謝付亮說(shuō)：“創(chuàng)意不能快速在公司百分百通過(guò)，寧可等十天也要全部認(rèn)同”。謝付亮曾經(jīng)服務(wù)一建筑集團(tuán)公司，該公司要在錢塘江大橋附近設(shè)立廣告牌。謝付亮認(rèn)為，設(shè)立這一塊廣告牌應(yīng)該符合一箭多雕法則，所以就沒(méi)有盲目設(shè)立。后來(lái)，終于找到了一個(gè)大家一致拍手叫好的位置：不僅靠近錢塘江，而且是一個(gè)高速入口，同時(shí)又毗鄰一個(gè)大型建筑集團(tuán)，可以有效進(jìn)行比附。結(jié)果這個(gè)廣告牌樹(shù)立之后很快帶來(lái)了300多萬(wàn)元的工程訂單，盡管很小，但是廣告牌的成本立即就收了回來(lái)。
同樣是這個(gè)企業(yè)，打算在行業(yè)雜志上投廣告，直接進(jìn)行廣告投放的程序都比較簡(jiǎn)單，只要內(nèi)容合適，交了錢馬上就可以上廣告。但謝付亮精心分析，在獲知該雜志的一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)是某名牌高校領(lǐng)導(dǎo)時(shí)，就認(rèn)定要和分管這個(gè)雜志的高校領(lǐng)導(dǎo)舉行簽約儀式，并且要在企業(yè)內(nèi)部舉行。但是，這個(gè)企業(yè)當(dāng)時(shí)在行業(yè)內(nèi)只是一個(gè)名不見(jiàn)經(jīng)傳的中小企業(yè)，很難受到名牌高校領(lǐng)導(dǎo)的垂青，后來(lái)謝付亮克服重重困難，巧妙安排，終于使簽約儀式如期成功舉行。這次廣告投放已不僅是投廣告，而且是作為校企合作的一個(gè)序幕，大大釋放了雜志廣告費(fèi)的價(jià)值。之后，該企業(yè)與高校深度合作，設(shè)立獎(jiǎng)學(xué)金，獨(dú)家冠名舉辦了全國(guó)最大的結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)大賽，順利為企業(yè)結(jié)出了“四大果實(shí)”：良好的品牌形象、雄厚的專家資源、豐富的人才儲(chǔ)備以及大量的潛在客戶。
創(chuàng)意在謝付亮的頭腦中無(wú)時(shí)不在，所以與他熟悉的人都會(huì)感到他思維閃電般的活躍，他操作的品牌都能經(jīng)常保持新鮮的血液，而且經(jīng)常讓客戶獲得意想不到的“巨額收益”。例如，他審時(shí)度勢(shì)，用一篇文章就創(chuàng)造了至少1000萬(wàn)元的廣告?zhèn)鞑r(jià)值；他力挽狂瀾，曾在合作第一個(gè)月就使客戶銷量迅速增加60%；他兢兢業(yè)業(yè)，用一個(gè)促銷活動(dòng)使專賣店業(yè)績(jī)急速提升600%；他精耕細(xì)作，僅用10天就讓客戶的專賣店扭虧為盈，賺得盆滿缽滿。這些事件在他看來(lái)都已很平常，大創(chuàng)意才能高效進(jìn)行低成本營(yíng)銷，這就是他的執(zhí)著與癡迷。
客戶：一律視為“冬天”的客戶
謝付亮認(rèn)為，在為企業(yè)服務(wù)時(shí)不能只是想著企業(yè)有多少錢可以花，我們要把客戶都當(dāng)成“冬天”的客戶，例如，如果客戶一分錢都不投入，應(yīng)該怎么做宣傳？
