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服裝營銷渠道壟斷:究竟有沒有軟肋

2009-12-22 【中國童裝網(wǎng)】 【字體: 】 【打印進(jìn)入論壇
       【中國童裝網(wǎng)】一旦行業(yè)寡頭出現(xiàn),競(jìng)爭陣營就會(huì)固定下來。那么,后來競(jìng)爭者應(yīng)該怎么突破,這是更多品牌愿意探討的問題。
       周少雄本人曾在三年前表示,非常羨慕雅戈?duì)栐谌珖袌?chǎng)上有很好的終端消費(fèi)地產(chǎn)——“而這些年七匹狼花了太多時(shí)間和精力放在產(chǎn)品研發(fā)、品牌管理方面,回過頭來看有一手最好的商業(yè)地鋪產(chǎn)權(quán)才是最好的終端殺手锏。”近兩年來,七匹狼通過公開增發(fā)募集6億元左右的資金,全部投于公司的銷售網(wǎng)絡(luò)升級(jí)項(xiàng)目。
       有很多業(yè)內(nèi)人士會(huì)討論,究竟是先把產(chǎn)品搞上去,還是先把營銷搞上去。可是我認(rèn)為,現(xiàn)在是一個(gè)行銷推廣領(lǐng)銜品牌成長的時(shí)代。為什么這樣說,很多品牌悶頭搞產(chǎn)品,所謂練內(nèi)功。練著練著就發(fā)現(xiàn)身邊的供應(yīng)商都被規(guī)模大的品牌搶去了。美邦一件產(chǎn)品定幾十萬件,你一件產(chǎn)品定一萬件,你說作為供應(yīng)商,他會(huì)選誰,F(xiàn)在國內(nèi)最好的供應(yīng)商都被規(guī)模型的品牌一年前就訂包了,第二年只看翻單。規(guī)模小就面臨更高的單件成本,就算單件成本高也不見得輪得到好的供應(yīng)商,最后連練內(nèi)功的機(jī)會(huì)都沒有了。
       規(guī)模型并非本土服裝品牌企業(yè)的終極追求,卻是本土服裝品牌快速崛起的綠色通道。有些做女裝的老板很死心眼,認(rèn)為不要大面積招商,要提升單品附加值。幾年之后從供應(yīng)商和消費(fèi)者那里來的雙重壓力,讓他們腸子都悔青了——“我們?yōu)槭裁床辉谌迥昵岸嚅_10家店?”認(rèn)識(shí)到了也不晚,他說要多開10家,我說他多開500家都不多。誰說女裝品牌做不大。
       現(xiàn)在市場(chǎng)競(jìng)爭環(huán)境非常激烈,似乎每一個(gè)服裝品類的冠軍品牌都給后來者造成壓力。用新的市場(chǎng)切割定位方法。這是安杰智揚(yáng)的長處。發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)新的藍(lán)海,給這個(gè)市場(chǎng)藍(lán)海一個(gè)新概念。比如美邦是量販?zhǔn)叫蓍e的冠軍品牌,他的身后還有以純和森馬,這個(gè)品類就不去考慮了,飽和了。馬克華菲的營銷定位就很成功,他身處男裝集群地背景,但是男裝商務(wù)休閑品類里有七匹狼做冠軍品牌,身后還有勁霸、柒牌、利郎,他們就做精致化休閑,品位做得很獨(dú)到。這個(gè)領(lǐng)域如果你說還有卡賓、杰克瓊斯、Me&City、生活秀、自由空間,那么這就算一個(gè)藍(lán)海。要做就做一個(gè)新的品類冠軍品牌,這個(gè)機(jī)會(huì)還是有很多的,安杰可以從中重新定位找到新的藍(lán)海。
       美邦在2003年就有全國3000家店了,現(xiàn)在應(yīng)該翻一番了,安踏全國也有6000家店,七匹狼約有4000家店,森馬有3000多家店。以上說的都是胡潤榜單上的品牌。很多品牌操盤手看著這些店面數(shù)量都眼熱,但是卻一直找不到拓展的方法。這些數(shù)字還在連年上升。如果店的數(shù)量到了,明星店質(zhì)量也上去,比打多少廣告來的都有效。
       很多本土服裝品牌看見洋品牌來了,就想和洋品牌拼一拼。幾年過去了,教訓(xùn)是慘重的。為什么呢?人家資本雄厚啊。人家可以漫天的鋪設(shè)直營店,在管理模式方面還比我們成熟。在一線城市對(duì)拼是不識(shí)時(shí)務(wù)的。美邦、以純、森馬、安踏、波司登完全都是一種決勝法則,沖到三線城市去“深挖溝、多屯糧”,到了時(shí)機(jī)再回頭到一線城市來和洋品牌面對(duì)面。這個(gè)時(shí)候,即使在產(chǎn)品品位風(fēng)格上還有落差,他們心里也不慌了,他們的渠道硬,資本也有了,再對(duì)本土流行節(jié)奏更熟悉。有人說這是學(xué)毛澤東的“農(nóng)村包圍城市”,我認(rèn)為這也可以叫本土服裝品牌的“曲線救國”。
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新聞來源:服裝時(shí)報(bào)   本網(wǎng)整理編輯:Marry
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