當品牌經營和特許經營比過去任何時候更近地接近我們時，我們追求財富和成功比過去任何時候更顯得沖動。那么是不是只要成為品牌的代理商或加盟商就能擁有成功和財富呢？
有時我時不禁想，如果我是中國服裝品牌加盟商中的一員，我將如何做呢？
一、樹立正確的品牌加盟心態(tài)
品牌企業(yè)具有強大的設計開發(fā)、產品制造、質量保障、物流供應等能力，并且具有相對完善的市場調研、品牌推廣、市場營銷、店鋪運營、運營培訓指導及促銷等體系。
品牌具有很強的市場影響力，可以利用其很高的品牌知名度、美譽度和忠誠度帶來不斐的銷售和利潤。
這些似乎能成為說服眾多追求財富和成功的人們蠢蠢欲動的理由。但為什么仍免不了有一些人在加盟某品牌后事與愿違甚至陷入進退兩難的窘境呢？
事實上，品牌特許經營是品牌商和加盟商優(yōu)勢互補、共榮共辱的事業(yè)，無論是品牌商還是加盟商，無論是品牌企業(yè)做整體市場還是加盟商做局部市場，都存在品牌培育、發(fā)展等過程。對于經營區(qū)域市場的加盟商而言，必須有資金投入、品牌由知名度向美譽度和忠誠度打造的過程。所以加盟商在該區(qū)域市場經營品牌必須有個適當的投資回報心理預期，也許品牌加盟并非“大樹底下好乘涼”和“一夜暴富”那么簡單。
品牌經營和消費是現時代生活中不可或缺的重要因素，品牌加盟是一個需要進行事先論證、需要投入一定資金、需要融入精力和智慧的投資項目。品牌加盟商作為品牌企業(yè)與消費者間的橋梁，有其特有的功能。
二、品牌選擇和品牌加盟論證
雖然國內市場有不少服裝品牌的“馳名商標”和“中國名牌”，不乏成功的品牌和品牌加盟商。但同時也存在眾多新興品牌或中小品牌，并且國內品牌市場魚龍混目，未必是“品牌”就能保證良好的投資回報。品牌加盟既然是一項投資，那么我們在決定投資前必須做好前期的各種品牌選擇和加盟論證工作。
打個不恰當的比喻，我們選擇品牌與年輕人找情侶一樣。如何找到一個合適的、有發(fā)展前途的品牌不但可以影響我們的投資是否準確，更是決定我們事業(yè)是否能取得成功的關鍵。借用中醫(yī)中的望、聞、問、切來進行論證和幫助我們選擇品牌吧。
其一，在進行選擇之前，我們必須清楚自己現在有多少資源，有什么期望，準備找一個什么樣定位 的品牌，這樣定位的品牌在我們所要經營的市場是否有可行性？
其二，關注但不要太相信各種媒體的品牌招商信息，這些信息中很多個性的概念、堂皇的圖片、語不驚人誓不休的文案等并不缺乏“美麗的陷阱”；并且也不要簡單地認為廣告打得越多的企業(yè)其實力就越強。
其三，“百聞不如一見”有時并不是真理。我們到品牌企業(yè)實地考察的所見所聞有時不一定能說明什么，企業(yè)也許正以其良好的VI征服你的戒心。
考察企業(yè)不要光了解展廳或辦公環(huán)境，我們更有必要了解其生產場所或物流場所，有時從洗手間能看出企業(yè)的很多問題。這時，我們需要的是冷靜和從容。
其四，終端是品牌經營狀況各種因素的縮影，要注意其裝修和貨品，更要關心細節(jié)，包括賣場位置、貨品陳列、營業(yè)行為、人流量和有效購買情況等。
我們不但要考察品牌直營店，更要細心考察加盟店。考察時最好不要驚動企業(yè)人員，并且實地停留時間盡可能長一些，這樣才能了解得更真實和全面。
對尚未建立直營體系的品牌或新品牌，我們必須謹慎。因為《商業(yè)特許經營管理條例》明確規(guī)定從事特許經營的企業(yè)必須有兩家以上一年以上運營良好的直營店鋪。
其五，不要僅憑一次印象或參加一次品牌招商會或訂貨會就倉促加盟。我們至少要跟進品牌兩季以上的運營情況，特別是商品開發(fā)情況和貨品供應情況最能說明企業(yè)開發(fā)隊伍的實力和延續(xù)性。一個品牌一季產品開發(fā)成功的并不難，難的是其開發(fā)力量的保持和延續(xù)。
其六，品牌企業(yè)營銷人員的口才一般很好，并且很好的推銷技巧，所以在接觸他們時不要頭腦發(fā)熱。我們不妨將話題扯遠一點，這樣可以更多地了解營銷人員的專業(yè)水平和職業(yè)態(tài)度，還可以通過他更多了解一些企業(yè)高層和品牌發(fā)展規(guī)劃。
小心了，一個員工職業(yè)操守不行的企業(yè)我們得謹慎，一個員工信口開河專業(yè)性不強的企業(yè)得謹慎，一個員工只知其一而不知其二的企業(yè)得謹慎，一個員工對企業(yè)發(fā)展愿景不知所云的企業(yè)得謹慎。
其七，對加盟商而言，老品牌和新品牌是否合適自己沒有絕對的答案。新品牌如果經營戰(zhàn)略和戰(zhàn)術都正確，并且各種資源都不錯，對我們而言有時仍不失為不錯的選擇。
|
