為什么要“走出去”———
化解市場壓力積蓄發(fā)展?jié)撃?
自20世紀(jì)末到本世紀(jì)初，我國縫機(jī)業(yè)在經(jīng)歷了多年快速發(fā)展后一躍成為世界縫制機(jī)械第一大生產(chǎn)國，我國縫制機(jī)械產(chǎn)量約占世界總產(chǎn)量的70%，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷158個國家和地區(qū)。
然而，在輝煌成就的背后我們也清晰地看到，總產(chǎn)量優(yōu)勢并不一定意味著市場優(yōu)勢。據(jù)中縫協(xié)對2007年中國縫機(jī)市場數(shù)據(jù)的初步分析，2007年中國縫機(jī)業(yè)總產(chǎn)值約為420億人民幣，其中出口額為14.8億美元(約合104億人民幣)，僅占總產(chǎn)值的1/4，出口前景依然廣闊。
此外，今年我國紡織服裝業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級加速了縫企向外發(fā)展的步伐。由于受人民幣持續(xù)升值等影響，部分服裝企業(yè)紛紛壓縮產(chǎn)量，導(dǎo)致了市場需求下降，縫企面臨巨大的壓力和挑戰(zhàn)。
以銷售額曾一度以30%以上速度猛增的美機(jī)縫紉機(jī)有限公司為例，受市場影響，今年美機(jī)國內(nèi)市場銷售下降了一半以上，這也讓其總經(jīng)理林雪平迅速將目光轉(zhuǎn)向國外市場。僅今年前兩個月，美機(jī)公司就連續(xù)參加了在印度、孟加拉、巴西等國舉辦的4個國際展會進(jìn)行拓展。海外市場的成功開拓為美機(jī)帶來了豐厚的回報———僅6月份，美機(jī)公司出口額就達(dá)到了134萬美元，比2007年同期猛增了三、四倍，使其銷售額在市場困境中保持20%的增長速度。
“走出去”戰(zhàn)略的成功實施，讓縫機(jī)企業(yè)在國內(nèi)市場低迷時獲得了新的經(jīng)營增長點，通過積極轉(zhuǎn)戰(zhàn)國際市場，國內(nèi)縫企拓展了發(fā)展空間，積蓄了更多發(fā)展?jié)撃堋?
穩(wěn)扎穩(wěn)打“走出去”———
拓展國際市場樹立中國制造形象
受出口退稅稅率下調(diào)等多方因素的影響，步入調(diào)整期我國縫機(jī)業(yè)在部分國內(nèi)縫機(jī)企業(yè)“走出去”戰(zhàn)略的支持下，上半年產(chǎn)品出口依然保持增長勢頭，但出口增速明顯趨緩。
據(jù)海關(guān)總署統(tǒng)計，今年上半年我國縫制機(jī)械及零部件出口總額為7.4億美元，與2007年同期相比增長了1.96%。其中，出口整機(jī)504萬臺，同比下降2.17%，出口額6.4億美元，同比增長0.11%；出口零部件1億美元，同比增長16.70%。
與往年相比，上半年我國縫制機(jī)械產(chǎn)品出口不再一味求“快”，而是更多地側(cè)重出口產(chǎn)品價值提升。從整機(jī)出口情況來看，國產(chǎn)縫機(jī)出口呈現(xiàn)“量減值增”的特點，平均出口單價由2007年的125美元/臺上升為128美元/臺，提高2.4%。其中，繡花機(jī)出口單價由2007年的4379美元/臺提高到如今的6540美元/臺，提高49.4%；其他非家用型自動縫紉機(jī)出口單價由2007年的174美元/臺提高到259美元/臺，提高48.9%；多功能家用型縫紉機(jī)出口單價由2007年的57美元/臺提高到63美元/臺，提高了10.4%。在工業(yè)機(jī)出口增長的同時，家用機(jī)出口小幅下滑、繡花機(jī)出口明顯萎縮。
從零部件出口方面來看，除旋梭類產(chǎn)品外，縫紉機(jī)針、縫紉機(jī)專用特制家具及零件、家用/非家用縫紉機(jī)用其他零件出口均呈現(xiàn)平穩(wěn)上升的趨勢，其中縫紉機(jī)專用特制家具及零件的出口增長幅度達(dá)到46.18%。
