如何把握服飾潮流資訊對(duì)于個(gè)別服飾店經(jīng)營(yíng)業(yè)主而言，給顧客定位也許不必像品牌廠商那樣使用嚴(yán)謹(jǐn)、高深的行銷策略，但也要注意以下四點(diǎn)：
1：先觀察周圍的親朋好友的生活方式，再進(jìn)一步了解其服飾購(gòu)買(mǎi)行為的特征，這些人已經(jīng)是自己所要經(jīng)營(yíng)的服飾店的可能主顧客，也是社會(huì)消費(fèi)者的縮影。
2：多看廣告，尤其是日常消費(fèi)用品的廣告，這類廣告背后所陷含的意義是大筆的廣告、消費(fèi)者市場(chǎng)調(diào)查等預(yù)算，消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為傾向也就反映在廣告中的請(qǐng)批示方式上。
3：回顧自己購(gòu)買(mǎi)服飾的信息來(lái)源、購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)、購(gòu)買(mǎi)情境內(nèi)外、使用情況及心得等過(guò)程，這些因素將來(lái)也會(huì)反映在主顧客的購(gòu)買(mǎi)行為上。
4：勤讀報(bào)紙雜志，了解市場(chǎng)大環(huán)境中的消費(fèi)趨勢(shì)，甚至經(jīng)濟(jì)動(dòng)態(tài)等因素。
在確定了重要目標(biāo)顧客后，還應(yīng)考慮到由于服飾的流行趨勢(shì)傳播對(duì)目標(biāo)顧客的影響。
服飾流行的傳播模式有以下三種：
1：上傳下模式。它是指流行樣式產(chǎn)生于社會(huì)上層，社會(huì)下層對(duì)其模仿逐漸形成流行。如果所在目標(biāo)市場(chǎng)以這種模式為主，則應(yīng)不失時(shí)機(jī)地大量購(gòu)進(jìn)價(jià)格較低能為大多數(shù)消費(fèi)者所接受的仿制品，從而獲得利潤(rùn)。如目標(biāo)顧客為“追星族”的表少年，則商家可以仿制的一些名人服飾作為商店的主力產(chǎn)品。
2：水平傳播模式。這是現(xiàn)代服飾流行的主要傳播手段。它指流行在同一階層的群體間水平移動(dòng)。對(duì)于服裝企業(yè)來(lái)說(shuō)，如果以這種傳播方式為主，則應(yīng)將主要精力用于仔細(xì)觀察自己的目標(biāo)顧客，努力發(fā)現(xiàn)基可用收入、年齡、教育程度、生活方式等，并對(duì)顧客群體中的時(shí)裝領(lǐng)袖的喜好，擴(kuò)大市場(chǎng)銷售。
3：下傳上模式。這是在60年代以后出現(xiàn)的一種新理念。它主要指新的流行首先由年輕人或不富有的人創(chuàng)造和采用，并逐漸被社會(huì)高收入層接受而形成流行，如牛仔裝、T恤衫、獵裝等。如果您所要開(kāi)的服飾店是面向高收入層出不窮顧客，在對(duì)目標(biāo)顧客了解的同時(shí)，也要注意年輕一代中對(duì)流行樣式有相當(dāng)影響力的獨(dú)立群體。
