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店主細細分析 為何淡季不該淡!

      【中國童裝網(wǎng)】今天跟大家細細分析為何淡季不該淡!

       這是目前所有店主面臨的問題,這個尷尬的季節(jié)是不是我們就改坐以待斃?

       為什么上不到秋裝?——服裝傳統(tǒng)的訂貨季節(jié)是在7月份,加盟商看板交定金,工廠開始生產(chǎn),秋裝上市到店鋪還需要時間。

       為什么上秋裝不好賣?——現(xiàn)在還是夏季,顧客不會買一件衣服放著;現(xiàn)在上秋裝不全,客人沒有比較。

       為什會有些店鋪有秋裝?——走形象,告訴老客戶我們新款走在前沿;或者去年的款拿出來了

        為什你的清貨不理想?——因為你的請貨價不算清貨價,因為大家都這么干,你一點心意都沒有。

        現(xiàn)在該賣什么?——夏裝、夏裝、高性價比的夏裝。

        突破口:貪便宜是女人天性(現(xiàn)在多數(shù)店主都是女性,問問自己看到便宜的東西動心不?)

        方法:降價是武器,但講究技巧。為什么前面說你的清貨價不是清貨價呢?因為你之前進貨成本高,以前進貨價100,讓你賣120,你覺得好虧啊,你賺得很不甘心,所以,你要賣150或者180,但如果你現(xiàn)在不清,下個月100估計你也得賣。那么我們該如何做呢?100塊進貨的現(xiàn)在110趕緊賣了,再進新貨,說到這也許有人會認為我一定瘋了,但是你想想,同款衣服以前100的進貨價現(xiàn)在市場只要30-40塊了,以前120我們賣不劃算是因為我們進貨成本高,現(xiàn)在呢,你進新貨回來30的成本賣到60,利潤還有100%,利潤比之前增加,零售價是不是更有競爭力?

        結(jié)果:發(fā)展了新客戶、回饋了老客戶!你賣多了一件,你的競爭對手就少賣了一件,要知道現(xiàn)在的顧客可是貪便宜不會有太多的預算哦,再來,現(xiàn)在的客戶大多聰明著呢,能比較出每件衣服的陳本是多少,會比較這衣服以前得多少錢,這衣服別的店鋪賣多少錢,比較出來結(jié)果來了,能不認為老板娘你“心地善良”嗎?粉絲培養(yǎng)出來了,秋冬裝再怎么運作,各位精明的老板娘早就盤算好了吧
      
不要以為現(xiàn)在沒有新款,沒有在你店鋪賣過的貨都是新款……
       
總結(jié):要降就降狠一點,要做就做大膽一點……
       
膽子要再大點,步子要再快點... ...

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