隨著我國縫機(jī)業(yè)的發(fā)展，國內(nèi)縫企正逐步開拓國際市場。我們看到，通過多年不懈努力，國產(chǎn)縫機(jī)不僅走出國門，而且逐步樹立了“Made In China”的新形象。但這與將中國打造成為世界縫機(jī)強(qiáng)國的目標(biāo)仍有距離，我們必須有針對性地開拓國際市場，進(jìn)一步完善出口產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，打一場有準(zhǔn)備的發(fā)展之戰(zhàn)。
如何“走出去”———
工業(yè)機(jī)出口穩(wěn)增市場情況各不同
正所謂：“知己知彼，百戰(zhàn)不殆。”對市場的了解是企業(yè)生存發(fā)展的基礎(chǔ)上。
今年，國際市場對于縫機(jī)產(chǎn)品的需求相對穩(wěn)定，美洲和歐洲市場產(chǎn)品需求集中于多功能家用機(jī)，而非洲和南美等市場側(cè)重于各種類型工業(yè)機(jī)。正是不同地區(qū)的不同市場需求，形成了我國縫機(jī)產(chǎn)品出口的區(qū)域差異化。
下面，筆者對當(dāng)前我國縫機(jī)業(yè)出口產(chǎn)品的現(xiàn)狀、特點和相關(guān)走勢進(jìn)行分析：
從出口產(chǎn)品看市場
今年上半年，我國縫制機(jī)械產(chǎn)品出口以工業(yè)縫紉機(jī)為主，出口額3.2億美元，占出口總額的43%；繡花機(jī)出口額1.7億美元，占出口總額的23%；家用型縫紉機(jī)出口額1.5億美元，占出口總額的21%；縫紉機(jī)零部件出口額1億美元，占出口總額的13%。
工業(yè)機(jī)出口穩(wěn)步增長
在整機(jī)出口總額增幅下滑的同時，上半年我國工業(yè)機(jī)出口依舊保持了穩(wěn)定的增長態(tài)勢。今年1-6月份我國出口工業(yè)縫紉機(jī)140萬臺，增長5.93%，出口額3.2億美元，增長5.55%，出口額占整機(jī)出口總額的49.3%，出口仍以其他工業(yè)非自動型縫紉機(jī)為主。其中，出口工業(yè)自動平縫機(jī)30萬臺，增長13.85%，出口額8330萬美元，增長8.92%；出口其他工業(yè)自動縫紉機(jī)27萬臺，增長19.91%，出口額6980萬美元，增長78.56%；出口其他工業(yè)非自動型縫紉機(jī)83萬臺，下降0.37%，出口額1.63億美元，下降11.31%。國際紡織服裝等下游市場對工業(yè)機(jī)的需求基本趨于穩(wěn)定增長。雖然原材料價格上漲等阻礙國產(chǎn)縫機(jī)出口增長，但需求的利好抑制了不利影響，使我國工業(yè)機(jī)的出口穩(wěn)步增長。
從工業(yè)縫紉機(jī)出口的主要國家和地區(qū)來看，非洲和南美洲出口增幅較大，均達(dá)50%以上。在轉(zhuǎn)口市場中，新加坡保持了平穩(wěn)、快速的增長勢頭，中國香港特別行政區(qū)、美國等市場需求有所下降，越來越多的出口商選擇直接出口。在接口市場中，巴西、土耳其、俄羅斯聯(lián)邦等市場需求增長勢頭強(qiáng)勁。尤其巴西，我國對其工業(yè)機(jī)出口由2007年上半年的第四位一躍升至今年的第一位，出口量增幅達(dá)59.92%，出口額增幅達(dá)94.50%。而印度、印度尼西亞、日本等市場則出現(xiàn)了一定回落。
值得注意的是，我國出口到巴西及土耳其市場的工業(yè)縫紉機(jī)總金額的增長要明顯高于其數(shù)量的增長，即單位產(chǎn)品的平均價格有了一定的提高。
家用機(jī)出口小幅回升
今年上半年，我國出口家用縫紉機(jī)361萬臺，下降4.52%，出口額1.54億美元，增長8.80%。其中多功能家用縫紉機(jī)出口200萬臺，下降0.90%，出口額1.25億美元，增長9.37%，占家用縫紉機(jī)出口額的81.3%，出口單價由2007年的57美元/臺升至63美元/臺，每臺單價提高了10.4%。手動式家用機(jī)出口26萬臺，出口額441萬美元；其他家用縫紉機(jī)出口135萬臺，出口額2440萬美元。
2007年底至2008年一季度，受市場影響，國際市場對家用機(jī)的需求有所下滑。但進(jìn)入第二季度以來，國際市場消費有所復(fù)蘇，另一方面藉由奧運會等契機(jī)，個性化服裝需求在美國、日本等國小幅回升，尤其是俄羅斯聯(lián)邦、瑞典、烏克蘭等國上半年對于我國多功能家用縫紉機(jī)的需求均有大幅增長，其出口金額平均增幅達(dá)到30%以上。
