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創(chuàng)意對服裝營銷的影響

2008-7-2 【中國童裝網(wǎng)】 【字體: 】 【打印】   模特評選   童裝論壇

         營銷運(yùn)用得好,常會起到四兩撥千斤的作用。但想出一個(gè)好的創(chuàng)意,常會難倒不少營銷策略執(zhí)行者。服飾營銷史上,有過不少現(xiàn)在看來很平淡,但在當(dāng)時(shí)令人拍案叫絕且效果奇佳的案例。
  
  打1折

  日本東京有個(gè)銀座紳士西裝店。這里就是首創(chuàng)“打1折”銷售的商店,曾經(jīng)轟動(dòng)了東京。當(dāng)時(shí)銷售的商品是“日本GOOD”。

  具體的操作是這樣的:先定出打折銷售的時(shí)間,第一天打9折,第二天打8折,第三天第四天打7折,第五天第六天打6折,第七天第八天打5折,第九天第十天打4折,第十一天第十二天打3折,第十三天第十四天打2折,最后兩天打1折。

  商家的預(yù)測是:由于是讓人吃驚的銷售策略,所以,前期的輿論宣傳效果會很好。抱著獵奇的心態(tài),顧客們將蜂擁而至。當(dāng)然,顧客可以在打折銷售期間隨意選定購物的日子,如果你想要以最便宜的價(jià)錢購買,那么你在最后的那兩天去買就行了,但是,你想買的東西不一定會留到最后那兩天。

  實(shí)際情況是:第一天前來的客人并不多,如果前來也只是看看,一會兒就走了。從第三天開始顧客就一群一群地光臨,第五天打6折時(shí)客人就像洪水般涌來開始搶購,以后就連日客人爆滿,當(dāng)然等不到打1折,商品就全部買完了。

  那么,商家究竟賠本了沒有?你想,顧客紛紛急于購買到自己喜受的商品,就會引起搶購的連鎖反應(yīng)。商家運(yùn)用獨(dú)特的創(chuàng)意,把自己的商品在打5、6折時(shí)就已經(jīng)全部推銷出去。“打1折”的只是一種心理戰(zhàn)術(shù)而已,商家怎能虧本呢?

  一件貨

  對買新產(chǎn)品的商家來說,最吸引顧客的無非是“新”,如何再在“新”上繼續(xù)作文章呢?

  意大利有個(gè)萊爾商場,就是專售新產(chǎn)品的。有些新產(chǎn)品很暢銷,許多顧客搶著購買,沒搶到手的,要求商場再次進(jìn)貨,可得到的回答竟是:很抱歉,本商場只售首批,賣完為止,不再進(jìn)貨。

  對此,有些顧客很不理解,還向旁人訴說。但從此以后,來這里的顧客中意就買,決不猶疑。不難看出,萊爾商場的“割愛”是個(gè)絕妙的創(chuàng)意,它能給顧客留下強(qiáng)烈的印象––這里出售的商品都是最新的,要買最新的商品,就得光顧萊爾商場。這真是“新”上創(chuàng)新的創(chuàng)意!

  名人購物不收錢
  
  巴西某地一家服裝店為了招徠顧客,在電視臺大做廣告宣傳自己制定的店規(guī):凡是名人前來購物,一律不收分文。但條件是必須以絕招來證明自己的身份。廣告登出后,一些名人感到新奇,特來獻(xiàn)技,遠(yuǎn)近顧客也慕名而來,想一睹名人風(fēng)采。一時(shí)間服裝店顧客盈門,生意十分紅火。

  一天,球王貝利來到服裝店,順手拿起店里的一個(gè)足球放在地上,用腳輕輕一勾,球不偏不倚正好踢在門鈴上,店內(nèi)立刻鈴聲大作。未待鈴聲停止,貝利又用頭一頂,把剛要落地的球頂?shù)皆瓉矸徘虻奈恢。老板馬上熱情地邀請貝利挑選自己喜愛的服裝,自然分文不取。不過球王的這一套干凈利落的踢球動(dòng)作早被聰明的老板攝下,成為商店吸引顧客的“法寶”。

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