常聽(tīng)到有些經(jīng)營(yíng)者這樣說(shuō)：“我們要灌輸給消費(fèi)者一種理念，幫助他們樹(shù)立起合理消費(fèi)的觀念”。這樣的觀點(diǎn)不僅存在于產(chǎn)品同質(zhì)化趨勢(shì)明顯的IT行業(yè)，中國(guó)的經(jīng)濟(jì)已經(jīng)逐漸從計(jì)劃經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)為為市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，“只要生產(chǎn)出來(lái)，就能賣得出去”的觀點(diǎn)早就落伍了。灌輸理念、樹(shù)立品牌已經(jīng)成為越來(lái)越多的人關(guān)注的問(wèn)題了。
童裝行業(yè)中，我們從老品牌不斷鞏固，新品牌又如雨后春筍般不斷出現(xiàn)的紅火局面中就可窺其一斑。雖然在童裝行業(yè)，現(xiàn)在還有很多是“雜牌貨”，但是對(duì)于有心在童裝行業(yè)開(kāi)拓出一片天地的人來(lái)說(shuō)，樹(shù)立品牌，宣傳理念，已經(jīng)是童裝經(jīng)營(yíng)的必經(jīng)之路。
就像麥當(dāng)勞，“麥當(dāng)勞不僅僅是一家餐廳”這句話精確地涵概了麥當(dāng)勞集團(tuán)的經(jīng)營(yíng)理念。因?yàn)辂湲?dāng)勞的經(jīng)營(yíng)理念和歡樂(lè)、美味是通過(guò)餐廳的人員傳遞給顧客的。在童裝經(jīng)營(yíng)中，這樣的觀念更應(yīng)該深入人心。
早在三年前，娃哈哈集團(tuán)的總裁宗慶后在涉足童裝行業(yè)不久就提出了要生產(chǎn)綠色環(huán)保童裝。要把“穿健康童裝”的觀念深入到每一個(gè)年輕父母的心中。他認(rèn)為，除了舒適、漂亮等特點(diǎn)外，童裝還要特別強(qiáng)調(diào)健康和綠色環(huán)保，嚴(yán)格按照國(guó)際和國(guó)家綠色環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)組織生產(chǎn)，不僅采用綠色環(huán)保面料，確保無(wú)毒害、無(wú)污染，還要注重吸濕、透氣、柔軟和保暖等特性。
這個(gè)做法就是在向消費(fèi)者宣傳健康、環(huán)保的概念。當(dāng)童裝的銷售終端反復(fù)地向消費(fèi)者說(shuō)明怎樣穿才健康、怎樣穿更環(huán)保的之后，健康消費(fèi)這樣一種理念，就會(huì)逐漸在消費(fèi)者心中留下深刻印象。
像過(guò)去，大人的衣服改過(guò)之后就成了童裝，哥哥姐姐穿過(guò)的舊衣服，扔了也可惜啊，還是留給更小的孩子穿吧。這就是在中國(guó)經(jīng)濟(jì)還非常落后的時(shí)期，人們對(duì)于小孩子穿衣的觀點(diǎn)，保暖就是“童裝”的核心，什么“甲醛污染”、什么“綠色環(huán)保童裝”，根本就不曾聽(tīng)說(shuō)過(guò)。
但是自從大頭娃娃事件之后，年輕的父母對(duì)于奶粉有了新的認(rèn)識(shí)和更為苛刻的要求。自從中央電視臺(tái)披露了某些童裝含有甲醛的新聞之后，“健康”就成了童裝行業(yè)和天下父母親普遍關(guān)注的一個(gè)焦點(diǎn)。此時(shí)進(jìn)行理念營(yíng)銷，則是順應(yīng)發(fā)展需求、符合市場(chǎng)需求的必然趨勢(shì)。
現(xiàn)在，來(lái)自臺(tái)灣的ABC童裝、滬上聞名的喬洛，還有小豬嚕嚕等等品牌，都打出了環(huán)保健康這張牌。因?yàn)楝F(xiàn)在的孩子健康不受侵害，是父母親最關(guān)心的事。假設(shè)有一天，有誰(shuí)發(fā)明出了一種能夠增長(zhǎng)兒童智力的童裝，想必一定也會(huì)讓父母親們趨之若騖吧。
在品牌林立的童裝界，為了維護(hù)老的客戶群，也為了促使新的客戶能夠樹(shù)立起對(duì)該品牌的忠誠(chéng)度，人人都在花心思秀出一點(diǎn)自己的特色，向消費(fèi)者傳遞一種獨(dú)特的銷售觀念將會(huì)起到積極的作用。如果消費(fèi)者提到“健康”就想到某品牌，一提到“時(shí)尚”就想到某品牌，那么這些品牌占領(lǐng)市場(chǎng)就有了巨大的優(yōu)勢(shì)。
所以說(shuō)，理念營(yíng)銷，是童裝企業(yè)發(fā)展的必經(jīng)之路，也是每一位童裝企業(yè)家正在探索的問(wèn)題 |
