童裝企業(yè)可以根據(jù)自己的所擁有的物力、財(cái)力、人力去選擇合適的銷售渠道。下面詳細(xì)分析幾種方法。“小豬嚕嚕”品牌童裝所有者是香港卓妮（國際）服飾有限公司。“小豬嚕嚕”品牌童裝銷售渠道策略是采用連鎖專賣店（柜）特許經(jīng)營方式，為代理加盟商提供全面支持和較大的利潤空間，追求雙贏。
（一）采用電子商務(wù)
就國情而言，我國經(jīng)濟(jì)正處于高速發(fā)展的時(shí)期。國家信息基礎(chǔ)建設(shè)逐步完善，信息工程和電信改革獲得重大突破，國內(nèi)電子商務(wù)的發(fā)展與國外幾乎同時(shí)起步。同時(shí)，我國紡織服裝企業(yè)正在由勞動(dòng)密集型向資本密集型、技術(shù)密集型轉(zhuǎn)變，企業(yè)內(nèi)部計(jì)算機(jī)等高新技術(shù)的逐漸應(yīng)用，為企業(yè)實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)化奠定了基礎(chǔ)。對我國的童裝企業(yè)而言，合理、適時(shí)采用電子商務(wù)、實(shí)行網(wǎng)絡(luò)化實(shí)踐將使企業(yè)有長足的發(fā)展，給企業(yè)帶來無限商機(jī)。
（二）特許經(jīng)營
特許經(jīng)營是指一個(gè)持有特有產(chǎn)品、專利或品牌的企業(yè)（授權(quán)人）給予其它個(gè)人或企業(yè)（被授權(quán)人）在特定區(qū)域，特定時(shí)間內(nèi)，采用授權(quán)人所支援的特有運(yùn)作系統(tǒng)進(jìn)入同一經(jīng)營活動(dòng)的權(quán)利。特許加盟組合式經(jīng)營這種洋方法，由80年代皮爾·卡丹在中國開設(shè)第一個(gè)特許專賣店后，其優(yōu)勢顯而易見：第一，可利用授權(quán)人的管理優(yōu)勢，品牌效應(yīng)；第二，又能借助被授權(quán)人的資金迅速發(fā)展。如全國最大休閑服——深圳“意丹奴”采用特許加盟方式，發(fā)展勢頭不可擋，杉杉集團(tuán)與FDS中國公司一舉簽下210萬元的特許經(jīng)營導(dǎo)入合同表明了中國的特許經(jīng)營事業(yè)生機(jī)無限。在CHIC’99中國國際服裝服飾博覽會上，有近40%的參展企業(yè)不約而同的打出“誠邀特許加盟商”的招牌，這些企業(yè)有：夏蒙、法派、威絲曼、紅領(lǐng)、莊吉、報(bào)喜鳥等等在國內(nèi)具有一定知名度的服飾品牌。
（三）代理
我國的服裝業(yè)廣泛采用代理制，主要原因有：第一，利用中介代理商可降低購產(chǎn)銷成本；第二，提高服裝品牌營銷的安全系數(shù)；第三，提高服裝品牌流行的信息可*度；第四，可快速突破地方市場保護(hù)主義；第五，加快產(chǎn)品的流通速度；第六，具有融資作用；第七，加快實(shí)現(xiàn)本土化的過程中快速增加市場份額。但服裝業(yè)中代理制也存在著許多問題，例如，由于代理商賺取傭金，不能積極推銷制造商的產(chǎn)品；不能向制造商提供有關(guān)市場現(xiàn)狀和競爭情況的情報(bào)；傭金高等等。童裝企業(yè)可根據(jù)自身發(fā)展情況合理選擇代理，一般來說，童裝企業(yè)處于以下幾種情況時(shí)可選擇代理制：第一，童裝品牌進(jìn)入快速成長階段；第二，增加市場份額困難時(shí)；第三，童裝品牌營銷業(yè)績提升出現(xiàn)問題時(shí)；第四，童裝產(chǎn)品的庫存量超過財(cái)務(wù)安全臨界線時(shí)；第五，缺乏進(jìn)行直營的人力和（或）財(cái)力資源時(shí)。 |
