如今，隨著網(wǎng)絡(luò)購物漸成時尚，不少泉州鞋服品牌企業(yè)也紛紛緊跟潮流，創(chuàng)新營銷模式，把目光投向B2C網(wǎng)絡(luò)直銷市場。不僅眾多品牌在淘寶網(wǎng)上開出虛擬專賣店，最近一段時間來，匹克、361度、木林森等更是相繼推出自己的官方網(wǎng)絡(luò)商城，試圖在網(wǎng)絡(luò)營銷中占得先機(jī)。
不過，作為鞋服網(wǎng)絡(luò)直銷模式“開山鼻祖”的PPG，如今業(yè)已走下昔日神壇。素以制造和造品牌見長的泉州鞋服產(chǎn)業(yè)，如何在網(wǎng)絡(luò)直銷這條“康莊大道”上收獲更多，也考驗(yàn)著泉州產(chǎn)業(yè)界的智慧。
一個本土實(shí)例
最近，一個名為“CST”的時尚運(yùn)動品牌，開始進(jìn)入不少網(wǎng)民的視野。這個新品牌的運(yùn)營商是一家泉州企業(yè)。“事實(shí)上，我們在2007年就推出了CST品牌。”CST營銷總監(jiān)王煒告訴記者，公司一開始就很清楚，如今國內(nèi)鞋服市場早已品牌林立，一個“新生兒”要存活下來，肯定要走差異化路線。但是，品牌推廣、招加盟商、開專賣店，這一系列傳統(tǒng)營銷模式的標(biāo)準(zhǔn)動作做下來，CST很快就發(fā)現(xiàn)，僅僅有產(chǎn)品差異化還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。對于后進(jìn)入的中小企業(yè)來說，缺少資金等強(qiáng)勢后盾，傳統(tǒng)營銷模式已經(jīng)很難走得通。
CST誕生的時候，正是PPG等網(wǎng)絡(luò)直銷（B2C）品牌風(fēng)生水起之時。所謂網(wǎng)絡(luò)直銷，指的是生產(chǎn)商通過互聯(lián)網(wǎng)直接把產(chǎn)品賣給最終用戶，省掉了批發(fā)商和零售商環(huán)節(jié)。幾乎就是網(wǎng)絡(luò)直銷代名詞的PPG，僅用兩年時間，就取得了日銷售襯衫量超過萬件的業(yè)績。PPG之后，VANCL、BONO等一系列新興品牌的加入，迅速催發(fā)了網(wǎng)絡(luò)直銷市場的崛起。
對于網(wǎng)絡(luò)直銷的市場前景，CST顯然看在眼里。受PPG等的啟發(fā)，在傳統(tǒng)營銷領(lǐng)域受阻的CST，從2008年初開始著手準(zhǔn)備進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)直銷領(lǐng)域。去年10月，CST在線購物平臺正式上線。“第一個月的銷售業(yè)績只有4000多元，到現(xiàn)在已經(jīng)能做到幾萬元。”王煒表示，按目前的增長速度，CST在今年就可以實(shí)現(xiàn)盈利。
不過，王煒也表示，CST的模式又有別于PPG、VANCL等。據(jù)介紹，CST提出了網(wǎng)店聯(lián)盟的概念，即鼓勵網(wǎng)友先在淘寶網(wǎng)等C2C類型的網(wǎng)絡(luò)商場里開設(shè)網(wǎng)店，再來加盟CST，賣CST品牌的產(chǎn)品，網(wǎng)友以返點(diǎn)獲利，而所有的物流配送都由CST來做。“就像傳統(tǒng)營銷模式的加盟店一樣，網(wǎng)店加盟可以在短期內(nèi)迅速復(fù)制。”
多品牌啟動
網(wǎng)絡(luò)直銷平臺
CST只是泉州鞋服產(chǎn)業(yè)后起品牌進(jìn)軍網(wǎng)絡(luò)直銷的一個案例。事實(shí)上，從兩三年前開始，隨著PPG網(wǎng)絡(luò)直銷模式的提出，泉州不少鞋服品牌就已經(jīng)敏銳地關(guān)注到這一新興市場。在國內(nèi)最大的網(wǎng)購平臺淘寶網(wǎng)上，泉州知名品牌都相繼開出了自己的品牌專賣店。去年才上線的淘鞋網(wǎng)里，幾乎籠絡(luò)了泉州所有的知名體育運(yùn)動品牌加盟。而匹克、木林森則在去年啟動了自己的官方網(wǎng)購商城。據(jù)了解，361度自己的網(wǎng)絡(luò)直銷平臺，也將在今年５月份左右上線。
