留心的朋友可能會注意到，最近上海街頭涌現(xiàn)了好幾家情侶服裝店，最惹人眼球的就是開在瑞金二路和中山公園地鐵站附近的“衫國演義”和“五顏六色”等情侶服裝連鎖店。僅看店招，還看不出它是情侶專賣店，可是一走進(jìn)小店就會發(fā)現(xiàn)，所有不同顏色、不同圖案的Ｔ恤都有大小兩件，并且只有上衣沒有其他產(chǎn)品，小店格調(diào)簡單明朗，印在Ｔ恤上的圖案亦充滿文化韻味，百元左右的價格也讓前來光顧小店的情侶們感到物美價廉，又添了一份甜蜜感覺。
記者發(fā)現(xiàn)，此前市場上并不乏情侶裝出售，但好像還沒有打情侶裝旗號的品牌，也沒有專門經(jīng)營情侶裝的商店，更沒有專門由情侶們自由設(shè)計而由別人代為完成的裁縫店�？裳巯拢@數(shù)家突然冒出的情侶裝專賣店著實讓人領(lǐng)略了其中蘊藏的商機(jī)。
有分析認(rèn)為，專門的情侶裝專賣店在國內(nèi)還剛剛起步，因此具有很大的市場空間。由于消費對象多是年輕人，因此入行較容易，投資經(jīng)營相對比較簡單。據(jù)悉，產(chǎn)品利潤在初級階段會很特殊，投資回收期短。
經(jīng)營條件
前期投資6萬左右 店面至少20平米
與其他服裝店不同的是，情侶裝專賣店除了尋找合適的店面、裝修、前期配貨和聘請店員之外，還有一部分資金將特別用于服裝設(shè)計，即聘請專門人才自行設(shè)計獨特的款式，然后委托服裝生產(chǎn)商加工。而如果投資者的資金實力有限，不能獨立設(shè)計團(tuán)隊，因此可通過加盟經(jīng)營使服裝款式得以不斷更新。
據(jù)了解，包括店面租金、裝修、進(jìn)貨和其他費用等，前期大約需要投資6萬元。店面大小則可根據(jù)投資能力加以選擇，但通常不少于20平方米。
創(chuàng)業(yè)步驟
選擇繁華街市設(shè)鋪 與生產(chǎn)商開展合作
店鋪選址——一定要盡量選擇人流量高的商業(yè)地段，一樓絕對比二樓以上好，路口處絕對比沿街好。即使選擇在人流量大的區(qū)域設(shè)鋪，也要考慮是否以學(xué)生、年輕白領(lǐng)等消費群體居多。有統(tǒng)計顯示，一般來講，情侶裝專賣店的顧客以18歲到40歲的人群為主，其中尤以熱戀中的情侶最多，不少新人為了拍婚紗照還特意過來買情侶裝。有的顧客雖暫時沒有情侶，但他們?yōu)樽约嘿I一件，剩下的那件則留給有緣分的人；還有的就是雙胞胎父母為自己的孩子選購。
辦理證照——辦理工商營業(yè)執(zhí)照和稅務(wù)登記證等相關(guān)證照。
進(jìn)貨渠道——如上所述，情侶服裝店如果以特許加盟的形式經(jīng)營，則產(chǎn)品的設(shè)計和進(jìn)貨渠道問題也都迎刃而解。如果獨立經(jīng)營，則需要有設(shè)計團(tuán)隊，或與服裝生產(chǎn)商建立長期合作關(guān)系，為投資者提供產(chǎn)品設(shè)計和生產(chǎn)，這種操作模式適合想要打造自己品牌的經(jīng)營者們，其優(yōu)勢是有獨特性，進(jìn)貨成本低，缺點是打造品牌需要時間、企業(yè)必須擁有品牌文化，這對于投資者而言更具挑戰(zhàn)性。
成功秘訣
產(chǎn)品設(shè)計情字當(dāng)先 魅力配件錦上添花
情侶裝的消費群大多是年輕的學(xué)生和白領(lǐng)，因此店內(nèi)的商品檔次與價格也應(yīng)針對性地有平有貴。根據(jù)不同的消費人群，應(yīng)該合理配置相應(yīng)檔次和價位的貨品，保證商品符合市場需要。
