如何解決創(chuàng)業(yè)資金問(wèn)題

　　有了項(xiàng)目自身發(fā)育的過(guò)程，有了操持者對(duì)它認(rèn)識(shí)的過(guò)程，項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)的有與無(wú)，項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)是什么，就必然地發(fā)現(xiàn)與證明了。它是什么呢？是——

　　被事實(shí)證明的市場(chǎng)價(jià)值

　　即哪些事實(shí)可以證明“優(yōu)勢(shì)”？說(shuō)技術(shù)先進(jìn),則要完成從技術(shù)到產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化,還包括必要的檢測(cè)；說(shuō)有市場(chǎng)需求，則要有直接的用戶,還要有經(jīng)銷(xiāo)商；說(shuō)模式可行,則要有運(yùn)作的過(guò)程，和過(guò)程顯現(xiàn)的效果。

　　項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)與資金

　　項(xiàng)目與資金的關(guān)系是“有條件地相互需要的關(guān)系”。

　　項(xiàng)目對(duì)資金的需要，是有時(shí)機(jī)，有條件的。只有具備了上面所說(shuō)的“優(yōu)勢(shì)”的時(shí)候，外部資金的注入才有意義，外部資金的注入才能夠發(fā)揮作用。這種“意義”與這個(gè)“作用”，既是對(duì)項(xiàng)目而言，也是對(duì)準(zhǔn)備注入的資金而言。

　　資金對(duì)項(xiàng)目的需要，更是有時(shí)機(jī)有條件的。只有到了項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)能夠顯現(xiàn)的時(shí)候，資金才需要項(xiàng)目。只有項(xiàng)目的運(yùn)作接近成熟的時(shí)候，資金才需要這個(gè)能夠使自己得以保存和增加的載體，才需要這個(gè)能夠循環(huán)往復(fù)轉(zhuǎn)動(dòng)的“機(jī)構(gòu)”或“器物”。這好比血液需要已經(jīng)存在的健康的機(jī)體，才能夠保持自己，才能夠借助機(jī)體的造血功能使自己增量。

　　總之，資金對(duì)項(xiàng)目的需要,要看項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)的情況，如果項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)還沒(méi)有做出來(lái)，外部資金的進(jìn)入，將是無(wú)所作為的，外部資金的進(jìn)入，是不能發(fā)揮作用的。因?yàn)�，�?xiàng)目的可靠性與前途不能得到證明，也就沒(méi)人相信這個(gè)項(xiàng)目來(lái)貿(mào)然投入資金。

　　這就是項(xiàng)目與資金相互需要的時(shí)機(jī)和條件。

　　這就是造就項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)才能吸引資金的根據(jù)。

　　知道紡織服裝周刊了項(xiàng)目與資金的“內(nèi)在地相互需要”關(guān)系，那么，站在擁有項(xiàng)目的創(chuàng)業(yè)者的立場(chǎng)上，就應(yīng)該懂得，所謂“商機(jī)—計(jì)劃書(shū)—融資”的公式，是多么的不懂得創(chuàng)業(yè)的真實(shí)。

　　創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目吸引資金的方式

　　首要前提：

　　你必須是個(gè)法人而不是自然人。

　　你能夠確保投入的資金能夠?qū)脮r(shí)盈利。

　　你應(yīng)該有對(duì)項(xiàng)目的前期投入而不是空手套白狼。

　　表現(xiàn)特性：
　　
　　項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)對(duì)不同項(xiàng)目不盡相同。這樣三條是任何項(xiàng)目所共同的。

　　項(xiàng)目的內(nèi)在品質(zhì)。也就是與同類(lèi)項(xiàng)目比較,有什么特殊性差異性,以能夠與同類(lèi)或相關(guān)產(chǎn)品區(qū)隔,讓消費(fèi)者識(shí)別；

　　運(yùn)作模式的創(chuàng)新。運(yùn)作模式的創(chuàng)造性，包括項(xiàng)目要素組合的科學(xué)，流程的合理，利潤(rùn)發(fā)生點(diǎn)的可靠；

　　市場(chǎng)潛力的存在。當(dāng)下市場(chǎng)的存在,市場(chǎng)潛力的存在，成長(zhǎng)的產(chǎn)業(yè)鏈條中的環(huán)節(jié)，項(xiàng)目切入人的接口。

　　方式適當(dāng)：

　　用適當(dāng)?shù)姆绞絺鬟_(dá)信息。所謂“適當(dāng)方式”，是與你項(xiàng)目特點(diǎn)相聯(lián)系的方式。比如:

