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營(yíng)銷(xiāo)時(shí)速,過(guò)程中需要激情!

2008-8-4 【中國(guó)童裝網(wǎng)】 【字體: 】 【打印進(jìn)入論壇

        就像TCL的“以時(shí)速?zèng)_擊規(guī)模”、海爾的“快魚(yú)吃慢魚(yú)”一樣,營(yíng)銷(xiāo)需要?jiǎng)?chuàng)新,營(yíng)銷(xiāo)也需要速度,一個(gè)企業(yè)只有在競(jìng)爭(zhēng)中尋求突破,才能免遭打壓之累,淘汰之苦,F(xiàn)在大凡產(chǎn)品運(yùn)作失敗,原因眾多,但就我看來(lái),營(yíng)銷(xiāo)的乏力和實(shí)戰(zhàn)的疲軟制約了核心競(jìng)爭(zhēng)力的凸現(xiàn)和延伸,在同質(zhì)化的數(shù)量式包圍中沒(méi)有速度提升氛圍,加固個(gè)性,成功也就十分渺茫。

        許多企業(yè)界人士在聽(tīng)過(guò)我的講演后,一致認(rèn)為,過(guò)程富有激情,煽動(dòng)性很強(qiáng),確實(shí),我也驕傲于這一點(diǎn)。假如說(shuō),十幾年的營(yíng)銷(xiāo)生涯做出了些成績(jī)的話,用心積累各種資源,加快發(fā)展速度,迅速超越別人,追求創(chuàng)新一直是我的處世原則,在此基礎(chǔ)上,激情就是速度的推進(jìn)器,在營(yíng)銷(xiāo)界,一個(gè)人沒(méi)有激情,就不會(huì)有昂揚(yáng)的斗志,不會(huì)有自我發(fā)展速度的提升,許多重復(fù)性瑣碎的工作往往會(huì)扼殺尋求創(chuàng)新的沖動(dòng)和個(gè)性的發(fā)揮,結(jié)果,淘汰就成為必然。記得柯達(dá)集團(tuán)全球副總裁葉鶯女士曾這么感慨地說(shuō)過(guò):“我覺(jué)得,人生很短,如果不趁著自己還有精力和激情的時(shí)候,去追求你要追求的事情,你可能就錯(cuò)過(guò)了這個(gè)點(diǎn)。所以,如果你心里有一個(gè)夢(mèng),有一種激情,不要讓它在你的心里拖累,勇敢地去做一個(gè)重要的選擇。”

        在我周?chē),許多朋友先后進(jìn)行了創(chuàng)業(yè),為未來(lái)打拼,給人生充電。幾年過(guò)去了,有的業(yè)務(wù)蒸蒸日上,有的卻奄奄一息,更多的是在不痛不癢中重復(fù)以前的日子,做的好的,往往是企業(yè)富有創(chuàng)新精神,個(gè)性鮮明。而做的不咋的,卻往往是跟在別人后面亦步亦趨,我佩服前者的速度制勝,卻也哀其后者的遲疑麻木。一個(gè)產(chǎn)品在同等條件下想盡快領(lǐng)先,除了獨(dú)特的定位,具有殺傷力的訴求和賣(mài)點(diǎn),以及多種相關(guān)營(yíng)銷(xiāo)資源匹配外,搶占市場(chǎng)贏得先機(jī),沒(méi)有速度上的行動(dòng)與靈敏的反應(yīng),一切皆無(wú)可能。而激情,在很多時(shí)候,往往能點(diǎn)燃我們創(chuàng)新的本能。

       “心有多大,舞臺(tái)就有多大”,無(wú)論是從事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)工作還是其它在我們追求的路上,一個(gè)人的狀態(tài)往往決定著未來(lái)的命運(yùn),同樣,一個(gè)產(chǎn)品的核心優(yōu)勢(shì)關(guān)系著今后的成敗。不是嗎?沒(méi)有疲軟的市場(chǎng),只有疲軟的人,假如說(shuō)營(yíng)銷(xiāo)工作上還未打開(kāi)局面,建立產(chǎn)品自身的發(fā)言權(quán),那么可以找找看了,你是否已經(jīng)遠(yuǎn)離了激情,是否速度的概念在你的頭腦中僅僅是個(gè)海市蜃樓?

       “做每一件事時(shí),我都要求自己做到象太陽(yáng)那樣燦爛。因?yàn)槲抑牢覍?duì)自己的要求,如果這個(gè)要求是太陽(yáng)的話,也許我就能夠得到月亮;如果我對(duì)自己要求只是月亮,我最多可以得到星星;如果我要求只是星星,我也許什么都得不到。在可能的情況下,還是對(duì)自己要求高一點(diǎn)好。”知道嘛,說(shuō)這番話的是靳羽西女士,這么大的年紀(jì)了,仍舊那么光鮮靚麗,自信勃發(fā)。

        在充滿光榮與夢(mèng)想的營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代,一切按部就班、循規(guī)蹈距等待的只能是自我的泯滅,有了激情,我們不會(huì)退縮,富含沖勁,有了速度,我們才會(huì)在創(chuàng)新中崛起。這無(wú)論對(duì)企業(yè)對(duì)產(chǎn)品都是一樣的。

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