“這么多鞋服品牌加入到網(wǎng)絡(luò)直銷中，顯然就是看中其巨大的市場潛力。”泉州紡織服裝商會相關(guān)負(fù)責(zé)人認(rèn)為。毫無疑問，隨著電子信息產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，網(wǎng)購正在成為中國的一種時尚潮流。據(jù)艾瑞咨詢發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)購物市場去年全年交易額首次突破千億元大關(guān)，達(dá)1200億元，同比增長128.5％，目前國內(nèi)已經(jīng)有超過８０００萬網(wǎng)民參與網(wǎng)購。“對于很多泉州企業(yè)來說，近幾年來傳統(tǒng)渠道的擴(kuò)張越來越有限，網(wǎng)絡(luò)是新興市場，誰都不會放過。”
另外，在目前金融市場動蕩加劇、全球經(jīng)濟(jì)增長明顯放緩的形勢下，網(wǎng)絡(luò)銷售低成本的優(yōu)勢，就顯得彌足珍貴，相比傳統(tǒng)營銷模式，也更易于擴(kuò)張。CBA品牌部經(jīng)理張文龍認(rèn)為，網(wǎng)絡(luò)直銷壓縮了中間渠道，減少了經(jīng)銷商環(huán)節(jié)，歸根到底也就是為消費(fèi)者節(jié)約了成本。
“這種方式不僅大大降低了傳統(tǒng)商務(wù)流程的人力和物力成本，突破了時空限制，令交易活動效率更高，而且因?yàn)殚_放性和全球性，也為企業(yè)創(chuàng)造了更多的貿(mào)易機(jī)會。很顯然，會有越來越多的企業(yè)加入到網(wǎng)絡(luò)直銷中。”一位業(yè)內(nèi)人士說。
□手記
網(wǎng)絡(luò)與實(shí)體店有效結(jié)合
事實(shí)上，由PPG開啟的網(wǎng)絡(luò)直銷模式，早在幾年前就已經(jīng)成為業(yè)界熱議的話題。對于這股正在泉州鞋服產(chǎn)業(yè)興起的網(wǎng)絡(luò)直銷風(fēng)，仍有必要更理性地對待。
以PPG為例，在經(jīng)歷了最初的輝煌之后，如今已走下神壇，時不時被媒體曝出資金鏈問題及訴訟糾紛。分析PPG當(dāng)初火爆的原因，很重要的一點(diǎn)，就是它的廣告轟炸策略。有資料顯示，在PPG最輝煌的2007年，其全年廣告投放總額達(dá)到了2.3億元。相信這一數(shù)字，超過泉州很多知名品牌。顯然，PPG的知名度并非全仗其新穎的營銷模式，很大部分是通過燒錢燒出來的。網(wǎng)絡(luò)直銷雖然潛在著巨大的市場空間，但是同樣也有海量的信息。PPG選擇了燒錢的方式，最終也證明失敗，更何況，泉州眾多試圖涉足網(wǎng)絡(luò)直銷的品牌，都是中小型企業(yè)，沒有幾個燒得起錢。那么你該如何讓你的品牌脫穎而出呢？
電子信息技術(shù)的發(fā)展，促成了網(wǎng)絡(luò)購物的興起。但是消費(fèi)者對服裝、鞋的購買，更多需要真實(shí)的體驗(yàn)，這點(diǎn)在信息技術(shù)上至今仍無法解決。對于泉州的鞋服產(chǎn)業(yè)來說，很多個性化的產(chǎn)品，要將其標(biāo)準(zhǔn)化恐怕也非易事。像BONO等專注于網(wǎng)絡(luò)直銷的品牌，從去年開始也慢慢推出了一些實(shí)體體驗(yàn)店，來彌補(bǔ)網(wǎng)絡(luò)營銷的不足。而泉州目前有意進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)直銷的品牌，多是從傳統(tǒng)商業(yè)模式發(fā)展而來，本身就擁有數(shù)量龐大的實(shí)體專賣店，更應(yīng)該將二者有效結(jié)合。 |
