東莞鞋業(yè)：向“虎門模式”看齊

    【中國童裝網】
    鞋業(yè)爆發(fā)變革驅動力
    受全球金融危機的刺激，從去年底開始，東莞鞋業(yè)就產生了強烈的變革沖動。
    今年春節(jié)過后，在厚街寮廈、三屯和寶屯村，成百上千家外貿鞋店像雨后春筍般產生，而且目前還有增無減。除了自發(fā)產生大量成品鞋店鋪，還誕生了幾個小規(guī)模的外貿鞋城。這些現象散發(fā)著東莞鞋業(yè)變革求存、求發(fā)展的強烈意愿。
    市場嗅覺敏銳的林達，此前投資電腦行業(yè)多年，沒有任何鞋業(yè)從業(yè)經歷；但憑借多年的終端營銷經驗，他隱約感覺到東莞急需一個鞋業(yè)貿易平臺來展示產品、加速流通，改變目前沒有終端鏈條的訂單加工模式，打通營銷通道，實現內外銷并舉。
    他用了半年時間，不斷走訪寮廈、三屯等村的鞋店，時而冒充采購商，時而冒充顧客，調研成品鞋市場，最終促成了新世界(14.58,-0.07,-0.48%)鞋都項目的誕生。新世界鞋都的定位是一座具有國際標準的集鞋業(yè)接單批發(fā)、貿易展示、信息交流、環(huán)球采購、電子商務一體的現代化鞋業(yè)貿易平臺。
    林達表示，東莞鞋業(yè)擁有龐大的產業(yè)鏈，“東莞制造”蜚聲海外，但在普通消費者中的知名度卻一直未建立起來。
    這跟東莞鞋業(yè)的產業(yè)特征大有關系。東莞鞋業(yè)的產業(yè)鏈從原材料設備、人才供應，到貿易商、采購商環(huán)節(jié)，都一應俱全，但企業(yè)普遍采用貼牌加工的模式，產品生產完成后，絕大部分都運往海外銷售。因此，東莞鞋業(yè)的制造環(huán)節(jié)非常成熟，但長期沒有真正開發(fā)好國內市場。
    新世界鞋都預計在明年5月份開張營業(yè)，經過短短一個多月的招商，“已經與170多家企業(yè)簽訂合作協議”。林達透露，與新世界鞋都簽訂合作協議的，大部分是東南亞制鞋企業(yè)、中小貿易商、品牌旗艦店。
    事實上，除了針對中小型企業(yè)而打造流通平臺的新世界鞋都項目，由“中國女鞋教父”張華榮旗下的華堅集團與香港保威集團合資組建的東莞市華瑞實業(yè)投資有限公司運營的世界鞋業(yè)總部基地，在帶動整個東莞融入國際鞋業(yè)產業(yè)高端環(huán)節(jié)，推動東莞這個“世界鞋都”的升級與發(fā)展已醞釀了兩年時間。世界鞋業(yè)總部基地定位為研發(fā)、貿易、品牌孵化、物流的亞洲總部，進行新材料、新產品的開發(fā)以及新市場的開拓。總部基地與現在新興的專業(yè)市場，形成了優(yōu)勢互補的關系。
    說其醞釀了兩年的時間，是因為在世界鞋業(yè)總部基地在提升整個東莞鞋業(yè)檔次，引導東莞鞋業(yè)轉型方面發(fā)揮了重要的作用。每年一屆的世界鞋業(yè)發(fā)展論壇，邀請世界鞋業(yè)巨頭聚首交流，讓東莞鞋業(yè)在世界發(fā)出了聲音，謀求屬于東莞制造的話語權。
    東莞鞋業(yè)人驚喜地看到，目前熱火朝天的轉型升級潮，雖有政府推動的因素，但更多的是行業(yè)自覺變革的強大驅動力。
    東莞鞋業(yè)欲復制虎門服裝模式
    東莞厚街鞋業(yè)現在的處境就像10多年前的虎門服裝，幾千家服裝企業(yè)各自為戰(zhàn)，直到1993年富民時裝城的出現，虎門開始有了一個展示品牌和產品、自主接單和營銷的平臺，企業(yè)有了轉型升級的舞臺，才逐漸找準了企業(yè)的發(fā)展方向，最終達致今天的發(fā)展成績。
  東莞鞋業(yè)升級，從世界鞋業(yè)總部基地的打造，到多個專業(yè)市場的擴建升級，業(yè)界正在進行不同的探索。但是，東莞鞋業(yè)欲復制“虎門模式”，仍有很多道坎要跨越。
