當(dāng)百貨連鎖、國際合作等作為一種中國特有市場環(huán)境下的創(chuàng)新商業(yè)模式大獲成功時，我們將何去何從？不久前在杭州舉行的“2008第五屆中國服裝經(jīng)銷商財富論壇”特邀協(xié)會領(lǐng)導(dǎo)、國內(nèi)外行業(yè)權(quán)威專家、優(yōu)秀企業(yè)家，探討了創(chuàng)新模式對終端渠道的影響、中國百貨業(yè)的借鑒、百貨業(yè)如何與國際市場合作以及當(dāng)?shù)貎?yōu)秀企業(yè)的管理經(jīng)驗和模式等實戰(zhàn)話題，從經(jīng)濟(jì)趨勢、商業(yè)模式、人才培養(yǎng)與領(lǐng)導(dǎo)能力等幾個角度找尋可持續(xù)發(fā)展的“終端贏利模式”。
渠道商的受益平臺
中國服裝經(jīng)銷商財富論壇歷經(jīng)4屆，每屆均以千人場面出現(xiàn)，論題直抵行業(yè)發(fā)展瓶頸，目前已成為行業(yè)首屈一指的年度盛會。
2007年3月23日，首屆“渠道創(chuàng)富、決勝終端——2007中國服裝經(jīng)銷商財富論壇”在北京成功舉辦。參與論壇的嘉賓包括政府部門、協(xié)會商會、新聞媒體、海外公司部分領(lǐng)導(dǎo)，共有服裝經(jīng)銷商1000多人。論壇為期一天，邀請了中國服裝協(xié)會秘書長、中國服裝經(jīng)銷零售商聯(lián)席會議秘書長王茁，中國著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家、亞洲投資論壇峰會董事長溫元凱和中研國際首席顧問祝文欣先生等擔(dān)任主講嘉賓，涉及終端運(yùn)營、管理、市場分析、未來發(fā)展各環(huán)節(jié)，為參會服裝經(jīng)銷商注入了經(jīng)營成功強(qiáng)心劑。
回顧上屆中國服裝經(jīng)銷商財富論壇，中國服飾業(yè)著名營銷管理專家祝文欣先生，美國伯克萊加州大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)博士、新經(jīng)濟(jì)知識工作者、未來產(chǎn)業(yè)趨勢觀察者、學(xué)習(xí)型組織五項修煉全球推廣者張果寧先生，日本零售泰斗、零售百貨業(yè)實戰(zhàn)家、被譽(yù)為“日本零售之神”的柳田信之先生，中國著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家、金融投資專家、亞洲投資論壇峰會董事長溫元凱先生等近10位行業(yè)專家，分別對美國、日本及我國的服裝零售業(yè)發(fā)展歷史和現(xiàn)狀、未來的發(fā)展契機(jī)進(jìn)行了深入淺出的分析，令與會的千余名渠道商對自身的發(fā)展環(huán)境、位置以及走向有了清晰的認(rèn)識。
“納紋”女裝貴陽代理商許波先生會后反饋：“這次從杭州回來，我們立即投入60多萬元，在貴陽中心籌備一家140多平方米的形象店。因為我在論壇上聽到了一個真理：市場不再是大魚吃小魚，而是快魚吃慢魚。更多經(jīng)銷商評價：這是有史以來服裝零售界的奇跡；中國服裝經(jīng)銷商財富論壇給了中國800萬服裝經(jīng)銷商一個創(chuàng)富的啟動平臺。
多方合力
作為以經(jīng)銷零售商為主體，以服裝采購、商務(wù)考察活動為核心，搭建了服裝經(jīng)銷零售商交流平臺的“聯(lián)席會議”，成為此次論壇為服裝經(jīng)銷商們提供的特色服務(wù)之一。中國國際絲綢博覽會暨中國國際女裝展由商業(yè)化、信息化向知識化的滲透，成就了中國經(jīng)銷商財富論壇的千人“盛世”，為中國服裝經(jīng)銷商的發(fā)展起到了積極的推進(jìn)作用。
