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市委書記蔣珍明：
拓市場(chǎng)是保增長(zhǎng)的前提，也是瑞安率先走出經(jīng)濟(jì)困境的關(guān)鍵所在。在當(dāng)前企業(yè)面臨“保盈利”還是“保市場(chǎng)”兩難選擇的情況下，我認(rèn)為先保住市場(chǎng)才是明智的選擇。企業(yè)只有保住市場(chǎng)，才能長(zhǎng)久生存下去，而盈利下降也只是暫時(shí)的。
目前在全國(guó)各地闖市場(chǎng)的溫州人有170多萬(wàn)，有60萬(wàn)溫州人在世界93個(gè)國(guó)家和地區(qū)創(chuàng)業(yè)發(fā)展，形成了強(qiáng)大的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，這是我們開(kāi)拓市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)所在。與此同時(shí)，要大力支持企業(yè)發(fā)展虛擬經(jīng)營(yíng)和規(guī)范發(fā)展電子商務(wù)，搭建行業(yè)特色產(chǎn)品展示平臺(tái)，積極為企業(yè)拓市場(chǎng)創(chuàng)造條件。
市長(zhǎng)陳建明：
努力促進(jìn)對(duì)外貿(mào)易。積極引導(dǎo)企業(yè)參加各種展銷會(huì)、交易會(huì)，加強(qiáng)與各專業(yè)市場(chǎng)的合作，組建銷售戰(zhàn)略聯(lián)盟，拓展國(guó)內(nèi)國(guó)外市場(chǎng)，千方百計(jì)增加訂單。完善外貿(mào)出口政策，支持企業(yè)轉(zhuǎn)變外貿(mào)發(fā)展方式，加大出口產(chǎn)品創(chuàng)牌力度，擴(kuò)大自主品牌產(chǎn)品、機(jī)電產(chǎn)品、高新技術(shù)產(chǎn)品出口，積極發(fā)展服務(wù)貿(mào)易和技術(shù)貿(mào)易。引導(dǎo)企業(yè)“走出去”發(fā)展，鼓勵(lì)優(yōu)勢(shì)企業(yè)到境外建立生產(chǎn)加工基地、技術(shù)開(kāi)發(fā)中心和貿(mào)易機(jī)構(gòu)。
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困境：
退貨潮逼到無(wú)退路
春暖花開(kāi)，一個(gè)欣欣向榮的季節(jié)已經(jīng)到來(lái)，可日前記者在榮光集團(tuán)生產(chǎn)車間看到，這里有點(diǎn)冷清，完全沒(méi)了去年同期夜夜加工的情形。
上世紀(jì)90年代，國(guó)內(nèi)外皮鞋名牌產(chǎn)品紛紛到榮光貼牌加工。“目前這種情況是歷年來(lái)最差的。”榮光集團(tuán)一副總無(wú)奈地說(shuō)，“金融危機(jī)不僅僅讓許多國(guó)外訂單消失，還卷走了許多本來(lái)是‘板上釘釘’的訂單，企業(yè)80%的業(yè)務(wù)是承接外銷貼牌生產(chǎn)。去年下半年以來(lái)，外銷市場(chǎng)至少縮水了20%。”
“今年開(kāi)春，工人就有所減少，有些工人干脆就不來(lái)了。我們企業(yè)還算好的，有些鞋企已經(jīng)開(kāi)始兩班人馬輪流上班。”辦公室一負(fù)責(zé)人也很無(wú)奈。
“拿不到訂單，每天的人力成本、廠房租金、水電開(kāi)銷是一筆很大的支出。”
“預(yù)期短期內(nèi)訂單持續(xù)不足，最樂(lè)觀也要到今年八九月份。”
采訪中，不少瑞安鞋企負(fù)責(zé)人表示，2008年是最艱難的一年，先是前3季度原材料價(jià)格暴漲，產(chǎn)品成本大幅度提高，后又遭遇全球金融危機(jī)，國(guó)家宏觀調(diào)控……這對(duì)勞動(dòng)密集型的制鞋行業(yè)猶如雪上加霜，國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)萎縮，庫(kù)存增加，效益降低，運(yùn)行艱難。
