隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展和完善，尤其是科學(xué)與技術(shù)的飛速進(jìn)步所帶來的新產(chǎn)品和新技術(shù)的參展，展會(huì)已成為人們接受最新信息、把握市場(chǎng)趨勢(shì)的載體。同時(shí)，展會(huì)以其獨(dú)特的專業(yè)性、針對(duì)性的特點(diǎn)逐漸成為國際、國內(nèi)企業(yè)直接面對(duì)客戶、展示自己形象和產(chǎn)品的極好工具。“展會(huì)”已經(jīng)成為中國紡織服裝業(yè)的熱門詞匯之一。
十年前，紡織服裝展在全國范圍內(nèi)僅有為數(shù)不多的幾個(gè)，面積不過萬余平方米；而如今，凡是服裝生產(chǎn)加工的集散地，以及紡織服裝產(chǎn)業(yè)大省，幾乎都有了自己的紡織服裝專業(yè)展會(huì)。全國每年舉行的各類服裝展覽會(huì)多達(dá)數(shù)十個(gè)，中國紡織服裝展會(huì)越來越多已經(jīng)成為不爭(zhēng)的事實(shí)。在這其中，涌現(xiàn)出一大批具有國際水準(zhǔn)的、影響廣泛的、深受業(yè)內(nèi)人事好評(píng)的展會(huì)，如 ＣＩＴＭＥ（中國國際紡織機(jī)械展覽會(huì)）、CHIC（中國國際服裝服飾博覽會(huì)）、ＩｎｔｅｒＴｅｘｔｉｌｅ（中國國際紡織面料、家用紡織品博覽會(huì)）等，已被列為目前在中國甚至在亞洲地區(qū)規(guī)模最大、最具有發(fā)展?jié)摿Φ募徔椃b專業(yè)展會(huì)。
回顧2008年，尤其是下半年，經(jīng)濟(jì)寒冬成為了2008年服裝行業(yè)最熱門的話題，而由此帶來的一系列連鎖反應(yīng)，已經(jīng)開始在服裝行業(yè)延伸開來。外貿(mào)市場(chǎng)需求急劇下降、內(nèi)銷市場(chǎng)面臨激烈競(jìng)爭(zhēng)、人民幣升值、原材料成本上漲等原因，讓服裝行業(yè)步入了有史以來最為寒冷的冬天。倒閉、裁員、失業(yè)，一個(gè)個(gè)陰暗的詞匯在這個(gè)寒冬里無疑是雪上加霜。作為紡織服裝產(chǎn)業(yè)流程中的重要一環(huán)，2008年紡織服裝展會(huì)，尤其是進(jìn)入下半年，無論是展會(huì)效果、成交情況，還是觀眾與參展商參與程度上，不能不說是走在一個(gè)下降的通道中。進(jìn)入2009年之后，在內(nèi)外交困的局勢(shì)下，業(yè)界都在關(guān)注著紡織服裝展會(huì)能否在各方的努力下獲得有效的支撐，發(fā)揮展會(huì)應(yīng)有功效，助力紡織服裝產(chǎn)業(yè)度過難關(guān)。
展會(huì)要用產(chǎn)品說話
2008年，展會(huì)從熱鬧到蕭條，似乎來得快了一點(diǎn)，尤其是廣交會(huì)服裝類展會(huì)的冷清讓很多人感到了寒冬的不期而至。發(fā)端于美國華爾街的國際金融危機(jī)，使2008年備感原材料成本上漲、貿(mào)易趨緩等壓力的紡織業(yè)感到寒意加重。然而剛剛結(jié)束不久的柯橋紡織品博覽會(huì)給記者帶來的確是另外一番景象：客商登記處隊(duì)伍一直排到展館外的廣場(chǎng)上。顯然這與逐漸走向蕭條的國際大環(huán)境是大相徑庭的。據(jù)悉，此次展會(huì)設(shè)１１00多個(gè)展位，有４00多家企業(yè)參展。