隨著《功夫熊貓》的熱映，香港街頭堡獅尼的T恤、拖鞋成了搶手貨，因?yàn)樯厦嬗泻┖裼植皇C(jī)靈的熊貓形象。這就是專利授權(quán)的誘惑和商機(jī)。
好的創(chuàng)意和品牌如何通過授權(quán)遍布各地營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)？廣大中小企業(yè)如何成為授權(quán)代理商？由香港貿(mào)易發(fā)展局主辦的香港國(guó)際專利授權(quán)展意在搭建這個(gè)平臺(tái)。3天的展會(huì)中，來自11個(gè)國(guó)家和地區(qū)的130家企業(yè)參展，展示300多個(gè)品牌及授權(quán)項(xiàng)目，涵蓋影視娛樂、潮流服裝、體育運(yùn)動(dòng)、藝術(shù)與設(shè)計(jì)、企業(yè)品牌等。這些對(duì)于浙企的品牌運(yùn)作和拓展或許有些啟發(fā)。
案例：好創(chuàng)意帶動(dòng)一個(gè)大產(chǎn)業(yè)
上月底，杭州動(dòng)漫企業(yè)打造的動(dòng)畫片《龍脈傳奇——中國(guó)古代科學(xué)家的故事》第一部52集已在央視少兒頻道首播。盡管片子剛播，但片中的“龍?zhí)?rdquo;、“龍貝貝”已擁有眾多粉絲，“龍?zhí)?rdquo;系列春夏童裝早在1月就在浙江、江蘇等8省300余家專賣店上市，銷售額已突破3000萬元。
雖然與迪斯尼一年授權(quán)產(chǎn)品零售270億美元的市場(chǎng)份額相比，該數(shù)據(jù)相差甚遠(yuǎn)，而且影響范圍也局限在國(guó)內(nèi)，但對(duì)動(dòng)漫之都杭州來說，這是很重要的一步。卡通人物授權(quán)一直在專利授權(quán)業(yè)擔(dān)當(dāng)重要角色，授權(quán)產(chǎn)品占業(yè)內(nèi)總額近一半。展會(huì)特辟的香港原創(chuàng)人物館，推出了香港“土生土長(zhǎng)”的原創(chuàng)卡通人物，吸引了很多參觀者的眼球。
“現(xiàn)在中國(guó)內(nèi)地原創(chuàng)的東西也在增多，這是個(gè)好現(xiàn)象，意味著一個(gè)新的產(chǎn)業(yè)鏈將產(chǎn)生。”對(duì)于杭州打造動(dòng)漫之都，國(guó)際授權(quán)業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)Charles
Riotto也有所耳聞。“最重要的是動(dòng)漫形象有創(chuàng)意，不僅在當(dāng)?shù)赜形�，還要有國(guó)際吸引力。”他建議，動(dòng)漫人物背后一定要有故事。打好基礎(chǔ)后，可以通過倫敦、紐約、香港等地的國(guó)際授權(quán)展，擴(kuò)大影響，從而逐步發(fā)展授權(quán)代理商。
啟示：浙企如何晉級(jí)為授權(quán)經(jīng)營(yíng)商
近年來與運(yùn)動(dòng)有關(guān)的專利授權(quán)項(xiàng)目逐漸普及，但對(duì)于以生產(chǎn)見長(zhǎng)的廣大浙江企業(yè)來說，分享到的往往是有限的加工費(fèi)。如何晉升到運(yùn)動(dòng)品牌專利授權(quán)經(jīng)營(yíng)商行列？香港冠天品牌管理有限公司的例子或許有點(diǎn)啟示意義。該公司成立于2004年，規(guī)模也不大，但在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中爭(zhēng)取到了不少俱樂部和聯(lián)賽的品牌授權(quán)和分銷。如最早的羅馬俱樂部，還有眼下風(fēng)頭很旺的2008歐洲杯的中國(guó)內(nèi)地及香港區(qū)授權(quán)等。
“要說秘訣，最主要是專業(yè)。”該公司負(fù)責(zé)人黃文輝說，之前他做了10多年的足球零售業(yè)務(wù)，對(duì)這方面程序比較精通，合作方對(duì)此比較看重。
“事實(shí)上，浙江的制造很有優(yōu)勢(shì)，如果再增加點(diǎn)原創(chuàng)設(shè)計(jì)能力，把OEM的優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)為ODM，并掌控一定的渠道，這樣離授權(quán)經(jīng)營(yíng)商就更近了。”黃文輝說，該公司其中部分帽子、T恤生產(chǎn)就放在浙江。
機(jī)遇：品牌授權(quán)市場(chǎng)年均增長(zhǎng)17%
在國(guó)際專利授權(quán)企業(yè)進(jìn)軍內(nèi)地市場(chǎng)的同時(shí)，內(nèi)地企業(yè)也開始了走出去的步伐。今年國(guó)際專利展上，內(nèi)地企業(yè)首次設(shè)立品牌專區(qū)，有7家企業(yè)帶來了最新作品，其中就有來自杭州的神筆動(dòng)畫制作有限公司。
“內(nèi)地專利授權(quán)市場(chǎng)快速發(fā)展，香港是理想的平臺(tái)，這對(duì)宣傳內(nèi)地原創(chuàng)動(dòng)漫品牌很有意義。”神筆動(dòng)畫工作人員說，參展期間有不少參展人員對(duì)他們的作品表示出興趣，他們期待今后有更多亮相推廣的機(jī)會(huì)。
“現(xiàn)在越來越多人關(guān)注品牌，這對(duì)品牌授權(quán)和代理都是很好的機(jī)會(huì)。”香港貿(mào)發(fā)局助理總裁周啟良說，專利授權(quán)是一種市場(chǎng)行銷的工具，而且可以協(xié)助廣大制造企業(yè)升級(jí)轉(zhuǎn)型、向價(jià)值鏈的上游進(jìn)發(fā)。浙江聚集著眾多中小型生產(chǎn)企業(yè)，但在原材料上漲等因素下，生產(chǎn)優(yōu)勢(shì)逐漸失去。“代工生產(chǎn)不是長(zhǎng)久之計(jì)，不能長(zhǎng)期吸引合作伙伴。”利童“反”斗城(亞洲)首席執(zhí)行官石彼得說，企業(yè)靠授權(quán)提升品牌，從而提高市場(chǎng)占有率是發(fā)展趨勢(shì)。
在全球范圍內(nèi)，品牌授權(quán)已經(jīng)成為一個(gè)1600億美元的產(chǎn)業(yè)，在美國(guó)，各種品牌授權(quán)的產(chǎn)品占了零售市場(chǎng)的1/3；而在日本，卡通形象知識(shí)產(chǎn)權(quán)的買賣占全年卡通消費(fèi)的一大半。據(jù)國(guó)際授權(quán)業(yè)協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)，中國(guó)內(nèi)地是全球增長(zhǎng)最快的授權(quán)產(chǎn)品市場(chǎng)，2005年總市值達(dá)到11億美元，年均增長(zhǎng)17%，并成為亞洲第二大授權(quán)市場(chǎng)。
