三伏的酷暑和奧運的熱潮并沒有讓中小企業(yè)感到太多暖意，甚至很多早已失去了“知覺”。對于粗放型經(jīng)濟結(jié)構(gòu)，人民幣匯率提升、信貸收緊、原材料漲價、人力成本上升、CPI居高不下、全球經(jīng)濟放緩……任何一個危機都足以“撂倒一大片”，更何況各種極端的不利因素幾乎同時撲面而來。“城門失火，殃及池魚”，中小企業(yè)日子難過，另一些人也在跟著煎熬。
7月24日，一封阿里巴巴董事會主席兼CEO馬云發(fā)給員工的內(nèi)部郵件中，再次拋出了“過冬論”。據(jù)了解，阿里巴巴主要的營收來源，幾乎全部來自正處于水深火熱的中小企業(yè)。很多年前，人們喜歡談“鼠標+水泥”，現(xiàn)在，“鼠標”成了“水泥”的晴雨表。馬云的“過冬論”表明，中國傳統(tǒng)經(jīng)濟的整體狀況，已經(jīng)明晰地投射到Internet上。
冬天來了，變革和調(diào)整絕不可少，不為別的，“活著就是一種幸福”。
冰火兩重天
“以前的中國互聯(lián)網(wǎng)更像是個娛樂圈，隨著阿里巴巴、慧聰?shù)绕髽I(yè)的誕生，開始有商務(wù)應用�；ヂ�(lián)網(wǎng)越來越和傳統(tǒng)經(jīng)濟同呼吸，共命運。”一位業(yè)內(nèi)人士如此分析互聯(lián)網(wǎng)受中小企業(yè)“過冬”牽連的根源。
國家發(fā)改委中小企業(yè)司有關(guān)負責人透露，保守估計，今年上半年至少有6.7萬家中小企業(yè)倒閉，而那些還活著的企業(yè)，同樣步履蹣跚。受此影響，那些與傳統(tǒng)經(jīng)濟掛鉤的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)遭到重創(chuàng)。以B2B行業(yè)為例，iResearch的數(shù)據(jù)顯示，2008年二季度，中國B2B電子商務(wù)運營商營收規(guī)模13.3億元，環(huán)比增長僅3.9%，遠低于去年超過10%的季度環(huán)比增幅。
而以中小企業(yè)為“衣食父母”的阿里巴巴的情況尤其突出，阿里巴巴的付費用戶2006年增長率為44.5%，2007年下滑至39%，2008年一季度這一數(shù)據(jù)甚至降至7.1%。更不容樂觀的是，盡管阿里巴巴會員數(shù)還是正增長，但續(xù)簽率正在大幅降低。馬云的“過冬論”正是在這一背景下拋出的。
根據(jù)阿里巴巴最新發(fā)布的財報顯示，第二季度的營業(yè)收入環(huán)比增長只有7%，然而，在同樣依賴中小企業(yè)的百度，卻出現(xiàn)了相反的局面。據(jù)百度Q2財報顯示，百度總收入連續(xù)14個季度同比翻番，達到8.026億元，環(huán)比也增長了42%。由此，與馬云的悲觀論調(diào)不同，百度掌門李彥宏并不支持“過冬論”，“百度付費搜索平臺不受宏觀經(jīng)濟影響。”
李彥宏的自信同樣可以從百度Q2財報中找到答案。從營銷客戶數(shù)來看，環(huán)比增長12.4%，戶均收入環(huán)比增長22.2%。“這表明，在經(jīng)濟疲軟到來之際，中小企業(yè)欲通過搜索引擎營銷來提高企業(yè)銷售額的意愿非常強烈。”分析師如此解讀這組數(shù)據(jù)。
砍掉誰的預算
“和去年相比，我們用于市場推廣的費用砍了一半以上。”一位從事服裝行業(yè)的企業(yè)主透露。目前的窘境下，中小企業(yè)老板們不得不“一分錢掰成兩半花”。由于稅費調(diào)高、原材料漲價、人力成本上升等諸多硬性成本的彈性不大，所以老板們不約而同地將眼球盯到了市場營銷的預算上。
一位資深的營銷專家分析，中小企業(yè)財力并不雄厚，對市場投放，遠水解不了近火，他們看重的是短期的銷售拉升，“這也是企業(yè)過冬砍預算的著眼點。”
阿里巴巴和百度業(yè)績“冰火兩重天”的秘密就在于此。
據(jù)了解，企業(yè)花2800元購買阿里巴巴誠信通之后，發(fā)現(xiàn)一個熱門關(guān)鍵字往往有幾十頁的搜索結(jié)果，排名靠后的企業(yè)基本上沒有點擊，更不用說獲得商機。為此，阿里巴巴又推出了競價服務(wù)，如果企業(yè)要將自己的企業(yè)或產(chǎn)品排到前五，每月還要再向阿里巴巴交500元至1600元的競價費。
“費用的隱形增加和商機的減少，導致越來越多的中小企業(yè)主開始逃離阿里巴巴。”一位做玩具貿(mào)易的企業(yè)負責人向記者透露。如此一來，很多企業(yè)雖然仍然使用阿里巴巴平臺，但并不為此買單�？蛻衾m(xù)簽率的降低和付費用戶增長的萎縮恰好證明了這一點。
“與電子商務(wù)平臺相比，付費搜索更便宜，符合預算不多的企業(yè)，而且可以控制。”業(yè)內(nèi)人士做了如此分析，“此外，在外貿(mào)遭遇重創(chuàng)的時候，百度作為國內(nèi)市場達到率在92.2%的搜索引擎，在拉動內(nèi)單方面更有優(yōu)勢。”
對比電子商務(wù)和搜索引擎的增長狀況也可以發(fā)現(xiàn)，客戶在發(fā)生遷徙。今年第二季度中國B2B營收的環(huán)比增長率才3%，而百度的這個數(shù)字達到了42%，即便扣除一些非競價排名的收入，也遠遠超過前者。
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