今年春節(jié)剛過，日本第二大超市AEON采購部負(fù)責(zé)人馬不停蹄趕往溫州，來到惠特鞋業(yè)有限公司聯(lián)系17000雙貼牌生產(chǎn)“三角馬克”皮鞋產(chǎn)品訂單。這是該公司自去年農(nóng)歷12月承接日本大通貿(mào)易28萬雙皮鞋訂單后的第二筆訂單。記者來到“惠特”時(shí)，看到了生產(chǎn)一派繁忙的景象。
面對去年以來的全球金融危機(jī)，“惠特”調(diào)整了內(nèi)外銷比例。但是外銷壓力依然很大，隨著人民幣與美元、歐元、甚至英鎊的比率在不斷提高，“惠特”遇到了前所未有的困難。近年來，“惠特”抓住機(jī)遇，在外銷上轉(zhuǎn)攻日本市場，形勢趨好。“三角馬克”鞋在日本幾乎家喻戶曉，有一半左右的中學(xué)生穿“三角馬克”鞋，再配標(biāo)準(zhǔn)校服，需求量非常大，但工藝難度也大。“惠特”經(jīng)過技術(shù)革新和攻關(guān)，攻克了難題，產(chǎn)品得到日本客商的普遍認(rèn)可。目前該鞋成了惠特鞋業(yè)的主打產(chǎn)品。
在內(nèi)銷上，“惠特”去年實(shí)施重獎(jiǎng)優(yōu)質(zhì)銷售員后，大大調(diào)動(dòng)了代理商的積極性。去年，云南昆明代理商因業(yè)績、誠信、潛力三優(yōu)而被公司獎(jiǎng)勵(lì)一輛“奔馳”轎車后，今年前兩個(gè)月該代理商一人的銷售量就突破100萬元，整個(gè)昆明代理銷售額也提高了30%。“惠特”乘勝追擊，今年準(zhǔn)備在全國搞100個(gè)百萬元優(yōu)質(zhì)銷售示范點(diǎn)，直接對零售商進(jìn)行重獎(jiǎng)，全國各地銷售商信心倍增。今年頭兩個(gè)月，“惠特”生產(chǎn)銷售出現(xiàn)兩旺景象。 |
