近些年，連鎖加盟經(jīng)營模式在服裝行業(yè)風(fēng)起云涌。許多人甚至放棄原本不錯的工作，紛紛加盟這樣那樣的服裝品牌，當上了小老板。但絕大多數(shù)人的老板板凳沒有坐熱，就“塵歸塵，土歸土”，再次回歸到朝九晚五族，重續(xù)以前的生活。
為什么呢？不是這服裝生意不能做，關(guān)鍵是這些新手不了解游戲規(guī)則、不了解小生意背后的艱辛，滿以為店開起來、進點貨、雇兩個小妹妹看著，就等著數(shù)錢了。
其實事情遠非這么簡單。
從本期開始，我們將就如何從事連鎖加盟這方面的話題做系列探討，希望對那些有意加盟服裝品牌的讀者起到一些指引作用。
小高大學(xué)畢業(yè)后在某公司上班，幾年辛苦下來沒攢幾個錢。
平時愛逛悠的她發(fā)現(xiàn)許多街邊小店生意紅紅火火，店主一臉滋潤的樣子，她突然有某種失落感：自己大本畢業(yè)，有知識有頭腦，要是做點生意，怎么也比那些在她看起來沒什么文化的小店主們強很多，為什么非要朝九晚五，受拘束、受累，又不掙錢呢？
有了這個想法，她開始“百度”、“谷歌”地找信息。半個月下來，愛好服裝的她將目標鎖定在一家成立不久的、正在招收加盟商的少女內(nèi)衣公司上。
來到該公司，其琳瑯滿目的產(chǎn)品讓她感覺不錯。經(jīng)過與招商部經(jīng)理一番交流，公司許許多多的加盟扶持政策讓她倍感鼓舞，而且需投入的資金也并不太多。
回家后，在猶豫、興奮中掙扎一周后，她終于決定要干，人生能有幾回搏！
東挪西湊，她湊夠了10萬元錢，辭去工作，開起了一家少女內(nèi)衣加盟店。
隨著以后的經(jīng)營她才慢慢發(fā)現(xiàn)，該公司根本就是個皮包公司：沒有自己的設(shè)計、生產(chǎn)力量，全部是從別的公司拿貨后改改商標；產(chǎn)品粗制濫造，價格偏高；可供選擇的款式太少，換季時新貨遲遲不到??
因為這些問題，她多次打電話溝通，當面交涉，但問題始終得不到解決。氣憤至極，她到公司大吵大鬧，要求解除合同，退還繳納的費用，但公司卻讓保安將她“護送”出去。
不到一年，曾滿腔熱血的她虧得所剩無幾，最終不得不將店面轉(zhuǎn)了出去。
當前許多所謂的連鎖加盟項目，其實就是圈錢、騙人的行為，如果你毫無經(jīng)驗，光有一腔熱血，很有可能稀里糊涂就栽進了他們的陷阱。
擦亮眼睛，遠離加盟陷阱，是加盟取得成功的至關(guān)重要的第一步。
下面就加盟過程中可能會遇到的加盟陷阱及其防范措施作些介紹。
·陷阱1：門檻特低的項目
飾品品牌“阿呀呀”在大陸出現(xiàn)之后，加盟者趨之若鶩，一時市場火爆。隨之效仿品牌“哎呀呀”、“伊呀呀”等飾品店仿佛一夜之間漲滿了大街小巷，但不久，很多飾品店又紛紛關(guān)門。
產(chǎn)品的獨特性差、只需少量資金即可經(jīng)營的項目，由于門檻太低，你能做，別人也能做，很快這類產(chǎn)品在市場上就會多如牛毛。這樣，即使那些最先進入市場的品牌，其知名度也難以樹立。因此，即使你交了這樣那樣的加盟費用，也很難享受到其品牌知名度帶來的效益。
防范策略：你一說咨詢，對方就特熱乎；你說需要什么條件，他說免加盟費，其他費用也不多；你說缺乏經(jīng)驗、擔心做不好，他說保管沒問題??這種項目一定要離得遠遠的。
·陷阱2：技術(shù)遠不成熟的項目
曾幾何時，保暖內(nèi)衣市場風(fēng)起云涌，各商家賣概念、拼炒作，而不進行實質(zhì)性的技術(shù)提升。三五年的光景，這個行業(yè)在上演了一幕幕鬧劇后，草草收場，各路加盟的諸侯虧得血本無歸。
防范策略：加盟一個項目前，一定要分析其市場前景、技術(shù)實質(zhì)。那些靠人為炒作起來、其實根本沒有什么技術(shù)含量、缺乏實質(zhì)性功能（功效）的項目，不可進入。
·陷阱3：新公司、新項目
有些人看見有的行當、項目掙錢，趕緊投機點錢，拉起一幫人馬成立一個新公司，搖起招商大旗到處吆喝。上面案例中的小高，就是被這類公司騙了。
這類公司通常有兩類，一類是打一開始就是假加盟真騙錢，圈到一批加盟費就人間蒸發(fā)，再換個公司名稱故伎重演。其慣常手法是在省市級城市比較好的地段、樓盤花點價錢租個寫字間，再花點錢裝修得像個樣子，一部分面積用做產(chǎn)品陳列，掛一些貨品在那里供意向加盟商“考察”使用，一部分面積做辦公區(qū)域，雇幾個人在那里嘰里呱啦打電話以顯示業(yè)務(wù)繁忙。你要是電話咨詢，他會就自己的公司如何如何、項目前景如何如何地跟你分析半天，臨掛電話時告訴你，這年頭騙子太多，出于謹慎起見，最好親臨本公司考察。你跑到公司一看，喲，這公司派頭、陣勢不錯啊，跟他們沒錯，簽了吧。殊不知，你交完錢一轉(zhuǎn)身，他們就笑得坐到地上去了。
還有一類公司，其初衷不是想騙錢，看好某項目但自己的本錢又不夠，于是玩空手道，通過招收加盟商，先圈到一部分錢，再通過這些錢去運轉(zhuǎn)公司。結(jié)果呢，這類公司由于成立時間短、缺乏經(jīng)驗，有了錢也不懂得如何經(jīng)營，眼看著錢被燒光，于是趕緊卷鋪蓋逃之夭夭。
防范策略：按《特許經(jīng)營法規(guī)》規(guī)定，從事特許經(jīng)營的法人，必須至少擁有2家直營店1年以上，而且盈利狀況較好，在中國連鎖經(jīng)營協(xié)會備案，方有資格招收加盟商。因此，以上兩類公司，都不具備開展連鎖經(jīng)營的資格，從本質(zhì)上來說，都是騙錢的行為。
所以，無論你有意加盟什么品牌，不要光聽他們神侃，一定要求對方提供直營店數(shù)量、經(jīng)營時間長短、盈利狀況、在連鎖協(xié)會有備案等這幾方面的證明。毫無證明的公司，騙人百分百！
