紡織服裝管理者眼中的戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)

　　新市場何以一炮打響
　　常熟市天虹服裝城總經(jīng)理  謝培林
　　我來自常熟服裝城商圈。常熟服裝城去年年初定下的360億元的交易量，在去年9月份已經(jīng)完成階段性的任務(wù)。常熟天虹作為新開業(yè)的市場，最好的商鋪租金已達到1000元/平方米/月。對于剛開業(yè)不久的市場來說，成績還是很不錯。
　　首先，我們市場目前的宗旨是以提升為主；其次是花大力氣整合硬件配套設(shè)施；再就是加大了產(chǎn)品提升的力度，期望從整體上促進常熟品牌企業(yè)的提升；最后是細分市場，常熟傳統(tǒng)上是做男裝的，在進行了市場調(diào)研后，我們開始大膽地做女裝，把市場進一步細分。
　　增設(shè)網(wǎng)絡(luò)營銷
　　東莞虎門富民服裝市場副總經(jīng)理  何銳祥
　　外貿(mào)形勢的惡化，對富民的影響是有一些，但是沒有想象中的那么大。富民今年的形勢還是穩(wěn)定的，目前，客流量沒有最紅火時那么多，但是拿貨量還是很大。一個細節(jié)可以說明，富民商戶中買寶馬等高檔車的人增多了�？偟膩碚f，與往年相比，利潤是少了一些，但不是沒有利潤。
　　虎門富民市場有超過100萬人流量的優(yōu)勢，當(dāng)?shù)氐漠a(chǎn)業(yè)鏈非常完善，產(chǎn)品銷往國內(nèi)外。暫時的困難是有一點，要克服困難，最重要的是經(jīng)營商戶自身的一系列創(chuàng)新舉措。同時，我們還增設(shè)了網(wǎng)絡(luò)營銷的渠道，希望擴大市場的交易量。
　　逆勢而上不是難事
　　中國東方絲綢市場管委會副主任　顏有明
　　2008年5月份，媒體報道稱，盛澤的紡織企業(yè)倒掉了1/3，全國一片嘩然，其實不然。當(dāng)然，我們也承認(rèn)大環(huán)境影響下，盛澤的企業(yè)和市場商戶確實遇到了一些困難，這一點我們不回避。經(jīng)濟發(fā)展是有規(guī)律的，任何事物都有高潮和低潮期，最關(guān)鍵是要有信心和動力。
　　我們做了一個盛澤絲綢化纖指數(shù)，這幾個月以來，絲綢和化纖的景氣指數(shù)都是一路下滑的，但是我們也很驕傲地看到我們的50指數(shù)，也就是規(guī)模效益指數(shù)，2008年5至8月份都是一路飄紅，這給了我們市場一種信心，規(guī)模型企業(yè)它是能夠在逆境中生存的。
　　動力來自哪里？我覺得這需要我們政府和企業(yè)共同努力，如果光靠一方面的努力可能不夠，但是大家一起來努力就一定可以，像吳江市政府就特別關(guān)注和支持我們的企業(yè)。同時我們還要創(chuàng)新，包括在產(chǎn)品、經(jīng)營模式、企業(yè)和市場轉(zhuǎn)型上的創(chuàng)新。
　　有效的服務(wù)平臺是關(guān)鍵
　　桐鄉(xiāng)濮院羊毛衫市場管委會副主任　張富強
　　濮院的市場和產(chǎn)業(yè)結(jié)合得很緊密，是一個產(chǎn)業(yè)鏈很長、分工很細的產(chǎn)業(yè)集群地。濮院這幾年，市場帶動了整個產(chǎn)業(yè)，產(chǎn)業(yè)又反過來支持了市場的發(fā)展。在紡織業(yè)中，針織產(chǎn)業(yè)是很小的一塊，但是所有的針織品都跟我們的生活息息相關(guān)。
　　在市場如何帶領(lǐng)產(chǎn)業(yè)方面，我們做了很多的嘗試，2008年毛博會的主題也是“提升、轉(zhuǎn)型和發(fā)展”。我們從2006年開始對市場進行改造，硬件上、規(guī)模上都得到了鞏固和提升；我們的經(jīng)營業(yè)態(tài)也有所提高，像今天的會場所在地國貿(mào)名品港就是我們羊毛衫市場的最新業(yè)態(tài)；開發(fā)商為了服務(wù)經(jīng)營戶，服務(wù)水平也在不斷提高，為經(jīng)營戶的經(jīng)營創(chuàng)造條件；政府投入大量資金，為濮院針織產(chǎn)業(yè)園區(qū)做污水處理，提供集中供氣，并集中考慮生態(tài)化改造等。
　　經(jīng)過一段時間的努力，產(chǎn)品質(zhì)量得到了提升，但是還是存在著服裝款式落后等問題，我們也將加強科技型服務(wù)平臺的建設(shè)，加強品質(zhì)的提升，使科技引領(lǐng)時尚，品牌提升檔次。
　　走出去，到農(nóng)村，到北方
　　沈陽五愛集團總經(jīng)理助理　胡寶鋼
　　金融風(fēng)暴會延續(xù)很長一段時間。我們應(yīng)該站起來，看一看，看北方市場，看農(nóng)民和農(nóng)村市場的需求。
　　東北的市場需求量很大。例如羊毛衫，東北人有七個月時間要穿羊毛衫。但是當(dāng)?shù)氐募徔椘髽I(yè)不多，而在南方有大量的紡織企業(yè)，有大量的服裝要銷出去。所以，南方市場要實現(xiàn)跨區(qū)域的發(fā)展規(guī)劃，要走出去。
　　目前，批發(fā)市場的批發(fā)總量在減少。大的品牌已經(jīng)在走專賣店和直營店的模式，小的品牌最終也會走上整合的道路。就整個行業(yè)來說，大物流、大營銷的時代已經(jīng)來到了，我們要改變以前的前店后廠的模式，專業(yè)市場要把品牌發(fā)展到縣城去，真正擴大內(nèi)需。