華盛便在瑞安開了第一家專賣店，還積極參加各級各類展銷會(huì)、農(nóng)博會(huì)。瑞安專賣店的生意越來越好，品牌也響起來。接著，華盛就把眼光放到上海、杭州、寧波等沿海發(fā)達(dá)城市。
有一次，華盛在杭州參加一個(gè)展銷會(huì)后，不少消費(fèi)者打電話要求訂貨。可是華盛在當(dāng)?shù)貨]有專賣店，并且單個(gè)客戶往往只有幾十元的訂單。“生意不分大小，不能因小而不做。為了做大、保護(hù)內(nèi)銷市場，我們就快遞給消費(fèi)者。”華盛水產(chǎn)品加工廠廠長鄭志成說。
僅做了一年的內(nèi)銷，華盛的年銷售額就增加了4000多萬元。鄭志成說：“在進(jìn)軍國內(nèi)市場的過程中，我們也開闊了思路。很多人向我們提議，嬰兒要補(bǔ)鈣，新鮮蝦皮中含有大量的鈣，能否將其磨碎加入嬰兒食品中？海鮮產(chǎn)品上酒桌的同時(shí)，能不能做成海鮮餅干等休閑產(chǎn)品？”
目前華盛的研發(fā)機(jī)構(gòu)正在加速研發(fā)新產(chǎn)品，以進(jìn)入新的市場領(lǐng)域。
堅(jiān)守：
保住現(xiàn)在保住將來
2008年10月起，受全球金融危機(jī)影響，中國·八達(dá)機(jī)電有限公司明顯感覺銷售市場萎縮，訂單比往年同期下滑。“按照往年的運(yùn)營情況，2008年全年增幅可達(dá)到20%以上，而實(shí)際卻僅僅增加8%。”八達(dá)機(jī)電董事長何國勝說，“今年第一季度的業(yè)績與去年同期相比下降30%，訂單量下降40%。”
八達(dá)機(jī)電90%以上的產(chǎn)品出口歐美，眼看著訂單縮水，他們也曾想過拓展其他市場。“由于國外消費(fèi)水平、消費(fèi)觀念不同，開拓新市場如中東、東歐時(shí)間倉促，且需要大量資金，同時(shí)，需求量最大的仍是原來的市場，當(dāng)務(wù)之急是保住原有的市場。”何國勝說。
去年9月份，八達(dá)與德國一客戶簽訂了一份大單子，合同規(guī)定八達(dá)機(jī)電須在兩個(gè)月后交貨，雙方約定按簽訂合同時(shí)的美元匯率結(jié)算。受金融危機(jī)影響，美元開始貶值，經(jīng)雙方協(xié)調(diào)，改為較為穩(wěn)定的歐元匯率結(jié)算。然而，誰也沒料到，就在11月份交貨結(jié)算時(shí)，歐元的匯率一路下跌，從之前的9.97比1跌至8.76比1。匯率猛跌使八達(dá)機(jī)電措手不及。
何國勝幾乎記得這個(gè)“意外”中每一個(gè)數(shù)字。“如果按期交貨結(jié)算，八達(dá)損失慘重；延遲交貨，損失信用，大客戶必然流失。”猶豫過、努力過……最后，何國勝毅然作出決策：寧愿損失80多萬元人民幣，也要誠信經(jīng)營，保住客戶。
德國客商深知八達(dá)機(jī)電在這筆交易中的損失，其負(fù)責(zé)人為八達(dá)機(jī)電的決策所感動(dòng)，在結(jié)算時(shí)表示要與八達(dá)建立長期合作伙伴關(guān)系。
瑞安困惑
與您同心 與您同行
國際金融危機(jī)爆發(fā)，我市企業(yè)尤其是外貿(mào)出口企業(yè)受到較大沖擊，市場需求萎縮，銷售量下滑。今年2月份，我市進(jìn)出口總額累計(jì)達(dá)21626萬美元，同比負(fù)增長20.14%。而俄羅斯和烏克蘭所謂的“灰色清關(guān)”，更使我市的紡織行業(yè)雪上加霜，出口產(chǎn)品被查扣、封存，不僅經(jīng)濟(jì)損失嚴(yán)重，而且中斷了正常生產(chǎn)運(yùn)轉(zhuǎn)。
