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“中國(guó)羊絨之都”逆市謀變

2009-10-14 【中國(guó)童裝網(wǎng)】 【字體: 】 【打印進(jìn)入論壇
  中國(guó)童裝網(wǎng)河北省邢臺(tái)市清河縣,以羊絨制品聞名天下,素有“世界羊絨看中國(guó),中國(guó)羊絨看清河”之說。9月26日-30日舉行的第16屆中國(guó)清河國(guó)際羊絨及絨毛制品交易會(huì),再次讓“中國(guó)羊絨之都”受到廣泛關(guān)注。
  記者走訪發(fā)現(xiàn),盡管金融危機(jī)帶來的外銷受阻陰影仍存,但清河羊絨的經(jīng)營(yíng)者們已靠自己靈活的市場(chǎng)嗅覺,加快分工細(xì)化、推出“量身定做”、探索網(wǎng)上營(yíng)銷,巧妙地逆市謀變。
  老謝的羊絨“淘金術(shù)”分工細(xì)化激活了羊絨制品市場(chǎng)
  行走在清河縣城,整潔、筆直的街道,頗具現(xiàn)代感的工業(yè)區(qū),隨處可見的羊絨制品店,都強(qiáng)烈地散發(fā)著“中國(guó)羊絨之都”的氣息。
  “事實(shí)上,受經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響,清河的羊絨產(chǎn)業(yè)也受到了一定程度的沖擊。”清河縣政府有關(guān)人士說,這個(gè)影響主要集中在外銷方面,所以目前很多企業(yè)把目光放在了鞏固國(guó)內(nèi)市場(chǎng)和調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)改進(jìn)生產(chǎn)工藝上。
  清河縣的謝先生,就是這個(gè)時(shí)候投身羊絨制品深加工的。原來老謝一直是做汽車配件生意的,多年的經(jīng)營(yíng)讓自己積累了一些資金,但看到身邊的人搞羊絨制品賺錢,自己卻沒有機(jī)會(huì)從中“淘金”,心有不甘但又無從下手。
  “清河羊絨制品加工企業(yè)大都是從初加工起步的,從初加工過渡到深加工,形成了‘小而全’的格局。”在清河國(guó)際羊絨科技園區(qū)管委會(huì)副主任王建輝看來,這種“小而全”的格局,帶來技術(shù)上、管理上的種種不便,阻礙了企業(yè)的發(fā)展。
  據(jù)介紹,去年羊絨制品市場(chǎng)建成后,清河縣大力推進(jìn)專業(yè)化分工,將羊絨制品分工劃分為織片、縫合、后整理、品檢、吊牌等多個(gè)環(huán)節(jié),在市場(chǎng)內(nèi)成功引進(jìn)、培育形成了5家織片廠,3家縫合廠,3家后整理廠,1家質(zhì)檢廠。
  專業(yè)化分工給了老謝“淘金”的良機(jī)。老謝說,看到市場(chǎng)的這個(gè)變化之后,他很快找到了自己的羊絨“淘金術(shù)”:投資訂購(gòu)紗線,先交給日出公司織片,然后由澳維公司縫合,再交給雀屏公司作后整,最后由鹿王公司作質(zhì)檢,成品很快就出來了。
  “真是省心得很。”謝先生說,分工細(xì)化降低了資本進(jìn)入羊絨市場(chǎng)的門檻,使得許多和他一樣的人搞起了羊絨制品。
  “專業(yè)化生產(chǎn)使眾多羊絨企業(yè)收益大增。”中國(guó)毛紡織行業(yè)協(xié)會(huì)有關(guān)人士在現(xiàn)場(chǎng)告訴記者,這也進(jìn)一步擴(kuò)大了清河羊絨制品的生產(chǎn)規(guī)模,促進(jìn)了清河羊絨制品市場(chǎng)的興旺。
  紀(jì)玉坤帶頭“量身定做” 200多家量身定做店帶火羊絨市場(chǎng)
  “事實(shí)上只要你走進(jìn)清河,就能真切地感受到這里羊絨產(chǎn)業(yè)的紅火。”清河縣政府工作人員邱先生告訴記者,各個(gè)羊絨門店平日里也都是門庭若市,這除了靠該縣羊絨制品市場(chǎng)推出的旅游購(gòu)物外,還與另一經(jīng)營(yíng)手段——量身定做有關(guān)。
  清河縣某羊絨制品廠負(fù)責(zé)人紀(jì)玉坤介紹,過去清河羊絨生產(chǎn)企業(yè)往往是選準(zhǔn)一些款式生產(chǎn)銷售,因?yàn)?ldquo;計(jì)劃”跟不上“變化”,不少產(chǎn)品不能適銷對(duì)路,造成積壓。
