（二）服裝出口市場(chǎng)：向ODM/OBM模式發(fā)展成為大勢(shì)所趨
我國(guó)服裝出口多采用OEM生產(chǎn)模式，產(chǎn)品檔次普遍較低、企業(yè)間競(jìng)爭(zhēng)激烈，“壓價(jià)跑量”是企業(yè)普遍采取的競(jìng)爭(zhēng)策略，由此造成企業(yè)利潤(rùn)率偏低，對(duì)市場(chǎng)與成本的波動(dòng)非常敏感。在人民幣升值、勞動(dòng)力成本上升及原料成本的大幅上漲的影響下，服裝出口金額增速持續(xù)下降。改變企業(yè)經(jīng)營(yíng)模式、提高產(chǎn)品檔次、擺脫價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的惡性循環(huán)，向ODM/OBM模式發(fā)展成為大勢(shì)所趨。
�。ㄈ┓b輔料需求檔次與可接受價(jià)格逐漸提高
服裝品牌興起、服裝出口企業(yè)向ODM/OBM經(jīng)營(yíng)模式轉(zhuǎn)變，服裝輔料需求檔次敏感度提高、服裝輔料需求價(jià)格敏感度降低，中高檔服裝輔料需求將被釋放�？紤]到服裝品牌并非短期可造就及服裝出口企業(yè)向ODM/OBM經(jīng)營(yíng)模式發(fā)展不可能在短期內(nèi)完成，各服裝企業(yè)使用服裝輔料的檔次將逐漸提高，即服裝輔料需求檔次與可接受價(jià)格逐漸提高。
鑒于相關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)缺乏，通過(guò)近似替代的方式簡(jiǎn)要推估中高檔服裝輔料的需求增速：1、中高檔服裝輔料需求增速應(yīng)高于服裝輔料整體需求增速，介于國(guó)內(nèi)服裝品牌中高檔輔料需求增速、出口服裝企業(yè)中高檔輔料需求增速之間。2、服裝行業(yè)銷售額增速近似代替服裝輔料整體需求增速。3、重點(diǎn)大型零售企業(yè)服裝類銷售額增速近似代替國(guó)內(nèi)服裝品牌對(duì)中高檔服裝輔料的需求增速。3、服裝出口貿(mào)易方式中產(chǎn)品檔次較高的一般貿(mào)易方式出口增速近似代替出口服裝企業(yè)對(duì)中高檔服裝輔料需求。預(yù)計(jì)中高檔服裝輔料需求增速保持在20%左右。
三、行業(yè)供給：憑借成本優(yōu)勢(shì)逐漸縮短同國(guó)際企業(yè)差距
（一）國(guó)內(nèi)企業(yè)：市場(chǎng)集中度低、產(chǎn)品檔次低、成本優(yōu)勢(shì)明顯
國(guó)內(nèi)中小型服裝輔料企業(yè)占絕大多數(shù)，此類企業(yè)以生產(chǎn)低檔產(chǎn)品為主、質(zhì)量穩(wěn)定性差，企業(yè)間惡性競(jìng)爭(zhēng)嚴(yán)重，導(dǎo)致服裝輔料市場(chǎng)集中度低、產(chǎn)品檔次普遍較低。國(guó)內(nèi)企業(yè)在成本及本土化方面優(yōu)勢(shì)明顯，《中國(guó)制衣》調(diào)查數(shù)據(jù)顯示：價(jià)格優(yōu)勢(shì)是服裝企業(yè)選擇國(guó)內(nèi)面輔料的主要原因，另外對(duì)本土市場(chǎng)的了解也是國(guó)內(nèi)面輔料企業(yè)的主要優(yōu)勢(shì)。
國(guó)際服裝輔料企業(yè)在規(guī)模、研發(fā)及營(yíng)銷方面實(shí)力雄厚，僅專注利潤(rùn)豐厚的高檔產(chǎn)品并占據(jù)絕對(duì)優(yōu)勢(shì)�！吨袊�(guó)制衣》調(diào)查數(shù)據(jù)顯示：品質(zhì)有保證與設(shè)計(jì)更能代表流行趨勢(shì)是服裝企業(yè)選擇進(jìn)口面輔料的主要原因。以世界拉鏈龍頭YKK公司為例，其拉鏈產(chǎn)品年產(chǎn)值約160億元人民幣，在全球40多個(gè)國(guó)家和地區(qū)設(shè)有90多個(gè)工廠及銷售機(jī)構(gòu)，在上海、大連和深圳設(shè)有生產(chǎn)企業(yè)，在國(guó)內(nèi)多個(gè)城市設(shè)有銷售機(jī)構(gòu)，產(chǎn)品占據(jù)世界拉鏈行業(yè)高檔市場(chǎng)約80%份額。
�。ㄈ⿷{借成本優(yōu)勢(shì)逐漸縮短同國(guó)際企業(yè)差距
