在中國(guó)品牌童裝的銷(xiāo)售渠道中商場(chǎng)處于很重要的位置，很多品牌在進(jìn)入國(guó)內(nèi)大中城市市場(chǎng)時(shí)，都擠破頭的打進(jìn)商場(chǎng)的主意，甚至品牌為了進(jìn)入主要商場(chǎng)不惜花費(fèi)大筆公關(guān)費(fèi)用，只為在重要商場(chǎng)中擠占一席之地。這說(shuō)明了商場(chǎng)對(duì)于很多童裝品牌的銷(xiāo)售渠道而言是至關(guān)重要的。
由于在很多大中城市，人們的消費(fèi)習(xí)慣還是以大型商場(chǎng)為主，因此很多童裝品牌無(wú)論從知名度考慮還是為了代理加盟商便于了解和對(duì)品牌的認(rèn)知都會(huì)進(jìn)入當(dāng)?shù)氐闹虉?chǎng)，而由此給品牌童裝帶來(lái)的并不全是銷(xiāo)售和利潤(rùn)，對(duì)于很多品牌在城市中的導(dǎo)入期甚至是虧損，但品牌童裝為了戰(zhàn)略上的考量仍堅(jiān)持著。因?yàn)樯虉?chǎng)雖然給品牌帶來(lái)了較穩(wěn)定的客流，但同時(shí)也為品牌帶來(lái)了不少的費(fèi)用，首先是進(jìn)場(chǎng)費(fèi)，很多商場(chǎng)對(duì)于品牌進(jìn)入商場(chǎng)會(huì)一次性收取進(jìn)場(chǎng)費(fèi)，并且當(dāng)品牌退出商場(chǎng)時(shí)這筆費(fèi)用是不退的；其次是裝修費(fèi)用，進(jìn)入商場(chǎng)品牌需要根據(jù)自己的形象和場(chǎng)地的需求進(jìn)行裝修和做展示柜，而且這些裝修要隨著商場(chǎng)形象的改變而改變；然后是商場(chǎng)的扣點(diǎn)，現(xiàn)在大部分商場(chǎng)對(duì)童裝的扣點(diǎn)在20%-30%左右；再者還有導(dǎo)購(gòu)的費(fèi)用等等。而現(xiàn)在商場(chǎng)對(duì)于品牌的結(jié)款除了少數(shù)商場(chǎng)按月結(jié)款，大部分商場(chǎng)并不是按月結(jié)款，往往一拖就是三五個(gè)月，這給品牌童裝帶來(lái)了一定的資金壓力。因此現(xiàn)階段，很多童裝企業(yè)選擇在二級(jí)市場(chǎng)，正是因?yàn)榭紤]到如果做品牌需要的資金壓力，所以退而求其次轉(zhuǎn)戰(zhàn)二級(jí)市場(chǎng)，中國(guó)缺少品牌童裝的原因大抵因此吧。
隨著零售業(yè)態(tài)的多樣化，出現(xiàn)了低價(jià)型業(yè)態(tài)，童裝品牌將有更多選擇，這也為品牌童裝帶來(lái)了新的發(fā)展動(dòng)力和方向。從世界零售業(yè)發(fā)展?fàn)顩r看，百貨業(yè)導(dǎo)入連鎖經(jīng)營(yíng)是大趨勢(shì)。連鎖經(jīng)營(yíng)需要統(tǒng)一進(jìn)貨，進(jìn)銷(xiāo)分離，統(tǒng)一定價(jià)，規(guī)�；芾怼Ｒ虼藢�(duì)于中國(guó)的商場(chǎng)而言，到底中國(guó)地產(chǎn)式商場(chǎng)的春天還有多長(zhǎng)，是需要考慮的問(wèn)題了。很多外資商場(chǎng)的進(jìn)入為中國(guó)的百貨業(yè)態(tài)帶來(lái)了新的模式和規(guī)則，商場(chǎng)自主經(jīng)營(yíng)，買(mǎi)斷經(jīng)營(yíng)，導(dǎo)人連鎖經(jīng)營(yíng)，并創(chuàng)立商家的品牌服裝等一系列舉措讓很多童裝品牌看到了新氣象，我們可以期待或許有一天，品牌童裝不再為壓在商場(chǎng)中的資金發(fā)愁。那時(shí)的商場(chǎng)將真正成為品牌童裝發(fā)展的助力和良好的銷(xiāo)售渠道。 |