    其一，“只顧埋頭拉車，不顧看路”，是不少東莞鞋業(yè)從業(yè)人士對現狀的總結。世界鞋業(yè)總部基地的突圍而出，讓東莞鞋業(yè)逐漸發(fā)出屬于自己的強勢聲音。在世界鞋業(yè)總部基地副總經理張鴻看來，現階段進行更多的是城市運營，讓外界改變東莞鞋業(yè)只做外銷的認識；其次才是產業(yè)運營。但是，鄰近的省會城市廣州早就走出了這一步。雖有強大的產業(yè)集群優(yōu)勢，東莞如何后來居上，尚是未解之題。
    其二，中國有“世界鞋都”之稱的城市有4個，分別是廣東東莞、浙江溫州、福建晉江和四川成都。其中，東莞的產量最大，年產鞋約15億雙。在鞋業(yè)界，東莞已成為多項“冠軍”，卻長期為人作嫁衣，為國外貼牌加工，很少有企業(yè)自營品牌和自行銷售。在成品鞋被生產出來之后，東莞鞋業(yè)的產業(yè)鏈條就斷了，剩下的都被國外采購商包辦了。在金融危機之下，大部分企業(yè)急欲謀求轉型之路，但以港資和臺資為主的鞋業(yè)骨干們，長期接受的是“非中國生意模式”。他們能否快速適應國內市場的模式，亦是未知數。
    強企提升東莞鞋業(yè)話語權
    10月，厚街鞋業(yè)產業(yè)集群被評為“廣東省產業(yè)集群升級示范區(qū)”，厚街鎮(zhèn)委鎮(zhèn)政府專門成立了“厚街鞋業(yè)發(fā)展領導小組”，幫助企業(yè)解決發(fā)展過程中遇到的種種問題。厚街鎮(zhèn)民營辦主任王志釗表示，把產業(yè)鏈條缺失的環(huán)節(jié)補全后，厚街鞋業(yè)產業(yè)要實現升級，提升厚街鞋業(yè)在世界鞋業(yè)版圖中的話語權和競爭力。
    得到政府部門的扶持，鞋業(yè)人多了幾分信心。事實上，東莞的鞋企更愿意在本地進行產業(yè)升級，而非搬遷轉移，東莞鞋業(yè)的轉型升級也增添了強勁的企業(yè)發(fā)展動力。
    從東莞搬遷到內地，有“中國女鞋教父”之稱的張華榮旗下的華堅集團是東莞制鞋企業(yè)中走得最早的一家，江西贛州是華堅集團實現產業(yè)轉移的第一站。早在2002年，張華榮就率軍北上，與江西贛州經濟技術開發(fā)區(qū)正式簽約興建華堅國際鞋城，總投資達3.4億元。經過多年的發(fā)展，“雖然有盈利，但是并沒有想象中的好。”張鴻表示。
    “近兩三年陸續(xù)有一些鞋材生產商和生產成品鞋的工廠搬遷到內地，但是成功的很少。”除了擔任世界鞋業(yè)總部基地副總經理，張鴻還身兼皮革鞋業(yè)協會副秘書長。
    在東莞鞋業(yè)界看來，能搬到內地的只有兩種企業(yè)，一是幫大企業(yè)做代加工的，因為代加工企業(yè)甚至連原材料都不需要考慮；二是做廉價的低端鞋的廠家。
    經過近30年的發(fā)展，東莞有制鞋企業(yè)4000多家，鞋材鞋機配套企業(yè)2000多家，鞋材、皮革、五金、化工等相關配套商鋪3500余個，從業(yè)人員多達200多萬人，年產鞋超過15億雙。東莞已成為全球成品鞋、皮料、鞋材、鞋機等相關產品最重要的集散地，擁有完善的配套供應鏈。“離開東莞這個城市，等于遠離了鞋業(yè)的信息中心。”業(yè)界人士指出。
    事實上，除了希冀打造高端鞋業(yè)的廠家希望留在東莞發(fā)展外，福州、成都、溫州等一些希望拓展外銷市場的制鞋企業(yè)，也開始陸續(xù)把研發(fā)中心設在東莞，希望借助東莞這個平臺快速接軌國際市場。奧康、達芙妮等這些中國消費者耳熟能詳的品牌，就在東莞厚街開設了研發(fā)中心。“還有很多知名品牌陸續(xù)在東莞開設研發(fā)中心，他們一般在厚街租套別墅或公寓進行辦公，厚街的物業(yè)價格在不斷上漲。”新世界鞋都總經理林達表示。