店主細細分析 為何淡季不該淡！

      【中國童裝網(wǎng)】今天跟大家細細分析為何淡季不該淡！

       這是目前所有店主面臨的問題，這個尷尬的季節(jié)是不是我們就改坐以待斃？

       為什么上不到秋裝？——服裝傳統(tǒng)的訂貨季節(jié)是在7月份，加盟商看板交定金，工廠開始生產(chǎn)，秋裝上市到店鋪還需要時間。

       為什么上秋裝不好賣？——現(xiàn)在還是夏季，顧客不會買一件衣服放著；現(xiàn)在上秋裝不全，客人沒有比較。

       為什會有些店鋪有秋裝？——走形象，告訴老客戶我們新款走在前沿；或者去年的款拿出來了

        為什你的清貨不理想？——因為你的請貨價不算清貨價，因為大家都這么干，你一點心意都沒有。

        現(xiàn)在該賣什么？——夏裝、夏裝、高性價比的夏裝。

        突破口：貪便宜是女人天性（現(xiàn)在多數(shù)店主都是女性，問問自己看到便宜的東西動心不？）

        方法：降價是武器，但講究技巧。為什么前面說你的清貨價不是清貨價呢？因為你之前進貨成本高，以前進貨價100，讓你賣120，你覺得好虧啊，你賺得很不甘心，所以，你要賣150或者180，但如果你現(xiàn)在不清，下個月100估計你也得賣。那么我們該如何做呢？100塊進貨的現(xiàn)在110趕緊賣了，再進新貨，說到這也許有人會認為我一定瘋了，但是你想想，同款衣服以前100的進貨價現(xiàn)在市場只要30-40塊了，以前120我們賣不劃算是因為我們進貨成本高，現(xiàn)在呢，你進新貨回來30的成本賣到60，利潤還有100%，利潤比之前增加，零售價是不是更有競爭力？

        結(jié)果：發(fā)展了新客戶、回饋了老客戶！你賣多了一件，你的競爭對手就少賣了一件，要知道現(xiàn)在的顧客可是貪便宜不會有太多的預算哦，再來，現(xiàn)在的客戶大多聰明著呢，能比較出每件衣服的陳本是多少，會比較這衣服以前得多少錢，這衣服別的店鋪賣多少錢，比較出來結(jié)果來了，能不認為老板娘你“心地善良”嗎？粉絲培養(yǎng)出來了，秋冬裝再怎么運作，各位精明的老板娘早就盤算好了吧
       不要以為現(xiàn)在沒有新款，沒有在你店鋪賣過的貨都是新款……
        總結(jié)：要降就降狠一點，要做就做大膽一點……
        膽子要再大點，步子要再快點... ...