對于童裝這種在節(jié)日里能歸屬為禮品的消費類產(chǎn)品來說，節(jié)日營銷的意義顯得非常重要。對于很多家庭而言，由于平時陪伴孩子的時間有限，大部分家長會在過節(jié)期間為孩子準備一套新裝，以求在心理上對孩子有個補償。而且，“十一”正是換季的時候，童裝在換季時正是大賣的時間，因此“十一”的節(jié)日營銷對于許多童裝品牌而言是一年之重。據(jù)上海的一家大賣場統(tǒng)計，“黃金周”期間的銷售幾乎占到全年銷售的30％。那么節(jié)假日期間如何吸引消費者有限的注意力，把握節(jié)日消費市場的熱點和需求變化趨勢，做大做活節(jié)日市場？這是很多企業(yè)抓破頭在思考的問題。
節(jié)日是動感的日子，歡樂的日子，捕捉人們的節(jié)日消費心理，寓動于樂，寓樂于銷，制造熱點，最終實現(xiàn)節(jié)日營銷。品牌要針對不同節(jié)日，塑造不同鮮明活動主題，把最多顧客吸引到自己的柜臺前，營造現(xiàn)場氣氛，實現(xiàn)節(jié)日銷售目的。對于童裝品牌而言，怎樣才能吸引住孩子的視線是第一位的，記者了解許多童裝品牌會利用孩子較喜歡的玩具吸引孩子視線，比如氣球。還有會制造一些活動，如在專柜中設(shè)立一個兒童畫評比的活動，當(dāng)天評選出獲獎?wù)�，吸引大量孩子的參與，也因此帶來很好的銷售。
生活水平的提高使消費者的需求開始由從大眾消費逐漸向個性消費轉(zhuǎn)變，訂制營銷和個性服務(wù)成為新的需求熱點，品牌如能把握好這一趨勢，做活節(jié)日市場也就不是難事了。節(jié)日營銷主角“價格戰(zhàn)”唱主導(dǎo)，廣告戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)均是圍繞價格戰(zhàn)展開。能否搞好價格戰(zhàn)是一門很深的學(xué)問，許多商家僵化地認為節(jié)日就是降價多銷，其實這種做法就落進了促銷地誤區(qū)。雖然打折是節(jié)日營銷的慣用方法，但是“十一”期間正是童裝秋裝新品上市的季節(jié)，一般新品上市是不應(yīng)該打折的，因此童裝品牌多采用附送贈品等促銷方式。
另外，對于童裝品牌的節(jié)日促銷也應(yīng)該注意賣場促銷時間宜早不宜遲，特色活動最好比對手早三四天，以免被對手搶先。另外，備貨要充足，再好的策劃，再好的時機，如果沒有完整準確的規(guī)劃預(yù)算，產(chǎn)品不充足，促銷品不到位，顧客該買的買不到，該拿的拿不到，也必定影響整體活動的效果。
“十一”這個黃金周對于許多童裝品牌而言是個重要的銷售季，也正因此，許多童裝品牌多為這個銷售旺季做了充足的準備，相信也會獲得豐厚的回報。