　　尋找最大的用戶。知道他們?cè)谀睦铮颗懦鲆粋�(gè)序列，一家一家地談。用對(duì)比方式簡(jiǎn)潔明了地突出你的優(yōu)勢(shì)，會(huì)給他們帶來(lái)的效益,相反方面的損失甚至危害,不可丟失的機(jī)會(huì)等。逮住一個(gè)一箭雙雕,既有了產(chǎn)品出路又有了廣告效應(yīng)。

　　參加專(zhuān)業(yè)性展示。尋找與你產(chǎn)品最直接相關(guān)的專(zhuān)業(yè)性很強(qiáng)的博覽會(huì),展銷(xiāo)會(huì),洽談會(huì)。精心準(zhǔn)備參展材料、樣品、道具和展示方式,事先設(shè)計(jì)談判程式、要點(diǎn)、底線與合作的模式。

　　利用好網(wǎng)絡(luò)工具。建個(gè)網(wǎng)站,與相關(guān)行業(yè)與專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站鏈接,編寫(xiě)簡(jiǎn)明的有誘惑力的短信,吸引業(yè)內(nèi)人士上網(wǎng)；在目標(biāo)客戶集中的專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站發(fā)布信息；給檢索能力最強(qiáng)的網(wǎng)站交點(diǎn)指路費(fèi),讓這個(gè)“牧童”先指你這個(gè)“杏花村”。

　　當(dāng)然了,能在發(fā)行量大的平面媒介和電視上做廣告是一種“地球人都知道”的選擇,但是——要花錢(qián)的。這也是“地球人都知道”的。

　　有市場(chǎng)才有資金

　　謝佳選擇了在超市做營(yíng)業(yè)員的工作。每有新產(chǎn)品，他都要研究一番，從功能到技術(shù)到成本都要搞個(gè)清楚。還要發(fā)現(xiàn)它們的不足，在自己的腦中將其完善。

　　2002年的一天，一位顧客來(lái)購(gòu)買(mǎi)清新空氣殺菌機(jī)。謝佳推薦臭氧消毒機(jī),顧客還想要具有“清除顆�；覊m”的功能。謝佳向她推薦空氣凈化機(jī),顧客又嫌多買(mǎi)一個(gè)機(jī)器占地方。最后什么也沒(méi)有買(mǎi)。

　　謝佳動(dòng)起了腦子：現(xiàn)有的空氣凈化器和空氣消毒機(jī)都是單一性能，如果將兩種功能合一，既能避免占空間的不便，還能降低成本。這個(gè)想法讓他看到了曙光。開(kāi)始查找資料實(shí)施這個(gè)創(chuàng)意。

　　國(guó)內(nèi)外空氣凈化普遍采用HEPA過(guò)濾技術(shù)、負(fù)氧離子、臭氧技術(shù)。若將這三種技術(shù)集中在一起，設(shè)計(jì)出具有多重功能的空氣清新機(jī)，豈不是很有市場(chǎng)。

　　謝佳設(shè)計(jì)出了樣機(jī)，帶著它找到幾個(gè)生產(chǎn)小家電的廠家希望合作。廠家都回話：你付款，我們替你生產(chǎn)。

　　謝佳將與他有過(guò)交往的商人在腦中過(guò)濾，一位林姓港商，兩年前來(lái)深圳參加展銷(xiāo)會(huì)時(shí)生了病，謝佳組織人員為他幫忙布展。很受感動(dòng)的林先生留下了一張名片。

　　林先生這時(shí)剛好在深圳成立了分公司。見(jiàn)了面，謝佳向他介紹了項(xiàng)目情況后，林先生提出，產(chǎn)品要有市場(chǎng)反饋后才能投資。這謝佳給出了難題，產(chǎn)品未生產(chǎn)出來(lái)怎么能看到反饋？情急之中，他猛然想到互聯(lián)網(wǎng)，將產(chǎn)品放到林先生的貿(mào)易網(wǎng)上投石問(wèn)路。

　　一個(gè)星期后，香港的幾家公司發(fā)來(lái)了郵件詢問(wèn)，美國(guó)一家公司還發(fā)來(lái)一封郵件，希望訂購(gòu)500臺(tái)這樣的機(jī)器。500臺(tái)訂單成了他們的第一筆業(yè)務(wù)。就是這一筆業(yè)務(wù)，賺得了100多萬(wàn)元。有了這筆業(yè)務(wù)，林先生與謝佳簽訂了合作協(xié)議：技術(shù)折價(jià)100萬(wàn)元占有公司的股份。

　　簽完協(xié)議的謝佳，獨(dú)自在新的辦公室坐了一夜。重負(fù)多年的他此時(shí)終于有了一絲寬慰。