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新興銷售模式:服裝精品店里做開秀場

2008-10-8 【中國童裝網(wǎng)】 【字體: 】 【打印進(jìn)入論壇
        90年代, 精品店非常流行。小店老板從廣州、深圳甚至香港等時尚之都淘回一批新穎款式。然而,隨著各種品牌專賣店和外貿(mào)服飾的不斷崛起,精品店的影子慢慢淡出人們的視野。  
  這幾年,隨著人們對個性化穿著的要求逐步提升,精品店也隨之重現(xiàn)“江湖”。新民眾樂園經(jīng)調(diào)整后的三樓,逐漸成為新一代精品店的聚集地。  
  記者走進(jìn)其中的一家小店,設(shè)置T型臺,在店里開秀場,加上精美的布局、時尚的元素,我們找到了新一代精品店的精致與綽約。 
    奇招:秀場搬進(jìn)精品店  
  該服裝店很特別,店鋪中央設(shè)有一個T型臺,T型臺兩旁就是兩個試衣間。店主之一的蔣詩俊說:“顧客換好衣服必須從T型臺上走出來,這是一個獨(dú)特的設(shè)計。”  
  “試衣猶如走‘秀’一般。”另一店主楊晶微笑著說,“試衣間里沒有安鏡子,這就迫使顧客走出來,進(jìn)入我們設(shè)計的‘秀場區(qū)’。”  
  兩個女孩說,很多顧客不太自信,試好了衣服卻不敢穿出來。而這樣,不僅可以鼓勵顧客試衣,更讓她們“秀”衣,找到當(dāng)明星的感覺。目標(biāo):鎖定時尚白領(lǐng)小店的目標(biāo)定位是20~35歲的時尚白領(lǐng)人群,可以看到,店里的衣型既精巧又修身,比較挑人。“我們的服務(wù)對象是小眾,要將這一小塊做精。”  
  每一款衣服只有一件,而且大多只有一個號碼。“這不單單是打造零撞衫率,而是要讓顧客覺得,這件衣服就是為她量身定做的。”  
  為第一時間掌握最新的流行資訊,負(fù)責(zé)采購的楊晶每月有1/3的時間會在外地,香港、廣州、深圳……  
  “捕獲歐美最前沿的時尚資訊,了解每個顧客喜歡的風(fēng)格、類型,加入自己對流行趨勢的理解,再把這些信息通過短信發(fā)給顧客,或者聊天來交流。”  
  兩個女孩總結(jié),不僅做銷售,更重要的是做顧客的服裝顧問。 
管理:規(guī)范提升品牌  
  雖然只是個50平米的小服裝店,兩個女孩卻將品牌服飾的管理模式融入經(jīng)營。  
  VIP會員制度,統(tǒng)一吊牌,明碼標(biāo)價,規(guī)范折扣……  
  蔣詩俊曾在一家休閑品牌服飾公司從事管理工作,因此,對怎樣合理運(yùn)作服裝店有其獨(dú)到的看法。“服裝小店也應(yīng)該有規(guī)范的管理,這樣不僅能有效運(yùn)轉(zhuǎn),對服裝店的品牌也具有一定的提升作用。嚴(yán)格按照規(guī)范操作,而不是隨意地標(biāo)價、砍價,讓顧客對服裝店產(chǎn)生信任感,從而能夠穩(wěn)定顧客群。” 
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新聞來源:外貿(mào)服裝批發(fā)網(wǎng)   本網(wǎng)整理編輯:Marry
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