其中，僅４0％是紹興縣內(nèi)企業(yè)，來自境外的參展企業(yè)超過４0家，數(shù)量創(chuàng)歷史新高。雖然柯橋紡織品博覽會(huì)的規(guī)模遠(yuǎn)遠(yuǎn)比不上業(yè)內(nèi)的其他重量級(jí)展會(huì)，但其逐漸走強(qiáng)的趨勢(shì)卻在向業(yè)內(nèi)傳遞了這樣一個(gè)信息：產(chǎn)品是行業(yè)發(fā)展的基石，也是專業(yè)展會(huì)成功與否的基礎(chǔ)。“轉(zhuǎn)型升級(jí)”、“創(chuàng)新”、“科技含量”、“產(chǎn)品附加值”等詞匯不斷出現(xiàn)在與會(huì)者的交流中，而所有這些詞匯無一不與產(chǎn)品相關(guān)。“相對(duì)于幾年前單調(diào)的面料產(chǎn)品，如今的柯橋面料可以用‘豐富’形容，可以說是與流行同步、與時(shí)尚共舞。我相信在這次紡博會(huì)上能看到流行！”來自廣東的余先生這樣說到。
2008年以來，國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的變化，是個(gè)繞不過去的話題，沒有企業(yè)諱言所面臨的經(jīng)營困難。一家公司負(fù)責(zé)外貿(mào)的工作人員坦言：“9月之后就再?zèng)]有接過訂單�，F(xiàn)在，就算來了訂單也不敢接，因?yàn)樾蝿?shì)瞬息萬變，誰知道國外買家會(huì)不會(huì)破產(chǎn)呢？”但是與此向?qū)?yīng)的是，不少國外采購商依然對(duì)中國紡織業(yè)抱有信心：“中國紡織仍然很棒！雖然越南、孟加拉、柬埔寨也有紡織業(yè)，但我仍然到中國采購面料。中國紡織業(yè)有自己的優(yōu)勢(shì)，其他國家還無法代替中國。”
紹興縣縣長馮建榮對(duì)記者談道：“紹興紡織備受高成本和低附加值的煎熬，國際金融形勢(shì)的惡化加劇了壓力；但我們不能一葉障目，而應(yīng)從形勢(shì)和趨勢(shì)中一葉知秋，堅(jiān)定轉(zhuǎn)型升級(jí)的信心，使產(chǎn)業(yè)和企業(yè)強(qiáng)筋壯骨，更有技術(shù)，更有品牌，更有競(jìng)爭(zhēng)力。”
專業(yè)展會(huì)依托于專業(yè)產(chǎn)品，只有擁有核心技術(shù)的產(chǎn)品才能給行業(yè)的發(fā)展帶來新鮮的血液，即便是在行業(yè)的寒冬時(shí)期，這股新鮮的血液也能保持行業(yè)維持正常運(yùn)轉(zhuǎn)所需要的基礎(chǔ)力量。
積極打造品牌價(jià)值
目前全球經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不容樂觀，可能目前對(duì)中國的影響還不是很明顯，預(yù)計(jì)2009年初才能凸顯負(fù)面影響。會(huì)展業(yè)是商貿(mào)服務(wù)行業(yè)非常偏重的行業(yè)，經(jīng)濟(jì)危機(jī)影響最大的肯定是商貿(mào)行業(yè)，所以會(huì)展行業(yè)不可避免的將受到影響、預(yù)計(jì)2009年全國各類展覽的總體規(guī)模將有所減少，總收入預(yù)計(jì)比往年同期減少至少十個(gè)百分點(diǎn)，如何應(yīng)對(duì)成為各大展會(huì)必須面對(duì)的重大問題。
