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青少年T恤的個(gè)性營銷

2008-8-19 【中國童裝網(wǎng)】 【字體: 】 【打印進(jìn)入論壇

        青少年T恤市場是一個(gè)有巨大潛力的市場,我國青少年數(shù)量在3、4億之間,而且,T恤的更新?lián)Q代很快,是一個(gè)生生不息的動(dòng)態(tài)大市場。有遠(yuǎn)見的商家會(huì)看到,開拓青少年T恤市場,不僅能贏利于當(dāng)前,更能通過T恤產(chǎn)品的系統(tǒng)營銷,從長期培養(yǎng)青少年的品牌忠誠度———這是T恤品牌的制勝未來之道。而抓住青少年的個(gè)性進(jìn)行T恤營銷,是制勝的法則。
  個(gè)性T恤表達(dá)自我
  最近,一款愛國T恤處于瘋狂熱銷中,深受青少年喜愛。這款T恤的設(shè)計(jì)為一個(gè)大寫的I與一顆紅心巧妙的結(jié)合,下面為China,紅心內(nèi)部還有五顆星星,象征國旗。背后是一個(gè)小的中國地圖,下面有一行英文字母:ONLY ONE CHINA。這款T恤以個(gè)性的方式展示了青少年的愛國熱情,正是青少年喜好個(gè)性表達(dá)的一種生動(dòng)表現(xiàn)。
  青少年和T恤是絕配。T恤由于休閑、時(shí)尚而在青少年一代作為流行文化流行起來,現(xiàn)在青少年一代張揚(yáng)個(gè)性、崇尚自我,T恤款式越自由,式樣越豐富,就越能滿足他們的需求。如果說,服裝是人們的 “第二皮膚”,那么,T恤就是青少年“青春的表情”。
  如今,個(gè)性T恤越來越流行起來,特別是在大學(xué)校園內(nèi),每年畢業(yè)紀(jì)念T恤成了一種傳統(tǒng)。比如,中國人民大學(xué)每年畢業(yè)T恤已經(jīng)成為校園畢業(yè)時(shí)節(jié)的文化符號,受到學(xué)生們的熱烈歡迎。同濟(jì)大學(xué)的T恤也別具一格,吸引眼球。校園的涂鴉T恤更是以創(chuàng)意引領(lǐng)新時(shí)尚。實(shí)際上,校園T恤品類,是時(shí)尚個(gè)性創(chuàng)新與消費(fèi)需求的及時(shí)對接。看趨勢,青少年T恤市場的細(xì)分化、個(gè)性化將為更多T恤企業(yè)的成長提供良好的市場機(jī)會(huì)與空間。
  根據(jù)青少年群體特征來細(xì)分定位T恤產(chǎn)品,以風(fēng)格來強(qiáng)化品牌的影響力,引導(dǎo)青少年逐漸把自己的T恤作為首選品牌———這是T恤企業(yè)應(yīng)該深入思考的關(guān)鍵問題。
  從表面看,T恤銷售關(guān)鍵在于其款式、圖案、顏色的獨(dú)特性,這是能讓產(chǎn)品快銷而不滯銷的一個(gè)重要現(xiàn)實(shí)法則。但是,從深層看,T恤營銷的成功在于一種文化、品位、情調(diào)、個(gè)性,這也是國內(nèi)很多T恤產(chǎn)品的軟肋,F(xiàn)在的青少年消費(fèi)群體具有自己獨(dú)特的個(gè)性,他們出生在數(shù)字化時(shí)代更為優(yōu)越的生活環(huán)境中,加上他們的記憶力、模仿能力強(qiáng),因此他們大多都思想活躍,個(gè)性突出,追求自然、自信、自立和時(shí)尚,F(xiàn)在的青少年多數(shù)是獨(dú)生子女,容易接受新事物,而且他們對家庭消費(fèi)影響很大。相對于國內(nèi)品牌,青少年更傾向于對國外品牌的認(rèn)同,主要是這些品牌比較時(shí)尚且適合他們的個(gè)性。國外品牌的設(shè)計(jì)秘訣在于如何通過款式設(shè)計(jì)、圖案點(diǎn)綴來匹配目標(biāo)人群的表層和深層的需求———這是我們國內(nèi)T恤品牌在銷售前端的研發(fā)設(shè)計(jì)要重點(diǎn)修煉的環(huán)節(jié)。
  個(gè)性營銷是靈魂