國(guó)際服裝輔料企業(yè)憑借規(guī)模、研發(fā)及營(yíng)銷雄厚實(shí)力，在高檔產(chǎn)品領(lǐng)域具備絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。龐大的企業(yè)規(guī)模、全球化的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)及維持技術(shù)優(yōu)勢(shì)所需的研發(fā)投入均非常高昂，導(dǎo)致國(guó)際服裝輔料企業(yè)產(chǎn)品只能局限于高利潤(rùn)率的高檔產(chǎn)品，向中檔產(chǎn)品市場(chǎng)領(lǐng)域拓展能力有限。國(guó)內(nèi)服裝輔料行業(yè)以中小型企業(yè)居多、產(chǎn)品檔次普遍較低，具備國(guó)際服裝輔料企業(yè)無(wú)法比擬的成本與本土化優(yōu)勢(shì)。國(guó)內(nèi)服裝輔料企業(yè)在低檔產(chǎn)品領(lǐng)域的利潤(rùn)空間受原材料料及人力成本上漲影響大幅壓縮，但在中檔產(chǎn)品領(lǐng)域仍具備比較成本優(yōu)勢(shì)。在服裝輔料需求檔次與可接受價(jià)格逐漸提高，國(guó)內(nèi)服裝輔料企業(yè)可憑借比較成本優(yōu)勢(shì)，逐漸提高企業(yè)規(guī)模、研發(fā)能力及營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，逐漸縮短與國(guó)際服裝輔料企業(yè)的差距，分享行業(yè)成長(zhǎng)。
四、企業(yè)投資價(jià)值判斷：規(guī)模、研發(fā)、營(yíng)銷良性循環(huán)
具備規(guī)模、研發(fā)、營(yíng)銷良性循環(huán)特征的國(guó)內(nèi)服裝輔料企業(yè)，有望成為逐漸縮短與國(guó)際服裝輔料企業(yè)差距過(guò)程中佼佼者。
1、規(guī)模：原材料及人工成本上升，具備規(guī)模優(yōu)勢(shì)的企業(yè)更容易消化成本上升帶來(lái)的不利影響，抗風(fēng)險(xiǎn)能力明顯強(qiáng)于中小型企業(yè)。企業(yè)的規(guī)模優(yōu)勢(shì)同時(shí)意味著資金優(yōu)勢(shì)，可以在設(shè)備、研發(fā)及營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)可以進(jìn)行高水平投入，提升研發(fā)水平。
2、規(guī)模→研發(fā)：高水平的設(shè)備與研發(fā)投入，產(chǎn)品不斷推陳出新、檔次不斷提高，產(chǎn)品議價(jià)能力及盈利能力增強(qiáng)，有效避免同質(zhì)化惡性競(jìng)爭(zhēng)。
3、規(guī)模→研發(fā)→營(yíng)銷：服裝輔料工業(yè)品屬性明顯，優(yōu)質(zhì)服裝輔料客戶通常為競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)明顯的品牌服裝企業(yè)或產(chǎn)品檔次較高的服裝企業(yè)。此類客戶通常對(duì)產(chǎn)品檔次的敏感度更高，傾向選擇信譽(yù)良好、研發(fā)水平較高的供應(yīng)商。規(guī)模優(yōu)勢(shì)與研發(fā)優(yōu)勢(shì)進(jìn)而轉(zhuǎn)化為營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)，使企業(yè)充分分享行業(yè)成長(zhǎng)。
4、規(guī)模→研發(fā)→營(yíng)銷→規(guī)模：在充分分享行業(yè)成長(zhǎng)的基礎(chǔ)上，企業(yè)可通過(guò)內(nèi)生性成長(zhǎng)或外延式增長(zhǎng)（并購(gòu)國(guó)內(nèi)服裝輔料企業(yè)、與國(guó)際服裝輔料企業(yè)合作）繼續(xù)擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模，推動(dòng)研發(fā)與營(yíng)銷的提升，逐步縮小與國(guó)際服裝輔料企業(yè)的差距。