然而，中國現(xiàn)階段的紡織服裝類展會(huì)市場(chǎng)依然存在著不容忽視的問題和缺陷，即絕對(duì)數(shù)量多，總體水平低，沒有形成合理的競(jìng)爭(zhēng)秩序。正如專家所言， 我國各地、各級(jí)別、各門類服裝展會(huì)，還處于群雄逐鹿的“戰(zhàn)國時(shí)代”。究其原因，我們可以發(fā)現(xiàn)：某些辦展機(jī)構(gòu)和組織者的目的不是從行業(yè)發(fā)展的大局出發(fā)，而是出于自身利益的小算盤。由于開辦紡織服裝展覽會(huì)的門檻比較低，許多單位驅(qū)之若鶩，無視本地區(qū)服裝產(chǎn)業(yè)的發(fā)展水平和自身的操作能力。這在相當(dāng)程度上造成了會(huì)展資源的浪費(fèi)和市場(chǎng)的無序，也阻礙了品牌服裝展覽會(huì)水平的進(jìn)一步提升。
從另一個(gè)角度上來說，這次金融危機(jī)也是機(jī)會(huì)，隨著各個(gè)行業(yè)的優(yōu)勝劣汰，參展主體肯定會(huì)減少，但是也促成了參展經(jīng)濟(jì)實(shí)體的整合，也就是說數(shù)量少了，但是整合后的實(shí)體將更有實(shí)力，尤其在紡織服裝產(chǎn)業(yè)，當(dāng)出口遇到困難，加上國家努力拉動(dòng)內(nèi)需的時(shí)刻，更應(yīng)該注重國內(nèi)的宣傳，而展覽卻是最好的宣傳途徑，所以應(yīng)更傾向于通過展會(huì)加大自身的宣傳力度，這從另一個(gè)側(cè)面對(duì)展會(huì)的發(fā)展起到了推動(dòng)作用。所以，如何因地制宜、因時(shí)而異地采取策略是重中之重，換句話說，把握機(jī)會(huì)的能力尤其重要。在一個(gè)城市做展覽會(huì)至少有三個(gè)方面的前提：政府相關(guān)部門的支持、硬件條件、行業(yè)的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，三個(gè)條件缺一不可，從這個(gè)角度上考慮，當(dāng)會(huì)展整合策略得到政府的支持，通過會(huì)展經(jīng)濟(jì)來拉動(dòng)內(nèi)需是個(gè)不錯(cuò)的渠道。
以行至第１７個(gè)年頭的中國國際服裝服飾博覽會(huì)（CHIC）為例，一向被人們視為中國服裝業(yè)的“晴雨表”，行業(yè)的興衰、企業(yè)的沉浮，在這個(gè)平臺(tái)上都能夠或多或少地反映出來。2008年被普遍視為進(jìn)入新世紀(jì)以來中國服裝業(yè)遇到困難最大的一年，在這種情況下，CHIC2009所承載的內(nèi)容已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了展會(huì)本身，而參展似乎也不再是企業(yè)行為那樣簡(jiǎn)單。CHIC2009的定位，已經(jīng)不局限于商貿(mào)，而是著眼于價(jià)值，將實(shí)現(xiàn)從單純的展覽平臺(tái)向打造價(jià)值平臺(tái)轉(zhuǎn)變，商貿(mào)不再是CHIC唯一的功能。CHIC2009將更加注重幫助企業(yè)打造品牌價(jià)值。而反過來，正因?yàn)樽⒅貎r(jià)值的打造，也會(huì)成就CHIC這一新平臺(tái)。
“抓產(chǎn)品，賺一年；抓人才，賺十年；抓品牌，賺百年。”這是最近央視熱播的電視劇《十萬人家》里一句很耐人尋味的臺(tái)詞。“抓產(chǎn)品、抓人才、抓品牌”對(duì)于2009年的紡織服裝展會(huì)來講，也許將成為一個(gè)在經(jīng)濟(jì)低迷期延續(xù)旺盛發(fā)展勢(shì)頭的有力抓手。
