法常見。而對于相對固定的合作伙伴，錢經(jīng)理認為這樣更便于企業(yè)的可持續(xù)性發(fā)展以及面料新品的研發(fā)創(chuàng)新。
那么，盛澤面料企業(yè)在采取以上這幾種方式進行面料的銷售時，也可以利用一些輔助的銷售手段來增加企業(yè)接單的機會，如企業(yè)品牌的建設(shè)、建立企業(yè)價格誠信體系、通過媒體發(fā)布最新的面料銷售信息、積極開展網(wǎng)上交易等等，這樣網(wǎng)上網(wǎng)下相互互動，從而為下游服裝企業(yè)在采購面料上提供更加優(yōu)質(zhì)、有效的服務(wù).