在這些思維模式下，謝付亮的低成本品牌策略成了服務(wù)客戶的最好工具。謝付亮在《品牌天機(jī)——超低成本塑造品牌的16條黃金法則》一書(shū)中對(duì)低成本品牌運(yùn)作進(jìn)行了詳細(xì)闡釋，這些策略在冬天更能使中小企業(yè)受益匪淺，甚至可以說(shuō)是中小企業(yè)過(guò)冬修煉內(nèi)功的最佳精神食糧。
對(duì)于低成本宣傳，謝付亮提出了核鏈公關(guān)模式。核鏈公關(guān)是一種新型的公關(guān)傳播模式，即通過(guò)制造中子——新聞事件，轟擊鈾核——核心媒體，引爆重核裂變般的媒體傳播效果，從而在短時(shí)間內(nèi)快速提升品牌知名度和美譽(yù)度，高效創(chuàng)建強(qiáng)勢(shì)品牌。謝付亮對(duì)其首創(chuàng)的核鏈公關(guān)進(jìn)行了進(jìn)一步闡釋，他說(shuō)：“核鏈公關(guān)有三個(gè)要素：其一，制造中子；其二，選擇合適的鈾核；其三，恰到好處的進(jìn)行轟擊，并在進(jìn)展過(guò)程中控制核裂變的方向。抓住了這三點(diǎn)就可以發(fā)揮核鏈公關(guān)的巨大威力，為低成本宣傳和營(yíng)銷立下卓越功勛。”
謝付亮不斷將核鏈公關(guān)運(yùn)用到實(shí)戰(zhàn)中，并在實(shí)戰(zhàn)中不斷完善。他在運(yùn)作詩(shī)諾爾珠寶旗下雪孩子珍珠品牌時(shí)，發(fā)動(dòng)了震撼整個(gè)珠寶界的“珠鉆之爭(zhēng)”，在沒(méi)有花費(fèi)一分錢傳播費(fèi)用的前提下，就獲得了包括CCTV、鳳凰衛(wèi)視等權(quán)威媒體在內(nèi)的數(shù)萬(wàn)次免費(fèi)報(bào)道，不僅將雪孩子珍珠品牌實(shí)力充分展示了出來(lái)，推至了行業(yè)“第一品牌”的寶座，而且極大程度上提升了中國(guó)珍珠的品牌形象。
去年，謝付亮在服務(wù)一家具企業(yè)時(shí)，也極力主張用低成本營(yíng)銷模式，雖然那家家具企業(yè)具備一定實(shí)力，但謝付亮堅(jiān)持認(rèn)為，能夠通過(guò)低成本投入就達(dá)到預(yù)期宣傳效果，就一定不要增加投入。在他的主張下，“吃家具”事件順利引爆，頃刻間猶如一枚核彈，在社會(huì)各界炸開(kāi)了花，引來(lái)了數(shù)百家媒體的積極關(guān)注和爭(zhēng)相報(bào)道，在花費(fèi)極低的情況下就起到了極好的宣傳效果，一舉奠定了該品牌在業(yè)內(nèi)和消費(fèi)者心智中的“健康”形象。
采訪結(jié)束時(shí)，我們發(fā)現(xiàn)，謝付亮先生是一個(gè)極其平和的偏執(zhí)狂。昨天，他的低成本營(yíng)銷策略幫助了很多中小企業(yè)；今天，他正在為客戶提供雪中送炭般的引導(dǎo)和支持；明天，他將一如既往地在低成本營(yíng)銷道路上默默耕耘。也有很多人認(rèn)為他是個(gè)低成本營(yíng)銷奇才，花極少的錢便能做到別人花巨資也未能達(dá)到的效果，但是客戶卻認(rèn)為，謝付亮只是一個(gè)踏踏實(shí)實(shí)用心做事的人，他不僅自己不浪費(fèi)企業(yè)一分錢，而且努力讓企業(yè)不要浪費(fèi)一分錢，更重要的是，在他所花的錢中，每一分錢都能放大它的價(jià)值，讓企業(yè)屢屢獲得意想不到的效果。
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