成功創(chuàng)業(yè)必看的13條實(shí)用經(jīng)典
【中國(guó)童裝網(wǎng)】 1,不必要招聘很貴的人才,不要考慮在貴的辦公樓,不要考慮買車,不要面子工程。工資成本是創(chuàng)業(yè)初期最大的支出,創(chuàng)業(yè)者在第一次創(chuàng)業(yè)前管理能力一定是弱的,篩選人才的眼光也可能失準(zhǔn),要建立公司kpi的考核制度。等你真的清楚你企業(yè)需要建立什么方面的優(yōu)勢(shì),在決定你的人才策略。
2,在創(chuàng)業(yè)初期一點(diǎn)不要想這去拿vc,天使的錢。有時(shí)間花在在這不如好好做研究。在行業(yè)內(nèi)建立知名度,建立1到2個(gè)核心競(jìng)爭(zhēng)力,等著vc上門更靠譜。
3,在行動(dòng)前,一定要寫事業(yè)計(jì)劃書,不是給vc看的,是可以讓你自己和員工清楚的了解你這家企業(yè)的使命,當(dāng)然企業(yè)是以盈利作為目的的,但你必須有一個(gè)讓人信服的理念。,事業(yè)計(jì)劃其中要包括面臨產(chǎn)品不能銷售,團(tuán)隊(duì)流失,現(xiàn)金流斷流的幾個(gè)預(yù)先處理方案。一定一定要擬定財(cái)務(wù)計(jì)劃,95%的創(chuàng)業(yè)者是討厭財(cái)務(wù)的,初期也不能建立正確的財(cái)務(wù)制度,但這個(gè)很重要,未來可幫助你不陷入你自己狂熱的創(chuàng)業(yè)熱情中,建立你的數(shù)字管理能力。創(chuàng)業(yè)圣經(jīng)第7章有個(gè)不錯(cuò)的介紹
4,不管你作任何公司,一定要和網(wǎng)絡(luò)掛上點(diǎn)邊,任何你的客戶,vc在google搜索和你相關(guān)的關(guān)鍵字和競(jìng)爭(zhēng)者名字時(shí)你要保障在第一頁可以看見你的公司網(wǎng)站,并且你要把你的mail公開出來,讓任何人都可以找到你。時(shí)常關(guān)心一下打你公司的名字和你自己的名字時(shí)出現(xiàn)的是什么
5,放棄你的所有的朋友,把你的客戶當(dāng)你的新朋友,每個(gè)月至少和你的新朋友見上一次面。客戶很多的話,每個(gè)月發(fā)單獨(dú)的一份mail給他們說你想她們了-不想和他們交流的話你就發(fā)個(gè)笑話給他們
6,不要把你的競(jìng)爭(zhēng)者當(dāng)做仇人,甚至你可以的話,和他們做朋友。你的競(jìng)爭(zhēng)者比你任何的朋友都有價(jià)值。看你怎么利用了
7,不要輕易的減價(jià),當(dāng)你覺得只有減價(jià)才能提升銷量時(shí),你就要好好想想你在這個(gè)產(chǎn)品本身的問題,重新構(gòu)架你的產(chǎn)品吧,不要以過度廣告來推動(dòng)發(fā)展,廣告支出不能超過營(yíng)業(yè)額的15%.放棄任何不能監(jiān)控效果的廣告渠道
8,商業(yè)模式很重要,但在初期要是玩創(chuàng)新是很分險(xiǎn)的,尋找細(xì)分在細(xì)分的市場(chǎng),模仿你的競(jìng)爭(zhēng)者,提供一個(gè)簡(jiǎn)單的產(chǎn)品,就1個(gè)產(chǎn)品,介紹頁就1頁,可以清楚的找到目標(biāo)用戶,放棄那些需要長(zhǎng)銷售周期的產(chǎn)品。放棄需要現(xiàn)金流的產(chǎn)品,哪怕那個(gè)看上去利潤(rùn)很豐厚,放棄任何需要龐大人力才能發(fā)展的項(xiàng)目。學(xué)會(huì)放棄比學(xué)會(huì)爭(zhēng)取更重要。
9,不要讓你的團(tuán)隊(duì)超過20個(gè)人,不要相信你可以通過招聘來改善你的管理力。內(nèi)部不準(zhǔn)以*總*經(jīng)理來稱呼。公司內(nèi)部不能有階級(jí)劃分,和你的員工在一起辦公,不然害怕他們聽見你講電話。不要要求他們沒日沒夜的加班,當(dāng)然自覺的留在公司工作的是非常值得肯定的
10,不要去參加任何論壇,會(huì)議等等,浪費(fèi)時(shí)間,不包括免費(fèi)的。不要參加花錢的短期的培訓(xùn)班,關(guān)心那些不然找到那些會(huì)寫文章的人,找到你競(jìng)爭(zhēng)者的blog,行業(yè)的圈子,論壇做rss.要做到我看即為我有的境界
11對(duì)得到用戶,減少成本,提供效率有同樣的熱情,同樣的關(guān)注,建立自己的kpi.看看每個(gè)月自己干了些什么。我認(rèn)識(shí)的所有創(chuàng)業(yè)者都會(huì)所自己忙死了,當(dāng)你真的讓他寫自己的工作kpi時(shí),我可以說你會(huì)發(fā)現(xiàn)你的30%甚至80%都是在浪費(fèi)中。自責(zé)一下我現(xiàn)在也一定有超過50%的時(shí)間是浪費(fèi)的。
12不要花時(shí)間考慮你的logo,是不是美觀,統(tǒng)計(jì)表明一個(gè)黑白2色的logo企業(yè)有更高的存活率。
13每個(gè)員工都有電腦的話就上一套企業(yè)的oa管理系統(tǒng),這個(gè)比你任何的管理手段更具控制性。
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