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濟南維凱枕業(yè)許總接受中國嬰童網(wǎng)專訪

2008-4-13 【中國童裝網(wǎng)】 【字體: 】 【打印】   模特評選   童裝論壇

    枕頭行業(yè)近些年也受到了眾多人士的重視,“健康從頭開始”這就說明了枕頭在人生活中的重要性,下面是嬰童網(wǎng)編輯對維凱枕業(yè)許總采訪的一段摘。

        濟南維凱枕業(yè)有限公司是專業(yè)研發(fā)、生產(chǎn)、銷售枕頭的品牌商,目前擁有十五項發(fā)明、新型實用等專利,主打產(chǎn)品鏤空枕和十二生肖枕取得了枕頭行業(yè)的重大突破!令世界同行驚嘆!以下就是對該公司許總的訪談:
 一,請問許總對目前枕頭行業(yè)有何看法?
     答:目前枕頭行業(yè)隸屬床上用品,隨著行業(yè)的細化,枕頭行業(yè)必將脫離床上用品而成為朝陽行業(yè),因為枕頭對人體太重要了!當(dāng)今社會競爭很激烈,由于工作壓力導(dǎo)致睡眠質(zhì)量下降的比比皆是。由此人們對枕頭的要求也越來越高,發(fā)展健康枕頭將是枕業(yè)未來的發(fā)展方向。
     現(xiàn)在枕頭生產(chǎn)商多為家庭作坊式,缺少研發(fā)力量,尤其是填充物方面遠遠落后于歐、美、日等發(fā)達國家,處于一種跟進狀態(tài)。認(rèn)清這些問題后,我公司創(chuàng)建之初提出一個口號:“在外形與結(jié)構(gòu)設(shè)計上超越他們!”于是本公司先后投入了大量人力物力,歷時兩年多時間,研發(fā)并擁有了十五項發(fā)明、實用新型等專利,尤其是鏤空枕的出現(xiàn)令世界同行震驚!此類產(chǎn)品根據(jù)人體的生理彎曲與頭部最好的透氣性相結(jié)合,填補了行業(yè)的一項空白!
雖然枕頭業(yè)近年來突飛猛進,同時出現(xiàn)了很多優(yōu)秀的企業(yè),但目前行業(yè)間存在著各自封閉,甚至抄襲效仿,這是很突出問題。正因當(dāng)今時代,需要的是人類資源共享,優(yōu)勢互補,聯(lián)縱抗衡的時代,其最終目的還是為了給社會大眾提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。所以目前我公司正在策劃行業(yè)聯(lián)盟,因為維凱人永遠都是對外開放的!
二,請介紹一下貴公司的主打產(chǎn)品
     目前公司在市場上主推十二生肖系列嬰兒枕、成人枕及鏤空枕等。十二生肖枕顛覆了嬰兒枕頭的傳統(tǒng)設(shè)計思路,融入了具有中國古老特色文化的十二生肖圖案,使枕頭看上去更生動形象,同時以上等茶葉作為填充物,起到清腦明目安神降火的效果。鏤空枕更是結(jié)合了當(dāng)今中外最先進的設(shè)計理念,添加了現(xiàn)代化的刺繡工藝,完美的透氣性設(shè)計,從而使該系列產(chǎn)品成為枕頭中的佼佼者。
三,貴公司除了擁有技術(shù)優(yōu)勢外,還有什么重要特色?
     答:目前維凱枕業(yè),擁有自己統(tǒng)一的銷售管理系統(tǒng)軟件,能以最快速度給予交流和指導(dǎo),另一特色是賣場免費根據(jù)客戶需求量身定做。因為顧客永遠是我們的上帝!
四,請問許總,你認(rèn)為目前此行業(yè)的最大軟肋是什么?
     呵呵(苦笑兩聲)!
     答:雖然枕頭幾乎相伴人的一生,但一提到生產(chǎn),銷售枕頭,在國內(nèi)大多數(shù)人認(rèn)為是“小把戲“!正因為這種陳舊觀念的存在致使我們落后于發(fā)達國家,也就制約了大量優(yōu)秀從業(yè)人才,從而也極大程度上限制了本行業(yè)的發(fā)展速度。
五,請問目前此行業(yè)銷售方式的特點是什么?
     答:本行業(yè)就目前所處的發(fā)展階段而言,首先,家庭作坊還是主流,也就具有了局域性特點,其次,很多生產(chǎn)商要么走代理商之路,要么搞連鎖經(jīng)營,而維凱公司根據(jù)這些特點,走的是一條代理商、經(jīng)銷商與連鎖加盟三管齊下的銷售策略。
六,請問三管齊下的銷售策略會不會擾亂市場?
     答:對此我們采取了一系列措施,首先,制定了統(tǒng)一的市場價,每個產(chǎn)品都有一個“身份證“,在總部沒允許的情況下擾亂了市場,我們會給予重罰并堅決取消對方資質(zhì),其次,我們統(tǒng)一的終端銷售網(wǎng)絡(luò)能隨時觀測到各家合作伙伴銷售的產(chǎn)品類別及價格。最后,我們采取了地市級獨家代理商制,彼此間相互監(jiān)督,從而維護了所轄區(qū)域內(nèi)外的統(tǒng)一。
七,請問貴公司今后的重點是什么?
     答:一是投入大量人力物力研發(fā)更好的產(chǎn)品;
        二是細化國內(nèi)市場的同時,開拓國際市場,目前美國、加拿大、墨西哥的獨家代理商已經(jīng)確定。
     今天和許總的談話真是讓我們受益匪淺,由于時間關(guān)系,訪談就到此結(jié)束了,感謝您給我們帶來了這么精彩的內(nèi)容。謝謝許總的大力支持!
     通過對許總的采訪,我們不難發(fā)現(xiàn),三百六十行,行行出狀元!雖然我國經(jīng)濟正在飛速發(fā)展,但人們“觀念“的轉(zhuǎn)變卻跟不上時代發(fā)展的步伐!事無大小,人無高低貴賤之分,如果看過此篇采訪的人們內(nèi)心深處再有什么行業(yè)是”小把戲“的看法,我就無語了......
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