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簡單營銷士氣壓倒一切

2008-8-8 【中國童裝網】 【字體: 】 【打印進入論壇

        自己應該快樂,顧客應該快樂,其實很少有人反對,就算反對也不敢直接說出來。但很多人都公開質疑員工應該快樂的營銷方式,他們的疑問是:快樂的員工真的就能產生高的績效和好的業(yè)績嗎?
  營銷者的回答仍然是不一定!確實對于銷售來講,最快樂的員工不一定是業(yè)績最好的那個,但營銷是一項組織運動,最終要的是組織業(yè)績,而不是某個人的,這與銷售推崇的能人機制有天壤之別!一個快樂的員工不一定帶來好業(yè)績,但一群快樂的員工就一定會創(chuàng)造好的組織業(yè)績,因為一群快樂的員工聚在一起為一個目標工作的時候,很產生一種東西,叫做士氣,能壓倒一切的士氣!
  對于一個營銷組織來講,士氣至高無上!這不是說一個組織的營銷有了士氣,就一定會贏,而是說一個組織的營銷沒有士氣,就肯定會!士氣是一個組織的意志;一個組織的精神;一個組織的氣勢;一個組織的作風!著名軍事家拿破侖有句名言:軍隊的戰(zhàn)斗力的四分之三是由士氣組成的。所有經歷過失敗的企業(yè)家都感嘆:“企業(yè)里沒有任何東西比員工的士氣更重要!”因為他們經歷過當一個組織不能“一鼓作氣”獲得勝利時,“再而衰”的無奈和“三而竭”的失落!可惜的是,我們總是在士氣泄盡,失敗已定的時候,才猛然悔悟:原來士氣真的是可鼓而不可泄的!
  士氣需要的是鼓舞和激勵!毛主席是鼓舞和激勵士氣的全球典范,當年的新中國,可以說確實是一窮二白,唯一可以憑借的就是全民的士氣。從毛主席的思想精髓中,總結出鼓舞和激勵士氣的8個措施,與大家共享:
  第一:一個目標:只有社會主義能夠救中國!
  第二:一個定位:紅軍就是為人民打天下的部隊!
  第三:一個方法:槍桿子里面出政權!
  第四:一個原則:人不犯我,我不犯人,人若犯我,我必犯人!
  第五:一個規(guī)則:上下一心,官兵一致!這一點拿破侖在遭遇滑鐵盧慘敗的時候,也深有感觸,他總結失敗原因時說:好久沒有跟戰(zhàn)士們一起喝湯了!
  第六:一個制度:三大紀律八項注意;不拿群眾一針一線!
  第七:一個榜樣:向雷鋒同志學習!一個人做點好事并不難,難的是一輩子做好事,不做壞事!
  第八:始終如一:任何時候。就是一定要鼓舞和激勵士氣。首先明確一切反動派都是紙老虎。在敵強我弱時,毛澤東強調誘敵深入、初戰(zhàn)必勝,鼓舞士氣;在敵我力量相當,處于均衡狀態(tài)時,毛澤東主張打殲滅戰(zhàn),而不顧一城一地的得失,指出全殲,在敵則士氣沮喪,人心不振;在我則士氣高漲,人心振奮。革命勝利了,他第一句話就說:革命的勝利只是萬里長征中走完了第一步!
  士氣是不會從天空上自己掉下來的,鼓舞和激勵士氣是一個營銷組織的最基本工作,就象會議和培訓一樣。所有的營銷組織都必須,重新的審視自己類似培訓和會議這樣的最基本工作,會議不僅僅是用來解決問題的,培訓也不僅僅是用來傳播知識和理念的,他們更重要的目的是鼓舞和激勵士氣的。你的會議解決了問題,你的培訓傳播了知識,但如果降低了士氣,你的營銷就注定要失!
  趙一灃,簡單營銷創(chuàng)始人,營銷者戰(zhàn)略創(chuàng)始人,暢銷書《營銷其實很簡單》作者,職業(yè)經理人訓練與經銷商發(fā)展戰(zhàn)略專家,百年盛世營銷管理咨詢公司CEO/首席顧問,研究方向:營銷戰(zhàn)略定位;營銷策略組合;營銷執(zhí)行方法;營銷管理模式;營銷人員訓練;營銷感覺尋找;營銷規(guī)律把控;簡單營銷;統(tǒng)衡企業(yè)管理;職業(yè)經理人訓練;經銷商贏利模式。

 

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新聞來源:中國管理傳播網   本網整理編輯:Marry
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