去年以來，宏觀環(huán)境大起大落帶來的市場不確定因素太多，如原材料的暴漲暴跌，使企業(yè)陷入產(chǎn)銷無法平衡，庫存損失慘重，產(chǎn)品定價(jià)無從著手的窘境。此外，匯率變化莫測、收匯風(fēng)險(xiǎn)增加，企業(yè)遭遇訂單少、或有訂單也不敢接的境況，短期內(nèi)大多企業(yè)翹首觀望，慎之又慎。
專家切脈
受金融危機(jī)影響，美、日、歐三大貿(mào)易伙伴需求急劇減少，國際市場萎縮。在這種背景下，企業(yè)特別是出口企業(yè)受到極大影響。貿(mào)易保護(hù)主義猖獗，貿(mào)易摩擦將加劇，增加了出口的困難。此外，企業(yè)還受到生產(chǎn)成本升高、融資困難與融資成本上升、出口政策調(diào)整不確定性、人民幣升值壓力的影響，上述影響對于一個(gè)企業(yè)來說大部分都是外部的。同時(shí)企業(yè)遭遇的困境也與企業(yè)或行業(yè)自身的問題有關(guān)，如缺乏行業(yè)自律，企業(yè)間惡性競爭；缺少研發(fā)、技術(shù)、設(shè)備的投入，大部分為勞動(dòng)密集型產(chǎn)品；缺乏誠信、不注重企業(yè)自身的形象等。
在這種形勢下，為了應(yīng)對金融危機(jī)下的出口困境，政府、企業(yè)應(yīng)當(dāng)做好以下工作：采取多項(xiàng)措施，增加國內(nèi)需求。目前，擴(kuò)大內(nèi)需是當(dāng)務(wù)之急，只有增加國內(nèi)需求，國內(nèi)過剩的生產(chǎn)能力才會(huì)被消化。
繼續(xù)加大出口促進(jìn)政策力度。推進(jìn)提高部分產(chǎn)品出口退稅率的政策，推動(dòng)加工貿(mào)易轉(zhuǎn)型升級。協(xié)調(diào)金融部門改善出口的金融環(huán)境，加大對企業(yè)的信貸支持力度，改善企業(yè)融資擔(dān)保條件，健全出口信用風(fēng)險(xiǎn)保障機(jī)制。
開拓新市場。企業(yè)一方面應(yīng)該及時(shí)調(diào)整出口市場結(jié)構(gòu)，努力尋求新的出口市場，開發(fā)多元市場，走市場多元化戰(zhàn)略，如企業(yè)應(yīng)當(dāng)努力開拓南亞、中東、中亞、南美、東歐等新興經(jīng)濟(jì)體和發(fā)展中國家出口市場。
轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)增長模式，促進(jìn)結(jié)構(gòu)升級，優(yōu)化出口商品結(jié)構(gòu)。注重開發(fā)高技術(shù)、環(huán)保產(chǎn)品，推動(dòng)自主品牌產(chǎn)品和大型機(jī)械、成套設(shè)備以及優(yōu)勢農(nóng)產(chǎn)品、勞動(dòng)密集型產(chǎn)品出口，加大對中小企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新和參與國際競爭的扶持力度。
大力發(fā)展外向型服務(wù)貿(mào)易。完善服務(wù)貿(mào)易促進(jìn)政策，鼓勵(lì)中小型服務(wù)企業(yè)開展對外交流和合作，培育服務(wù)貿(mào)易品牌。為了防范出口貨款回收風(fēng)險(xiǎn)，企業(yè)應(yīng)該重視對進(jìn)口商資信的采集和評估，重視出口信用保險(xiǎn)，完善企業(yè)財(cái)務(wù)制度和風(fēng)險(xiǎn)控制制度。
企業(yè)尤其是中小企業(yè)，應(yīng)當(dāng)注重引進(jìn)和培養(yǎng)金融人才，防范匯率風(fēng)險(xiǎn)。在全球金融危機(jī)和世界經(jīng)濟(jì)衰退中，各國所受影響不盡相同，匯率變動(dòng)不可避免。如果人民幣升值，出口所收外匯貶值，會(huì)造成出口商的實(shí)際損失。 |
