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把握市場機會發(fā)展自主童鞋品牌

2009-3-3 【中國童裝網】 【字體: 】 【打印進入論壇

    都知道中國的兒童很多,每個兒童每年購買一雙童鞋,就是一個天文數字;都了解不管是全球金融風暴,還是國內消費疲軟,童鞋市場的消費數量都是有增無減;都明白國內童鞋市場還沒有一個領軍品牌主導市場,未來的發(fā)展,可謂空間無限。但是,你能把握住機會嗎?
    混戰(zhàn)童鞋市場
    長久以來,國內童鞋企業(yè)賺的都是辛苦錢,以生產代工和批發(fā)貿易為主。盡管市場經過十幾年的快速發(fā)展和品牌洗禮,形成了以七波輝、幫登、臺灣ABC等為首的品牌陣營,但從行業(yè)的整體競爭來看,都呈零散狀態(tài)。童鞋市場基本由臺資企業(yè)和民營企業(yè)構成,企業(yè)規(guī)模不大;營業(yè)模式多以購買授權品牌批發(fā)為主;品牌多,但無領導品牌,消費層次多元化;產品同質化嚴重。
    現在童鞋行業(yè)最普遍的現象是,以OEM和外銷出身的童鞋生產企業(yè),大都利用風靡一時的卡通形象作為品牌載體,沒有經過品牌培育過程便直接進入品牌競爭階段?梢哉f,這一舉措打破了品牌發(fā)展的一般規(guī)則,打破了童鞋品牌的發(fā)展的秩序,使品牌化經營衍變成急功近利的投機行為。
    在這樣的市場現狀下,為數不多的部分自有品牌企業(yè),為爭取生存權,只能壓低銷售價格,以謀取發(fā)展。而壓低售價的手段之一是,不斷地擠壓生產商的原材料價格。在這種惡性怪圈的作用下,直接導致產品質量的不穩(wěn)定,進一步加劇了童鞋品牌生存的艱難度。
    打造不一樣的童鞋
    受國際金融危機的影響,國內經濟漸入寒冬期,童鞋市場卻逆市而上。一是由于國外著名童鞋品牌的進入,細分了童鞋市場。給童鞋企業(yè)的發(fā)展帶來了巨大的啟示。二是兒童消費能力的提高,給童鞋一的成長提供了機遇。如今,越來越多的兒童有自己的消費主張,在國內形成了規(guī)模龐大的兒童消費群。一般而言,現在7-12歲的兒童,不僅手里持有現金,而且追求品牌消費,堅持自己的意見,擴大了童鞋市場的消費能力。
    面對較大的市場潛力,童鞋企業(yè)亟待解決的問題是怎么樣體現產品的獨特價值?怎 么樣吸引消費者來購買?怎么樣讓消費者愿意出更高的介錢?
    宣傳策略:與現有童鞋品牌的賣點形成區(qū)隔,把“含量”、|”童趣“、”功能“、”夢想“等作為品牌獨特的賣點。充分利用廣告語,向消費者灌輸品牌的個性;隨著各方面時機的成熟,適時以更有沖擊力,更能體現自己品牌特色的廣告語,作為引爆品牌強勢發(fā)力的導火索。通過持續(xù)品牌運作,將品牌建立的社會會影響力轉化為品牌附加值。
    產品策略:經過對產品使用者,核心購買者,延伸購買者,影響決策關系人等消費人的分析,對產品的外在形式進行必要的改進和豐富,使之更有品牌個性,更符合消費者的深層心理需求。這也能夠有效堅定經銷商的信心。
    價格策略:鎖定屬于自己產品定位的童鞋市場,并進行主動攻擊。在定價上緊跟品牌定位,嚴控和職能部門以低價投機獲取利潤,規(guī)避日趨激烈的產品價格戰(zhàn)。
    渠道策略:調整目前仍是市場主力的省級經菹商代理制,把部分地、市級代理作為產品招商的基礎單位,完善終端形象建設,建立區(qū)域樣板市場,優(yōu)化以前的渠道運營策略,盡可能把渠道控制權掌握到手中。
    后記:童鞋市場是制鞋行業(yè)中極具增長潛力的市場之一,也是制鞋行業(yè)中一個相對特殊的產業(yè)。對于現有的童鞋市場格局,任何一個精于運作的品牌大鱷的出現,都必然會讓整個市場遭遇震動,品牌之路還很漫長,但立志要改變童鞋市場格局的品牌,還需要經歷緩慢的孕育過程,把握市場變局機會者將是那些”懷胎十月,一朝分娩“的品牌。

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新聞來源:世界服裝鞋帽網  本網整理編輯:Marry
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