  今年以來,清河羊絨市場(chǎng)的顧客們發(fā)現(xiàn),只要提供自己想要的花色、款式和詳細(xì)的尺寸,清河的羊絨企業(yè)就可以為其加工出一件滿意的羊絨服飾。這個(gè)經(jīng)營(yíng)方式一出現(xiàn),大受歡迎,也讓清河的羊絨企業(yè)及門店賺了一把。
  清河的紀(jì)玉坤就是靠量身定做起的家,如今,他的經(jīng)營(yíng)范圍設(shè)計(jì)到全國(guó)各地及國(guó)外。“現(xiàn)在我們每天能接到量體制衣訂單300多件。”他說,即便在夏天羊絨產(chǎn)品淡季,他們每天也要賣3000-4000元。
  據(jù)悉,清河一些企業(yè)還與沈陽、上海等地的大商場(chǎng)及全國(guó)各地量身定衣店合作,依單生產(chǎn)。目前,該縣量身定做店已有200多家。
  羊絨制品市場(chǎng)也是量體定做店比較集中的地方。“現(xiàn)在,在羊絨市場(chǎng)內(nèi)有60多家企業(yè)開展了量身定制。”在羊絨市場(chǎng)走訪時(shí),商戶王女士說,每家企業(yè)一般在旺季每天可收訂單一、二百件,淡季也有五、六十件,收入豐厚。
  羊絨“上網(wǎng)”俏賣全國(guó) 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷讓有形與無形市場(chǎng)結(jié)合
  統(tǒng)計(jì)顯示,在國(guó)外市場(chǎng)進(jìn)展不順的情況下,今年清河縣的羊絨加工仍然逆市飄紅:今年1—8月份,該縣加工各類無毛絨16000噸,同比增長(zhǎng)8%,其中,山羊絨3500噸,同比增長(zhǎng)13%,綿羊絨12100噸,同比增長(zhǎng)7%;深加工發(fā)展勢(shì)頭強(qiáng)勁,紡紗5000多噸,同比增長(zhǎng)30%,織布260萬米,同比增長(zhǎng)20%,各類羊絨制品2000多萬件,同比增長(zhǎng)60%。
  清河羊絨制品市場(chǎng)工作人員王先生說,進(jìn)入秋季以來,清河羊絨制品市場(chǎng)迎來了銷售旺季,來自石家莊、邯鄲、濟(jì)南、衡水等地旅游購(gòu)物車和自駕游車源源不斷地涌向清河。“平時(shí)有四五百人,遇到雙休日達(dá)到上千人之多,這些人大多數(shù)是市場(chǎng)的回頭客,所以他們的購(gòu)買量也在增加。”
  一位來自衡水的女士,這次來清河羊絨制品市場(chǎng)一次就買了10件羊絨衫。她說:“這兒的羊絨衫品質(zhì)好,包裝精美。”
  據(jù)了解,清河羊絨制品迅速走俏,除了旅游購(gòu)物之外,還有一個(gè)重要的平臺(tái):互聯(lián)網(wǎng)。“這里的很多店面既是實(shí)體門店,也是量體制衣店,而且還有網(wǎng)店。”羊絨制品市場(chǎng)工作人員王先生說,經(jīng)銷商通過門店將產(chǎn)品賣給來此購(gòu)物或批發(fā)的顧客,通過“量身定做”和網(wǎng)上營(yíng)銷把產(chǎn)品賣往全國(guó)各地,將有形市場(chǎng)與無形市場(chǎng)完美結(jié)合起來。
  據(jù)介紹,羊絨市場(chǎng)的不少商戶都開辟了網(wǎng)上銷售通道。他們可以從市場(chǎng)科技研發(fā)中心設(shè)計(jì)篩選的300多個(gè)新產(chǎn)品、新款式中,選出自己認(rèn)為合適的花色品種,織成衣服,聘請(qǐng)模特,拍成照片放在網(wǎng)站上供顧客挑選。“顧客預(yù)定后,再加工生產(chǎn)。”羊絨市場(chǎng)管委會(huì)負(fù)責(zé)人說,這樣減少了流通環(huán)節(jié),讓利于消費(fèi)者,又不造成產(chǎn)品積壓,所以發(fā)展很快。清河縣政府張萬雙縣長(zhǎng)介紹,清河作為“全國(guó)最大的羊絨加工集散地”名副其實(shí):這里年加工山羊絨、綿羊絨等2萬多噸,其中山羊絨加工量占到全國(guó)總量的60%,世界總量的40%。
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新聞來源:都市時(shí)訊   本網(wǎng)整理編輯:elf
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