出口的衰退還重創(chuàng)了我市的箱包業(yè)和服裝業(yè)，一些企業(yè)遭遇了前所未有的退貨潮。“退貨率非常高，買方找盡各種理由退貨，如付不出現(xiàn)金、資金周轉(zhuǎn)困難、產(chǎn)品市場(chǎng)銷路不好等等。”一仙降箱包企業(yè)的老板談起自己遭遇的退貨潮，依然情緒激動(dòng)，“我們已經(jīng)被逼到墻角，快要沒(méi)有退路了。”
調(diào)整：
換個(gè)市場(chǎng)換個(gè)“活法”
近日，國(guó)內(nèi)第一艘海上水產(chǎn)品加工船——華盛漁加1號(hào)再次回港，帶來(lái)滿艙的水產(chǎn)干制品。瑞安市華盛水產(chǎn)品加工廠董事長(zhǎng)陳善平說(shuō)：“這些產(chǎn)品經(jīng)過(guò)分包裝后，就要發(fā)到日本市場(chǎng)�，F(xiàn)在我們企業(yè)內(nèi)外銷勢(shì)頭都很好，產(chǎn)品供不應(yīng)求。”從他的笑臉中可以看出，對(duì)華盛來(lái)說(shuō)，金融危機(jī)的陰影正在消退。
全球性金融危機(jī)，曾使華盛這個(gè)主打外銷的企業(yè)，危機(jī)四伏。
華盛重點(diǎn)調(diào)整了銷售策略。陳善平說(shuō)：“我們將眼光重點(diǎn)從歐美放到了日本、韓國(guó)等亞洲市場(chǎng)，重點(diǎn)加強(qiáng)了與長(zhǎng)期合作、信譽(yù)良好的老客戶溝通。然而，金融危機(jī)中，日韓的消費(fèi)者何嘗不是捂緊了口袋？日韓的一些供貨商要求——價(jià)格降！降！再降！”
保盈利還是保市場(chǎng)？在當(dāng)時(shí)的情況下可是兩難的選擇。華盛思考再三，決定先保住市場(chǎng)。
“韓國(guó)一家大的合作銷售商陷入了危機(jī)，我們及時(shí)向他們伸出了援手。通過(guò)這家銷售商，將韓國(guó)的魷魚等海鮮進(jìn)口到國(guó)內(nèi)，通過(guò)華盛加工，再銷往韓國(guó)，實(shí)現(xiàn)雙贏。”陳善平說(shuō)。通過(guò)這樣的合作，華盛與合作商家形成了新的合作模式。
日本市場(chǎng)對(duì)食品質(zhì)量的要求近乎苛刻。有一段時(shí)間，一些日本消費(fèi)者對(duì)中國(guó)食品不放心，供貨商寧愿以每噸高出200美元的價(jià)格購(gòu)買其他國(guó)家的產(chǎn)品。“我們就通過(guò)‘迂回戰(zhàn)術(shù)’，將產(chǎn)品先發(fā)放香港，再進(jìn)到日本市場(chǎng)，盡管費(fèi)用高出了很多，仍然堅(jiān)持了下來(lái)。”陳善平說(shuō)。
日前在沈家門召開(kāi)的漁博會(huì)上，華盛成了日商、韓商關(guān)注的焦點(diǎn)，用陳善平的話說(shuō)是“外商轉(zhuǎn)啊轉(zhuǎn)，最終都轉(zhuǎn)到華盛的攤前，豎起了大拇指”。最近，又有3家日本銷售商主動(dòng)找到華盛，要求合作。
2008年，華盛外銷產(chǎn)值為2000萬(wàn)美元，比前年略有增長(zhǎng)，今年頭兩個(gè)月，市場(chǎng)份額與去年同期持平。企業(yè)不僅保住了原有的外銷市場(chǎng)，還加速開(kāi)發(fā)了中東、非洲市場(chǎng)，如今，已向迪拜等地市場(chǎng)開(kāi)始供貨。
華盛同時(shí)騰出一只手拓展國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。華盛派營(yíng)銷人員到各地考察，很快就發(fā)現(xiàn)，一些內(nèi)地人根本吃不慣海鮮。