  6歲至9歲的青少年是一群喜歡流行的群體,隨著年齡的增長和消費(fèi)地位的不斷提升,他們影響父母購物行為的能力越來越強(qiáng)。品牌需要把營銷訴求的基本構(gòu)架建筑在他們的消費(fèi)心理和消費(fèi)行為需求之上,以實(shí)現(xiàn)對T恤的認(rèn)同和接受。10歲至13歲的青少年,是喜愛模仿的青少年一群,這個(gè)階段他們的消費(fèi)能力增強(qiáng),在許多情況下,他們不僅參與購買決策,而且還會(huì)逐漸成為家庭購買的重要決策者。他們刻意模仿成年人的外表和行為。如心中崇拜某個(gè)明星,他便會(huì)購買與其相關(guān)的流行用品,這樣容易形成群體消費(fèi)的習(xí)慣。營銷時(shí),應(yīng)在了解他們心理的基礎(chǔ)上,根據(jù)他們的愛好來設(shè)計(jì)相關(guān)T恤產(chǎn)品的式樣、顏色和包裝,用他們喜歡的方式與之溝通。14歲—16歲的青少年群體成為家庭的重要決策者,他們接受的信息快、知識面廣,消費(fèi)也趨向理性,喜歡時(shí)尚,追求自由。
  個(gè)性營銷的關(guān)鍵在于,使T恤產(chǎn)品具有更高的“個(gè)性附加值”,就是說,使同一個(gè)T恤產(chǎn)品到不同青少年消費(fèi)者手中,都能化為他們個(gè)性的一部分。他們可以根據(jù)自己喜好選擇,“個(gè)性附加值”使T恤具有“延伸性”,“個(gè)性附加值”越高,其延伸性就越廣。
  韓愈云:“世有伯樂,然后有千里馬。”有特色的T恤產(chǎn)品就如“千里馬”,實(shí)現(xiàn)“個(gè)性營銷”的T恤企業(yè)需要擁有一支非常有創(chuàng)意的設(shè)計(jì)隊(duì)伍———“伯樂”,他們要非常敏銳地把握多樣化青少年群體的喜好,并根據(jù)喜好設(shè)計(jì)出符合潮流的T恤。缺少這支隊(duì)伍,T恤的個(gè)性營銷也就無從談起。
  T恤產(chǎn)品要特色化,多樣化,這也是個(gè)性營銷的重要體現(xiàn)。?T恤產(chǎn)品的特色化包括兩方面:新潮和復(fù)古。新潮產(chǎn)品要和當(dāng)今社會(huì)上最熱門,最時(shí)尚,最流行的青少年的生活方式接軌。另外,復(fù)古也是一種潮流。當(dāng)然,“古”并不等同于“古代”,而是指相對于現(xiàn)在而言的“古”。比如,我們看慣了印有F4圖案的T恤,當(dāng)有一天在街上看到印有李白、杜甫詩句的T恤,看到印有狼牙山五壯士圖案的T恤,看到印有雷鋒頭像的T恤時(shí),喜好變化的青少年會(huì)有什么反應(yīng)呢?肯定會(huì)多看幾眼,甚至購買。又比如,有我國古代篆體字奧運(yùn)項(xiàng)目系列T恤就很受青少年的歡迎。
  現(xiàn)代市場營銷學(xué)的產(chǎn)品策略包括三個(gè)方面:核心產(chǎn)品、形式產(chǎn)品、附加產(chǎn)品。不論什么樣的T恤產(chǎn)  品,都需要建立和發(fā)展網(wǎng)絡(luò)營銷,線上服務(wù),這才是適應(yīng)21世紀(jì)的營銷觀念。特別是面對70%網(wǎng)民是青少年的現(xiàn)實(shí),加大網(wǎng)絡(luò)營銷勢在必行。青少年正越來越多地從網(wǎng)上獲取T恤信息,乃至于下訂單。
  從另一個(gè)角度看,T恤已演化為“百搭”衣品,通過與不同褲裝或裙裝的搭配,可賦予整體造型以不同的生命感覺。青少年喜好以簡單的T恤來創(chuàng)造多變的時(shí)尚形象。比如,年輕女性T恤配百褶裙塑造清純的學(xué)生形象,是這個(gè)夏季挺流行的風(fēng)貌。夏季的百褶裙多為及膝裙,與T恤搭配,既淑雅莊重又充滿年輕感,無論是上班還是外出逛街都是很棒的選擇。
  總之,T恤不僅要功能性的實(shí)用,還要審美,還要新鮮自我的體驗(yàn)。實(shí)質(zhì)上,T恤帶給青少年的是一種穿著個(gè)性化體驗(yàn),從這種體驗(yàn)中青少年個(gè)性得以完美的詮釋。而能夠帶給青少年消費(fèi)者切身感受的不再是簡單的舒適與得體,而更多地來源于有個(gè)性的品牌定位及文化。青少年往往是T恤時(shí)尚的敏感的觀察家,也會(huì)忽然之間成為時(shí)尚的領(lǐng)導(dǎo)者、發(fā)言人。這一切,都給T恤企業(yè)帶來朝氣蓬勃的啟示和商機(jī)。

 


 

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新聞來源:中國服飾報(bào)   本網(wǎng)整理編輯:Marry
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