承辦方之一——《服裝經(jīng)銷商》雜志憑借廣泛的影響力和號召力，吸引了大批渠道精英參加盛會。并通過強(qiáng)大輿論平臺、專家推薦和媒體合作，對各服裝品牌2000多位精英經(jīng)銷商進(jìn)行了點對點評審和調(diào)查，最終產(chǎn)生出“2008中國十大優(yōu)秀經(jīng)銷商”：成長新天地童裝品牌托管有限公司總經(jīng)理沈強(qiáng)、巴拉巴拉童裝區(qū)域代理商時月仙、柒牌內(nèi)蒙總代理趙文革、北京百分百鞋業(yè)有限公司經(jīng)理吳大局、水星家紡江蘇片區(qū)營銷中心總監(jiān)劉金根、JIC昱源服飾品牌運(yùn)營機(jī)構(gòu)總經(jīng)理朱書川、阿依蓮品牌北京總代理俞萍、太平洋服飾公司總經(jīng)理吳建云、以純品牌加盟商項雪芳、山西陽泉加盟商韓芬蘭。
本屆展會另一承辦方——SEC中研國際時尚品牌管理咨詢集團(tuán)重拳出擊，成就了強(qiáng)大的論壇專家隊伍，話題囊括：中國服裝經(jīng)銷零售商聯(lián)席會議秘書長王茁有關(guān)中國服裝零售市場的行業(yè)拐點——在日趨激烈的競爭環(huán)境中建立零售模式的新能量；日本品牌管理顧問渡部壽貢先生有關(guān)日本服裝零售市場的分析；品牌營銷專家李光斗先生有關(guān)服裝經(jīng)銷商品牌化生存之道；時尚咨詢顧問道格拉斯(加拿大) 有關(guān)國際服裝零售市場視覺營銷商業(yè)模式分析；韓國漢陽大學(xué)教授、韓國服裝學(xué)會會長樸在玉女士有關(guān)國際百貨零售行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀及趨勢分析；中國著名時尚產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)研究專家、中國服裝協(xié)會專家委員會專家委員李凱洛先生有關(guān)新時代的零售創(chuàng)新VS百貨變革；中國服裝行業(yè)營銷專家祝文欣有關(guān)面對競爭日趨激烈的市場環(huán)境，中國服裝經(jīng)銷商如何建立更具競爭優(yōu)勢的創(chuàng)新贏利模式。
制勝發(fā)展的終端贏利模式
隨著市場多極化時代的到來，原來所熟悉的服裝營銷環(huán)境，已經(jīng)變得面目全非。營銷環(huán)境的變化，其實質(zhì)是營銷模式的變化，它引發(fā)了服裝經(jīng)營者從賣服裝產(chǎn)品到經(jīng)營體系的轉(zhuǎn)變，比如服裝品牌托管模式的出現(xiàn)。模式關(guān)乎服裝品牌環(huán)境的變化與服裝營銷環(huán)境的變化，概念與包裝只是一部分支持，最重要的是創(chuàng)建一個創(chuàng)新贏利模式。
目前，國內(nèi)很多服裝企業(yè)和服裝經(jīng)銷商在做服裝經(jīng)營的時候，是非市場化驅(qū)動多于市場驅(qū)動，也就是說生產(chǎn)服裝或選擇服裝加盟品牌不是出于市場的需求，而是依據(jù)非市場需求。他們主觀地在做設(shè)計、編概念、出產(chǎn)品、抓投資、圈地、買設(shè)備、建廠房、生產(chǎn)、包裝設(shè)計、VI設(shè)計、品牌設(shè)計、公關(guān)活動、廣告?zhèn)鞑サ热客瓿珊�，才進(jìn)行市場推廣。這時才發(fā)現(xiàn)，企業(yè)的諸多行動完全是背市場而行的。
實際上，需求是服裝企業(yè)和服裝經(jīng)銷商的根本，建立以需求為本的贏利模式是服裝經(jīng)營者創(chuàng)新營銷的基礎(chǔ)。需求越大，市場越大，服裝經(jīng)營者贏利的機(jī)會就越多。因此，在經(jīng)歷過渠道大戰(zhàn)、價格大戰(zhàn)、促銷大戰(zhàn)之后，下一步該是服裝產(chǎn)品創(chuàng)新、終端創(chuàng)新的大戰(zhàn)。
2009年，終端贏利模式將帶來營銷方式的新跨越。如何來運(yùn)作這種模式成為未來模式的主流？如何看待終端贏利模式給未來服裝營銷帶來的積極意義？這就需要在現(xiàn)有的服裝營銷環(huán)境下，審視營銷環(huán)境的多元焦點。如終端營銷模式的表現(xiàn)方式是否具備代表性特征？終端贏利模式是不是可以走得長遠(yuǎn)？終端營銷模式是否更能適應(yīng)現(xiàn)代消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣？謎底期待開啟。 |