產(chǎn)品設(shè)計突出情字——情侶裝可挖掘的空間很大。正如市場所反映的那樣，很多設(shè)計師往往是把情侶裝想得太簡單了。而事實上，情侶裝絕不是大小號的區(qū)別，它包含著非常豐富的內(nèi)容，其中之一就是需要用心創(chuàng)意。情侶服上的圖案可以做成一件一半，兩個人在一起，就可以拼成一個圖案了。
例如：一顆紅心，在兩個人分開時，每件衣上就是半顆心了，合在一起又就變成了一顆心。如此可以挖掘的圖案很多，關(guān)鍵是要和戀愛有關(guān)。情侶裝有不同款式的組合，以適應(yīng)不同環(huán)境和各種活動需求，它可分為運動裝、休閑裝、居家服和晚禮服等類型。
在面料選擇上，可根據(jù)季節(jié)變換和各種活動的要求加以選擇�？梢圆捎眉y樣變化的形式組合，也可以運用同一種質(zhì)地不同顏色或同色不同質(zhì)感的毛線。色彩運用是極為重要的環(huán)節(jié)，因為情侶裝要用顏色來搭配，使男女戀人或愛人的服裝保持在一個整體之中。情侶裝是緊跟時尚的東西，不了解消費者的需求而盲目地自我經(jīng)營和開發(fā)很容易導(dǎo)致銷售不對位。
情侶配件錦上添花——年輕的情侶都是瘋狂的購物者，服裝一買就是兩套。開情侶裝專賣店，店里必須全是有特色的情侶裝，當(dāng)然，與情侶裝相關(guān)的配件也是不可缺少的，如：鞋、帽、傘、首飾等配飾品、配件的點綴，使情侶裝更有魅力。或者也可搞成情侶物品大全：衣服、鞋子、手套、圍巾、褲子、腰帶、帽子、牙刷、杯子、手機(jī)、手表、眼鏡、襪子、背包甚至自行車等等。
某情侶服裝店的工作人員告訴記者，情侶裝專賣店的經(jīng)營就是注重一個“情”字，每一件商品雖都是生活中的尋常物品，但都應(yīng)透露出濃情蜜意，既實用又讓人備感親切溫馨，“只要你用心，情侶的錢最好賺”。
適時推薦嘴巴要甜——有些經(jīng)營細(xì)節(jié)不容忽視。店內(nèi)光線要明亮，貨品擺設(shè)要整齊，地板玻璃窗定期打掃干凈，有破損的物品要及時修補(bǔ)，這些小細(xì)節(jié)會給予消費者舒適的購物環(huán)境。
銷售技巧也是很重要的，顧客試穿時，要適時推薦，嘴巴要甜，對待顧客要有耐心。服務(wù)態(tài)度好，回頭客就會愈來愈多。
成功案例
從自購情侶裝到自己開店
利用業(yè)余時間，為自己的愛好開家小店，賺點外快。在一保險公司上班的吳小姐，因為喜歡情侶服裝，就抓住這甜蜜的商機(jī)，在溫州開了一家情侶服裝店。
今年不到30歲的吳小姐，還是丁克一族。喜歡情侶服裝的她，曾經(jīng)為買一套心儀的情侶服裝走遍整個溫州。當(dāng)時溫州能找到的大多是那些兩件款式一模一樣，只有大小的分別，卻沒有性別區(qū)分的情侶服裝。她有時就只能兩件分開買，先買一件喜歡的衣服，再到處找它的“另一半”。
1年前，她在一本雜志上看到某情侶服飾商尋找加盟代理的消息，頓感自己被“電”住了，意識到自己的興趣愛好還可以賺錢。經(jīng)過一個月的籌備，就有了這家40平方米的小店，專門經(jīng)營情侶服裝禮品。
吳小姐的小店生意還不錯，老顧客帶朋友來的很多。能吸引這些客人的主要原因就是服裝有個性，情侶們穿著很和諧，單件穿著也能很有個性。除了服裝外，店里還有很多情侶小飾品，如情侶手套、拖鞋等，這些小貨品不僅提高人氣，還能增加不少營業(yè)額。
吳小姐表示，一年經(jīng)營下來，**的困難還是貨源。為了追求個性化，她賣的情侶裝大部分只有一套。顧客看中款式，大小不合適或兩人有一人不適合的遺憾事常有發(fā)生。如果沒有更多品牌和款式可供選擇，就會流失很多生意�，F(xiàn)在，吳小姐的小店已經(jīng)充實了“藍(lán)天麥子”、“五顏六色”等四五個品牌，往常少見的冬裝也有了，這樣顧客選擇的余地大了很多。 |
