張千給記者算了一筆賬，如果一件衣服的出廠價是40元，在省級代理商手中可以被賣到60元，到零售商手中甚至能夠增值到100多元。但當廠家按庫存甩貨時，出廠價可能只有20元，這樣即使他們賣給經(jīng)銷商是40元，而他賣給消費者是80元，一來一回，一件庫存衣服的利潤可以達到20～60元。
據(jù)上述采購團負責人介紹，此前他們已經(jīng)與深圳、東莞的企業(yè)進行了對接，“在兩地已采購服裝超過470萬件。”采購涉及服裝、鞋類、文具、床品、玩具和飾品等行業(yè)。
步步高商業(yè)連鎖股份有限公司董事長王填透露，目前步步高已向廣東生產(chǎn)企業(yè)采購了約100萬件服裝，價值達3500萬元左右。“就我們公司此次的對接經(jīng)驗來看，可以節(jié)省成本至少30％”。
采購團一位成員告訴記者，自己能趕上這個尾貨市場的黃金期很高興，但同時他也有些擔憂：尾貨貨源的可能會越來越難拿。“以前一個做外貿(mào)的朋友，在廣交會上最少都能有十幾張訂單，但今年連三分之一都沒拿到，外貿(mào)工廠的日子不好過，也會波及到尾貨商。今年退單的貨多，但收了這些，明年、后年就沒有訂單，或者訂單越來越少，外貿(mào)尾貨數(shù)量估計會少很多。”
正如他的擔心，全球性金融危機帶來的風暴正逐漸顯現(xiàn)并深化，國內(nèi)各行各業(yè)的經(jīng)營狀態(tài)都略有由高走低的趨勢。以庫存市場而言，看似逆市而起的“黃金期”不知將持續(xù)到什么時候。
分銷體系亟待完善
不管尾貨市場的繁榮究竟是一時的興起還是逆市中的好生意，采購的熱潮和遍布全國大中城市的尾貨商城已經(jīng)開始蠢蠢欲動。更多的投資者帶著敏銳的嗅覺來到了這個市場。
“這次的經(jīng)濟危機讓很多小企業(yè)接不到單，自然而然就倒閉了，這也直接影響著尾貨市場的貨源問題。大企業(yè)掌握著定價權(quán)不愿意放手將來必定給市場的平衡帶來一定風險”。
沙溪鎮(zhèn)貿(mào)易行的相關(guān)工作人員告訴記者，尾貨市場的黃金期也就兩年左右，兩年后，這個服裝尾貨業(yè)也會隨著服裝行業(yè)的洗牌，而發(fā)生轉(zhuǎn)型。雖然目前有大量的尾貨產(chǎn)品可供消化，但對商戶保持渠道暢通的能力也所有提高。
“行業(yè)的洗牌必定讓這個市場的格局也發(fā)生變化，廠家的高量存貨將因優(yōu)勝劣汰和不斷提升的管理水平而日漸回落。”上述人士表示，原本預(yù)計兩年內(nèi)會穩(wěn)定發(fā)展的尾貨市場，充滿了變數(shù)，在投資風險加大的時期，尾貨市場門檻將不那么容易進入。
不容忽視的是，目前尾貨市場與正品市場的矛盾仍然存在。鞋服企業(yè)成功運作一個品牌需要經(jīng)過十年或者更長的時間，低價銷售品牌服裝會使消費者對品牌產(chǎn)生質(zhì)疑，品牌服裝企業(yè)多數(shù)比較擔心品牌因此而受損。
據(jù)了解，目前的國家法律還沒有對尾貨進行相關(guān)約束，這就難免會有不法商家在尾貨中混入劣質(zhì)、殘次的產(chǎn)品，更有甚者打著尾貨的旗號，在正品店附近賣假貨。為了防止越來越多的尾貨市場對正品市場形成沖擊，相關(guān)管理條例將在年內(nèi)頒布實行。也有尾貨經(jīng)銷商在收購品牌服裝后，拆掉原有的包裝和商標，剪掉與品牌相關(guān)的繡花，貼上自家企業(yè)商標，以此來與品牌企業(yè)建立一個長期而良好的合作關(guān)系。
受到全球經(jīng)濟以及物價等因素的影響，中國作為世界第一服裝、鞋類大國，目前所面臨的不僅僅是產(chǎn)品出路問題，還有究竟以低于“成本價”多少來解決因經(jīng)濟萎縮產(chǎn)生巨大庫存的問題。
“對于尾貨市場的投資者而言，面臨的也不僅是進與不進的問題，而是研究以什么樣的模式與方式加入尾貨渠道這一陣營，來有效地建立新的流通渠道。”北京大學領(lǐng)導(dǎo)力研究中心副主任、深圳中商國際管理研究院執(zhí)行院長楊思卓向本報記者表示，美國對于庫存尾貨產(chǎn)品的銷售由三層漏斗組成，經(jīng)過一級市場消化后進入二級市場進行分銷，這也就是我們平時所看到的折扣商城。然后由二級市場到三級市場，成漏斗式管理，很大程度上減少了庫存帶來的資金壓力。 |
