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七波輝：有實力當(dāng)然有魅力

2009-11-5 【中國童裝網(wǎng)】【字體：大中小】【打印】進(jìn)入論壇

       【中國童裝網(wǎng)】對于很多經(jīng)銷商來說，2008年是不堪回首的一年，在這一年里，大多數(shù)經(jīng)銷商的生意受到極大的沖擊，運(yùn)動用品行業(yè)的經(jīng)銷商也不能例外。
       2007年以來，國內(nèi)運(yùn)動用品行業(yè)進(jìn)入調(diào)整階段，一改此前年年翻翻的盛況，整個行業(yè)從品牌商到經(jīng)銷商、零售商都陷入困境。特別是金融風(fēng)暴以來，這種危機(jī)進(jìn)一步蔓延，運(yùn)動用品代理銷售成為一個典型的雞肋，已經(jīng)有一批運(yùn)動鞋經(jīng)銷商開始窮則思變，謀求改換行業(yè)。
       在萬馬齊喑的運(yùn)動用品經(jīng)銷代理領(lǐng)域，同時也有一批經(jīng)銷商即便是在行業(yè)低靡的2008年，也取得了相當(dāng)?shù)臉I(yè)績利潤雙增長。在這其中，以創(chuàng)建“青少年運(yùn)動第一品牌”為目標(biāo)的七波輝尤為引人注目。
       是什么使得七波輝的經(jīng)銷商能夠超越同行創(chuàng)造奇跡？　
       七波輝及其經(jīng)銷商逆勢成功的密碼。就是憑借其突出的四個戰(zhàn)略決策，獨(dú)樹一幟，成為青少年運(yùn)動用品行業(yè)的領(lǐng)袖和冠軍，成為行業(yè)低靡下冉冉升起的明星。　　
       定位清晰，發(fā)展日新月異
       創(chuàng)建初期，七波輝以迪斯尼的運(yùn)作模式為參照系，在童鞋行業(yè)領(lǐng)域第一個采用卡通形象作為品牌虛擬代言人，開始全面品牌化運(yùn)營，把“中國童鞋第一品牌”的稱號收入囊中。2004年，市場陷入眾多卡通童鞋“白刃戰(zhàn)”，七波輝又反其道而行，開始進(jìn)軍新的利基市場——青少年運(yùn)動市場，向青少年運(yùn)動服裝及綜合青少年運(yùn)動用品延伸。
       當(dāng)時，眾多的卡通童鞋受到卡通形象的制約，幾乎都將競爭的戰(zhàn)線放在中童、小童上，而成人運(yùn)動鞋主要以20歲以上的青年學(xué)生為主，青少年運(yùn)動鞋市場被集體遺忘。面對這樣一個前所未有的利基市場和歷史機(jī)遇，七波輝因勢利導(dǎo)地引導(dǎo)青少年運(yùn)動消費(fèi)趨勢，在青少年運(yùn)動裝備“利基市場”拔得頭籌。
       2007年七波輝與青春偶像明星李宇春強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，更加明確產(chǎn)品細(xì)分及受眾品牌定位。令追隨者望塵莫及，配合高頻率的品牌曝光，銷售突飛猛進(jìn)。
       要打造專業(yè)青少年運(yùn)動裝備第一品牌，就必須借助專業(yè)的賽事來提升品牌的專業(yè)化形象。2009年，繼2008借勢奧運(yùn)會舉行“青少年助威團(tuán)”活動之后，七波輝正式啟動“體育營銷”，贊助全國青少年排球錦標(biāo)賽、中俄青少年運(yùn)動會、中日韓青少年運(yùn)動會等高端青少年賽事，實現(xiàn)體育文化與品牌文化、體育精神與品牌精神的相融合，為品牌提升注入新動力，邁向頂尖的專業(yè)青少年運(yùn)動品牌。
       一個又一個深謀遠(yuǎn)慮的品牌動作令整個行業(yè)眼花繚亂，打亂了競爭品牌的陣腳和既定計劃，七波輝很快就拉開了與同行的距離，成為青少年行業(yè)遙遙遙領(lǐng)先的第一品牌�！　�
       精耕細(xì)作，創(chuàng)造魅力終端
       抓住了機(jī)遇之后又能穩(wěn)扎穩(wěn)打，細(xì)處著手，務(wù)實精進(jìn)，是七波輝成功的第二秘訣。這也正是七波輝提倡的“螞蟻精神”——把自己當(dāng)做一致螞蟻，保持那種勤懇精神與危機(jī)感。
       這在七波輝的終端建設(shè)中就得到了充分體現(xiàn)。
       七波輝早在2002年即開始終端形象的規(guī)范建設(shè)，導(dǎo)入VI系統(tǒng)。2005年，七波輝推出第一代極具市場銷售力的終端形象，一年之內(nèi)成功建立行業(yè)第一批標(biāo)準(zhǔn)終端。在其他品牌尚未普及、完善最基本的終端形象時，七波輝又開始了自我淘汰行動，于2008年推出第二代終端形象，以時尚歡快、年輕陽光為主格調(diào)，為顧客創(chuàng)造更好的購物環(huán)境和消費(fèi)感受。
