關(guān)注核心消費(fèi)人群營(yíng)銷所應(yīng)當(dāng)注意的是，核心消費(fèi)人群的關(guān)鍵性地位不容置疑，因此，
企業(yè)和品牌要做到幾個(gè)方面的堅(jiān)持。
第一：價(jià)值觀要堅(jiān)持。往往有些企業(yè)隨波逐流，今天唱這出，明天唱那出，這種行為不僅讓消費(fèi)者深感迷惑，甚至讓企業(yè)自身不知道應(yīng)該堅(jiān)持什么。久而久之，企業(yè)失去了發(fā)展的前景，品牌失去了定性的契機(jī)，更不用說(shuō)核心消費(fèi)者的形成。
第二：核心表現(xiàn)要堅(jiān)持。往往有些企業(yè)對(duì)自己的各類表現(xiàn)沒(méi)信心或者審美疲勞，其實(shí)這是很不利的行為。今天換標(biāo)志，明天換設(shè)計(jì)，后天換廣告語(yǔ)，再后來(lái)把整個(gè)品牌系統(tǒng)都要重做一遍。這樣的行為既耗費(fèi)財(cái)力和精力，又會(huì)流失大量的忠實(shí)消費(fèi)者，可謂得不償失。其實(shí)，一個(gè)品牌只要將核心表現(xiàn)堅(jiān)持住，消費(fèi)者必將給予最大的支持。
第三：行為方式要堅(jiān)持。往往有些企業(yè)的價(jià)值觀是抄來(lái)的或者道聽(tīng)途說(shuō)的，由于思想不堅(jiān)定，延伸出來(lái)的行為就走了樣，導(dǎo)致表里不一。換句話說(shuō)就是：嘴上一個(gè)樣，行動(dòng)又一樣。這種情形很難獲得消費(fèi)者的信任，被懷疑的品牌遲早會(huì)走向末路，走向消亡。
正所謂“成也蕭何，敗也蕭何”，誰(shuí)都想擁有“核心消費(fèi)人群”以謀求更加長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展，但是，思想不夠堅(jiān)定，行動(dòng)沒(méi)有堅(jiān)持而偏偏要追尋“核心消費(fèi)人群”的形成恐怕難以如愿，畢竟“核心消費(fèi)人群”的形成并非一朝一夕的成果，而是長(zhǎng)時(shí)間努力的所得�！ �
人群重合很可怕嗎？
對(duì)于企業(yè)而言，今天的主力消費(fèi)人群并非是核心消費(fèi)人群；我們不必?fù)?dān)心“核心消費(fèi)人群”的重合，因?yàn)槊恳粋�(gè)企業(yè)和品牌的誕生，其生來(lái)就與眾不同。同樣是在年輕人中所定核心消費(fèi)群，耐克有just do it，阿迪達(dá)斯nothing is impossible，之所以越成長(zhǎng)越與“他人”相似，其實(shí)是在被某種價(jià)值主張所征服。而且企業(yè)完全可以在一些行為方式上表現(xiàn)出差異化，避免重合帶來(lái)的趨同或淹沒(méi)。我們可以通過(guò)三個(gè)表達(dá)來(lái)完成。
第一：差異化表達(dá)。這種“差異”必須是在探尋到事物本質(zhì)之后尋求到的差異，而非存在于表象之上的差異。由此差異而衍生出的一切將帶著與生俱來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)力區(qū)隔消費(fèi)群體，形成品牌的核心消費(fèi)群。比如酒店行業(yè)，五星級(jí)酒店的核心本質(zhì)是舒適性與精神性的享受，而經(jīng)濟(jì)型酒店則是固定的快速消費(fèi)品，其差異性基因完全不同，表達(dá)自然不同，核心消費(fèi)群也決不相同。
第二：產(chǎn)品表達(dá)。產(chǎn)品是一個(gè)品牌所有精神屬性的載體，清晰而有效的產(chǎn)品表達(dá)能夠折射出這種內(nèi)在的品質(zhì)并與核心消費(fèi)群的價(jià)值主張產(chǎn)生共鳴。這其中，表達(dá)的元素是多種多樣的，包括產(chǎn)品形態(tài)、包裝形態(tài)、視覺(jué)格調(diào)、展示氛圍等等。有一句話叫“藝術(shù)無(wú)邊界”，產(chǎn)品的表達(dá)是產(chǎn)品力的體現(xiàn)，更是核心消費(fèi)群的關(guān)鍵性界定。
第三：位次表達(dá)。每一個(gè)品牌在競(jìng)爭(zhēng)的群落中都會(huì)有自己特別的位置，往往品牌在
對(duì)這個(gè)位置判斷的時(shí)候會(huì)很沮喪，畢竟第一好像只有一名。但事實(shí)上，品牌的競(jìng)爭(zhēng)不是
一次線性的賽跑，在不同指標(biāo)的衡量下，即便核心消費(fèi)群近似的品牌都有著不可替代的位置，例如肯德基是年輕消費(fèi)者心目中的第一品牌，麥當(dāng)勞則是孩子們心中的王者。不可否認(rèn)的是他們都是快餐行業(yè)的第一。這就是犀利的位次表達(dá)，也是圈定核心消費(fèi)群的表達(dá)。
每一次表達(dá)，都是主張的一次呈現(xiàn)，當(dāng)這三種表達(dá)形成體系再假以時(shí)日，“核心消費(fèi)
人群”自然而然地便沉淀、生成。
在這個(gè)五彩繽紛的世界，假象的一側(cè)依舊是假象，真理的背后還是真理。最多彩生活的便是穿過(guò)迷霧、辨別真?zhèn)危诩姺敝姓业阶呦蜻h(yuǎn)方的道路，企業(yè)要想建設(shè)真正的品牌需要看穿本質(zhì)，精心表達(dá)，努力堅(jiān)持。
