返回中國(guó)童裝網(wǎng)首頁(yè)
店鋪運(yùn)作

您的位置:網(wǎng)站首頁(yè) > 店鋪運(yùn)作 > 營(yíng)銷技巧 > 掌握潮流才能開(kāi)好服裝開(kāi)店

掌握潮流才能開(kāi)好服裝開(kāi)店

2009-2-13 【中國(guó)童裝網(wǎng)】 【字體: 】 【打印】   模特評(píng)選   童裝論壇

  如何把握服飾潮流資訊對(duì)于個(gè)別服飾店經(jīng)營(yíng)業(yè)主而言,給顧客定位也許不必像品牌廠商那樣使用嚴(yán)謹(jǐn)、高深的行銷策略,但也要注意以下四點(diǎn):

  1:先觀察周圍的親朋好友的生活方式,再進(jìn)一步了解其服飾購(gòu)買(mǎi)行為的特征,這些人已經(jīng)是自己所要經(jīng)營(yíng)的服飾店的可能主顧客,也是社會(huì)消費(fèi)者的縮影。

  2:多看廣告,尤其是日常消費(fèi)用品的廣告,這類廣告背后所陷含的意義是大筆的廣告、消費(fèi)者市場(chǎng)調(diào)查等預(yù)算,消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為傾向也就反映在廣告中的請(qǐng)批示方式上。

  3:回顧自己購(gòu)買(mǎi)服飾的信息來(lái)源、購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)、購(gòu)買(mǎi)情境內(nèi)外、使用情況及心得等過(guò)程,這些因素將來(lái)也會(huì)反映在主顧客的購(gòu)買(mǎi)行為上。

  4:勤讀報(bào)紙雜志,了解市場(chǎng)大環(huán)境中的消費(fèi)趨勢(shì),甚至經(jīng)濟(jì)動(dòng)態(tài)等因素。

  在確定了重要目標(biāo)顧客后,還應(yīng)考慮到由于服飾的流行趨勢(shì)傳播對(duì)目標(biāo)顧客的影響。

  服飾流行的傳播模式有以下三種:

  1:上傳下模式。它是指流行樣式產(chǎn)生于社會(huì)上層,社會(huì)下層對(duì)其模仿逐漸形成流行。如果所在目標(biāo)市場(chǎng)以這種模式為主,則應(yīng)不失時(shí)機(jī)地大量購(gòu)進(jìn)價(jià)格較低能為大多數(shù)消費(fèi)者所接受的仿制品,從而獲得利潤(rùn)。如目標(biāo)顧客為“追星族”的表少年,則商家可以仿制的一些名人服飾作為商店的主力產(chǎn)品。

  2:水平傳播模式。這是現(xiàn)代服飾流行的主要傳播手段。它指流行在同一階層的群體間水平移動(dòng)。對(duì)于服裝企業(yè)來(lái)說(shuō),如果以這種傳播方式為主,則應(yīng)將主要精力用于仔細(xì)觀察自己的目標(biāo)顧客,努力發(fā)現(xiàn)基可用收入、年齡、教育程度、生活方式等,并對(duì)顧客群體中的時(shí)裝領(lǐng)袖的喜好,擴(kuò)大市場(chǎng)銷售。

  3:下傳上模式。這是在60年代以后出現(xiàn)的一種新理念。它主要指新的流行首先由年輕人或不富有的人創(chuàng)造和采用,并逐漸被社會(huì)高收入層接受而形成流行,如牛仔裝、T恤衫、獵裝等。如果您所要開(kāi)的服飾店是面向高收入層出不窮顧客,在對(duì)目標(biāo)顧客了解的同時(shí),也要注意年輕一代中對(duì)流行樣式有相當(dāng)影響力的獨(dú)立群體。
  • 返回中國(guó)童裝網(wǎng)首頁(yè)
  • 新聞來(lái)源:互聯(lián)網(wǎng)   本站整理編輯:elf
  • 歡迎品牌、企業(yè)及個(gè)人投稿,投稿請(qǐng)Email至:Consultation@51kids.com
  • 掌握潮流才能開(kāi)好服裝開(kāi)店的相關(guān)資訊
    • 網(wǎng)名: 匿名發(fā)表
    • 標(biāo)題:
    • 正文:

    熱門(mén)品牌

    • 笨笨鼠
    • 小豬嚕嚕
    • 翹嘴蛇
    • 可趣可奇
    • 七匹狼
    • M&Q
    • SUNROO陽(yáng)光鼠
    • 呢么狗
    • 菲都狄都
    • 比特龍童鞋

    關(guān)于我們  |  點(diǎn)石新聞  |  版權(quán)聲明  |   客服中心  |  訂閱雜志  |  聯(lián)系方式  |  服務(wù)項(xiàng)目 |  誠(chéng)聘英才  |   建議投訴  |  友情鏈接  |  RSS 訂閱

    中國(guó)童裝網(wǎng)提供專業(yè)的童裝品牌招商加盟信息、兒童鞋帽批發(fā)代理、童裝外貿(mào)商機(jī)新聞發(fā)布、童裝設(shè)計(jì)展會(huì)資訊,盡在中國(guó)童裝網(wǎng)。

    閩ICP備05007030號(hào) Copyright©2005-2009 中國(guó)童裝網(wǎng) 51Kids.com All Rights Reserved Contact:service@51kids.com