編者按：如何創(chuàng)新，我們拾起這樣老生常談的話題，絕不希望失去您的關(guān)注；相反，我們想變換一種詮釋方式，即所謂老樹新花。在行業(yè)解困的系列探索中，創(chuàng)新是舊的聲音，確實又是不可或缺的動力源泉。用算術(shù)里的加減乘除來詮釋創(chuàng)新給企業(yè)帶來的正反效應(yīng)，從鮮活的例子中，希望更多的企業(yè)能從創(chuàng)新中找到解困的靈感。
翻閱近年來各類媒體，“創(chuàng)新”一直都是最搶眼的字眼。創(chuàng)新果真那么容易嗎？對于受制于發(fā)展模式的傳統(tǒng)縫制機械行業(yè)來說，確非易事。
首先，我們所謂的創(chuàng)新到底是何物？自主原創(chuàng)是創(chuàng)新，持續(xù)改進更是創(chuàng)新。創(chuàng)新要與實際操作相結(jié)合，在前輩或者之前工作的基礎(chǔ)上，有了改進與改善也是創(chuàng)新。比起發(fā)明創(chuàng)造來，持續(xù)的改進更普遍、更具現(xiàn)實意義，我們行業(yè)所探討的創(chuàng)新主要是以后者為主的改進型創(chuàng)新。一言以蔽之，對于大部分核心技術(shù)都靠“舶來”的縫制設(shè)備企業(yè)來說，創(chuàng)新要比其他行業(yè)付出更多的成本；因而也要求我們行業(yè)在創(chuàng)新方面慎之又慎。
強化外貿(mào)創(chuàng)新“＋”分
中國的外貿(mào)遭遇困境有目共睹，作為研究改革開放的專家，對外經(jīng)貿(mào)大學(xué)國際經(jīng)貿(mào)學(xué)院教授桑百川斬釘截鐵地表示：“這是中國對外開放必然經(jīng)歷的過程。”改革開放之初，我國主要是發(fā)展了勞動密集型產(chǎn)品的出口，也正是成功發(fā)揮了這樣的比較優(yōu)勢，所以使中國在30年里取得了快速的成長，中國的外貿(mào)依存度也高達65%以上。我們行業(yè)正是集這些通病于一身的典型，現(xiàn)在的冬眠期將會是一個漫長的過程。
諸暨樂佳機電有限公司去年還是一家名不見經(jīng)傳的企業(yè)，今年靠外貿(mào)創(chuàng)新一躍成了逆風(fēng)飛揚的旗幟。從外貿(mào)出口統(tǒng)計數(shù)據(jù)上顯示，樂佳公司2007年出口創(chuàng)匯260萬美元；而到今年7月份與去年一整年相比，增長幅度為400%以上，這還不包括后面5個月的銷售額度。據(jù)樂佳董事長呂禹均介紹，樂佳是兼設(shè)計與制造的專業(yè)廠家，根據(jù)印度市場特點創(chuàng)新設(shè)計機型?從客戶急切需求安排售后服務(wù)?是產(chǎn)品深受印度客戶歡迎的主要原因。樂佳定時派技術(shù)人員赴國外廠家，為用戶作技術(shù)維護培訓(xùn)，手把手教會他們的專業(yè)維修人員，樂佳現(xiàn)在已在歐美、印度、巴基斯坦、菲律賓、越南等國家和國內(nèi)20多個省市建立了一批長期合作伙伴。雖然策略比較老套，但牢牢抓住外貿(mào)大客戶，將質(zhì)量和服務(wù)都落實到實處后，收效甚佳。對于國內(nèi)有限的這碗羹，企業(yè)還是要從思維上創(chuàng)新，在別人搶食殘羹冷炙的時候，學(xué)會用新法子吃點洋餐、賺點外幣。
細分市場縮“-”弱項
在產(chǎn)品同質(zhì)化日益嚴(yán)重的縫制設(shè)備市場，如何才能開展有效的改進創(chuàng)新呢？許多有識之士認識到，改進創(chuàng)新的關(guān)鍵是細分市場，縮減弱項，突出強項。這和差異化競爭還有所區(qū)別，細分市場更強調(diào)對用戶需求和自身實力的全面考量。