       為了進(jìn)一步提升終端質(zhì)量，2009年，七波輝首屆督導(dǎo)培訓(xùn)會在總公司拉開序幕，同時七波輝終端商學(xué)院正式成立并啟動。培訓(xùn)大會由國內(nèi)知名專家主講，以培訓(xùn)為主題，有機(jī)融合了體驗式互動游戲與實戰(zhàn)性專業(yè)演練，在打造學(xué)習(xí)型組織和強(qiáng)有力的執(zhí)行力團(tuán)隊建設(shè)上取得了卓越成效。
       七波輝緊接著啟動了全國終端巡回培訓(xùn)會，聘請國內(nèi)知名專家，針對終端銷售中的品牌提升、形象維護(hù)、服務(wù)枝巧、產(chǎn)品陳列、提高銷售業(yè)績等一系列終端銷售問題，培訓(xùn)終端店長，構(gòu)建了一整套完善的銷售服務(wù)體系，從細(xì)微之處給予切實的支持。　　
       產(chǎn)品升級，科技引導(dǎo)未來
       七波輝的產(chǎn)品不斷升級，也是品牌精進(jìn)的有力支撐。
       2009年，七波輝被國家體育總局全國體育運(yùn)動學(xué)校聯(lián)合會、中國流行色協(xié)會認(rèn)定為“中國青少年運(yùn)動裝備研發(fā)基地”、“中國青少年運(yùn)動裝備色彩研發(fā)基地”。
       前者致力于提高產(chǎn)品技術(shù)含量，加大產(chǎn)品和配套品的專業(yè)開發(fā)，提高青少年制鞋行業(yè)的科學(xué)度與專業(yè)度；后者著力于產(chǎn)品的流行趨勢研究、預(yù)測與開發(fā)，爭取本土青少年鞋服產(chǎn)業(yè)在國際競爭中的時尚話語權(quán)�！�
       兩大基地為七波輝帶來行業(yè)最頂尖的優(yōu)勢資源，七波輝產(chǎn)品的科技成分一躍成為行業(yè)標(biāo)桿。
       競爭壁壘，強(qiáng)化品牌保障
       七波輝的成功，再次將“青少年運(yùn)動裝備”這個潛力巨大的市場呈現(xiàn)在同行面前，引起眾多童鞋企業(yè)的覬覦。但是，七波輝樹立的15個行業(yè)第一，為這一特定市場投下的重重門檻：
       第一個進(jìn)入青少年專業(yè)運(yùn)動領(lǐng)域的企業(yè)，
       第一個提出專業(yè)青少年運(yùn)動裝備概念的品牌，
       第一個在青少年專業(yè)運(yùn)動領(lǐng)域啟用明星代言模式，
       第一個在青少年專業(yè)運(yùn)動領(lǐng)域提出做行業(yè)第一品牌，
       第一個在青少年專業(yè)運(yùn)動領(lǐng)域榮獲“國家免檢產(chǎn)品”稱號，
       第一個在青少年專業(yè)運(yùn)動領(lǐng)域榮獲“中國馳名商標(biāo)”稱號，
       第一個在青少年專業(yè)運(yùn)動領(lǐng)域啟動奧運(yùn)特色營銷戰(zhàn)略的品牌，
       第一個在青少年專業(yè)運(yùn)動領(lǐng)域獲得國家奧委會高層領(lǐng)導(dǎo)肯定，
       第一個在青少年專業(yè)運(yùn)動領(lǐng)域發(fā)起關(guān)愛青少年健康成長倡議的品牌，
       第一個在青少年專業(yè)運(yùn)動領(lǐng)域提出發(fā)展青少年運(yùn)動文化為品牌核心價值，
       第一個聯(lián)合國家權(quán)威機(jī)構(gòu)共同舉辦行業(yè)第一場國家級大秀的企業(yè)，
       第一個聘用國外時尚設(shè)計專家為服裝設(shè)計顧問的企業(yè)，
       第一個聯(lián)合國家部委合作成立中國青少年運(yùn)動裝備研發(fā)基地的企業(yè)，
       第一個聯(lián)合國家部委合作成立中國青少年運(yùn)動裝備色彩研發(fā)基地的企業(yè)，
       第一個聯(lián)合國內(nèi)外權(quán)威機(jī)構(gòu)舉辦中日韓時尚創(chuàng)意峰會暨亞洲青少年流行趨勢發(fā)布會的企業(yè)。
       通過這15個第一，七波輝為自己及經(jīng)銷商設(shè)下了充足的市場保障，讓七波輝成為當(dāng)之無愧的青少年運(yùn)動領(lǐng)袖品牌，使期經(jīng)銷商在選擇零售商時擁有足夠的自主權(quán)，也讓零售商在市場銷售中底氣十足�！　�
       【后記】
       在國際品牌根深蒂固、國內(nèi)品牌不斷崛起的中國運(yùn)動品牌市場上，要做到被經(jīng)銷商擁護(hù)，被消費(fèi)者認(rèn)可實屬不易。七波輝以其超人的膽識、精準(zhǔn)的定位，再加上穩(wěn)扎穩(wěn)打、謀定后動的市場推進(jìn)舉措，終于塑造出“中國青少年運(yùn)動裝備第一品牌”。帶著這個巨大的魅力光環(huán)，七波輝在行業(yè)危機(jī)的2008年帶領(lǐng)其經(jīng)銷商逆勢擴(kuò)張，取得了驕人的成績。

新聞來源：互聯(lián)網(wǎng) 本網(wǎng)整理編輯：Marry
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