“讓人們一想到多針機，就想到百惠。”這是浙江百惠縫紉機有限公司總經(jīng)理潘仁鈞的追求目標(biāo)。在過去的幾年時間里，百惠公司的產(chǎn)品出口比例只占30%，最初國外客商只是試探性地進數(shù)臺樣機。2006年開始，從實際使用中得出了質(zhì)量過硬的結(jié)論后，國外客商的采購數(shù)量在持續(xù)增加，技術(shù)有優(yōu)勢的產(chǎn)品，目前出口比例已占總量的50%。“選多針機，還是百惠的好。”這樣的口碑效應(yīng)一旦起效，銷量自然穩(wěn)中有升。
百惠做精做好做強多針機，是在縮減了許多具有誘惑力的品類后做到的。百惠公司握緊拳頭式創(chuàng)新是緊緊圍繞著細分市場的用戶需求而進行的，正是通過對細分市場用戶需求的準(zhǔn)確把握和技術(shù)改進創(chuàng)新，百惠才能在別人愁銷路的時候找到“如魚得水”的感覺。
愈挫愈勇信心“×”100倍
眾所周知，曾經(jīng)中國最大的縫紉機企業(yè)飛躍集團董事長邱繼寶近月來一直被資金鏈問題困擾。但是，對于行業(yè)的信心，他從未磨滅。他曾經(jīng)說過，他現(xiàn)在最關(guān)心的是如何讓產(chǎn)品賣得貴、賣得久。對此，邱繼寶還舉例說，傳統(tǒng)的家用縫紉機只有簡單的縫紉功能，100多斤重售價不到100元，而飛躍自主研發(fā)的電腦家用機重量只有以前的1／10，售價卻達到1000多美元，并出口到歐美發(fā)達國家，這就是自主創(chuàng)新的結(jié)果。據(jù)悉，現(xiàn)在飛躍的生產(chǎn)車間已經(jīng)冷清很多，但是我們?nèi)孕老驳目吹�，飛躍在各方面力量的支持下，仍舊愈挫愈勇，正在恢復(fù)元氣。企業(yè)一路成長，哪個沒有遇到過挫折，面臨過險境，但我們相信他們一定能拿出創(chuàng)業(yè)時的那份精神，對自己說一聲“擦干淚，不要怕，至少我們還有夢”，被風(fēng)霜雨雪考驗過的企業(yè)更具頑強的生長力。
對此，很多抱怨市場冷清的企業(yè)更應(yīng)該拿出百倍的信心，投入到解困的行列里來。
剔“÷”障礙研發(fā)開路
發(fā)展是硬道理，創(chuàng)新發(fā)展是更硬的道理，發(fā)展是對阻力的沖破，創(chuàng)新是對障礙的突破，破舊才能立新�！ �
從記者的有關(guān)調(diào)查中顯示，目前各家企業(yè)的工作著重點主要是技術(shù)研發(fā)創(chuàng)新。“這次冬眠給企業(yè)上了很好的一課，先做精、后做強、有機會再做大成為當(dāng)前企業(yè)發(fā)展的普遍策略。”臺州市經(jīng)委主任張銳敏說。
中科計算技術(shù)研究所主要依托飛躍集團開展工作。最近，國家人力資源和社會保障部正式批準(zhǔn)飛躍集團設(shè)立博士后科研工作站。實施產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，飛躍在國內(nèi)重點推出多功能家用機，實行內(nèi)外銷并重的經(jīng)營策略。同時獲批的還有寶石集團的博士后科研工作站。而杰克公司則引進國外技術(shù)專家，果斷地對公司產(chǎn)品進行了梳理取舍，增加優(yōu)勢產(chǎn)品的比例，利用新、特、優(yōu)的產(chǎn)品搶占市場，并對公司主打產(chǎn)品進行更為有力的推廣，市場認可度越來越高。在大洋公司，作為國內(nèi)最大的裁剪機生產(chǎn)企業(yè)，公司未雨綢繆，投入開發(fā)帶電控裝置的智能型電腦伺服變頻裁剪機，目前此產(chǎn)品已申請國家專利7項，進入試產(chǎn)階段。
經(jīng)濟困難時期大力投入研發(fā)，這著實需要我們的企業(yè)有著非凡的勇氣和斗志。研發(fā)創(chuàng)新需要很多資源條件，比如說，大量的研發(fā)人員、相應(yīng)的資金支持，還要有相關(guān)產(chǎn)業(yè)政策的配套，鼓勵創(chuàng)新的財政、稅收、金融政策的支持，在此，我們希望更多的企業(yè)掃除路上的障礙，堅持走好研發(fā)之路。 |
